中新网7月31日电台湾《工商时报》31日刊出社论说，大陆内销市场是未来台湾经济再创繁荣的助力之一，台湾应全方位、深入地加以掌握。面对日、韩、欧、美等国的挑战，千万不可在这场“世纪商战”中落败，也无理由落败。因为，与大陆同文同种的台湾理当能形塑最高明的商战策略。

　　文章摘录如下：

　　在台湾厂商全力抢攻大陆内销市场声中，最近传出一项讯息，说大陆“家电下乡”上半年销售结果，台商只卖了208台计算机、13台热水器。乍听之下，这讯息还颇令人讶异；但另方面，过去几个月来，媒体不断报道许多生产面板或电子零组件的上市柜公司，因为接获来自大陆订单，业绩远远优于原先预期，股价因此大幅上扬。实际情况究竟如何？台湾厂商在争取大陆大市场的战役中，能有多少斩获，自然是民众普遍关切的问题。

　　事实上，台湾厂商(包括大陆台商)在大陆“家电下乡”扩大内需政策执行过程中，最大获益之处，并非最终产品，而是中间零组件。根据台湾“外贸协会”提供的数据显示，今年上半年，大陆家电下乡总销售金额为162.3亿人民币，折合23.6亿美元，其中，台湾厂商供应了7.8亿美元的零组件，比重约达销售金额的三分之一。

　　除此之外，台湾“外贸协会”从年初开始，积极邀请大陆海贸会、工业讯息部等单位，组织采购团来台采购，迄今下单金额为24亿7500万美元，一年内承诺采购55亿8000万美元。从以上数据看来，大陆“家电下乡”所带动庞大内销市场列车，台湾厂商不但坐上了，而且还抢到一个不错的位子；同时，随着两岸关系的显著改善，台湾企业应有机会扩大掌握大陆的“政策商机”，以填补欧美市场衰退呈现的空缺。

　　不过，截至目前，我们认为台湾厂商在开拓大陆内销市场方面，还有很大的努力空间。因为，实绩数字虽让人稍可安慰，但仍留下两大发人深省的问题：

　　第一，零组件挂帅。台湾厂商介入家电下乡活动的主要模式，是供应零组件给大陆厂家，再由后者组装成最终产品，供销市场。结果，台湾厂家成为幕后及无名的英雄，而把属于生产最后段，且较丰厚的“品牌利益”，奉送给了大陆厂家。即便台方赚到里子，却没有趁机打响名号，这对长期发展并非有利。

　　第二，产品类项太集中。据了解，台湾厂商对家电下乡，供应最多的是电视、显示器的面板，其比重占了全部销售额的大部分。相对之下，其它产品即无甚可观。换言之，面板成了台湾唯一腾飞于家电下乡场上的孤鸟，而“一只鸟儿唤不来春天”，它不代表台湾整体厂商，已坐稳大陆内销市场的江山。

　　由此可见，台湾厂商对大陆内销市场，有必要总结经验，并采取新策略，重新布局。而其关键之处，首要的就是上述的“品牌建立”。关于品牌战略，台湾相关机构早已分头作了资源、人才配置，未来对大陆市场宜集中力量，与民间厂商、同业公会、大陆台商协会加强合作，全力突破，务期台湾在大陆市场的“名牌”队伍，得以快速扩充。

　　其次，大陆市场通路布建也是当务之急。虽然大陆地方太大、市场生态大异于台湾，外来厂商之布建营销通路常会碰壁，但台方拥有分布于五湖四海的众多台商，又有一批台商已有布建通路的实战经验。在这种条件下，只要台湾相关机构出面，加以凝聚、整合，相信不久之后，大陆市场将会出现“操之在我”的营销通路。那将大大助益台湾厂商，得意于大陆内销市场。

　　其它的相关要务还有知识产权保护、商务纠纷调解仲裁、收款机制改善、经营管理辅导等，都有赖“政府”与民间通力合作，妥善擘划或因应。当然，很多事务也要与大陆方面取得协调，“两岸经济合作框架协议”(ECFA)若能尽早签署，当是台湾厂商前进大陆内销市场的一大利好。另一方面，两岸产业搭桥计划将促使双方产业优势互补，并建立两岸产业共同标准，它也将是台湾厂商扩张大陆内销的一大利器。

　　总的来看，大陆内销市场是未来台湾经济再创繁荣的助力之一，台方应全方位、深入地加以掌握。面对日、韩、欧、美等国的挑战，台方千万不可在这场“世纪商战”中落败，也无理由落败。因为，与大陆同文同种的台湾理当能形塑最高明的商战策略。

　　虽然，大陆内销市场也受国际金融海啸损伤，目前有待复苏，但其长线看好。如今年上半年，大陆社会消费品零售总额为5.9万亿元人民币，仅占GDP的42%。这比例依经济发展规律，将来一定会持续升高，几年后就会突破50%。如每年增加万亿元人民币的零售总额，就将近于台湾GDP的半数。这是台湾企业的商机，也是台湾经济的契机。