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　　辗转天津、苏州等地若干个经济技术开发区后，张佚伟和他的创业团队最终决定把公司开在湖北武汉的东湖新技术开发区光谷软件园。因为那里有一个能提供低偿甚至免费的创业服务机构——湖北青年企业孵化器。

　　企业孵化器是近年来随着社会经济发展而兴起的一种新型的社会经济组织。它是一个集中的空间，能够为企业在创办初期提供资金、管理等多种便利，旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业做大。

　　“全国各地的开发区都有孵化器，东湖开发区内也有好几个私人办的孵化器。”开办公司前，张佚伟把各家孵化器的政策看了个遍，最后决定把宝“押”在今年3月刚刚成立的湖北青年企业孵化器身上。

　　与其他具有多年成熟商业运作经验、动辄投资几千万元、建筑面积八九千平方米的孵化器相比，这个由团湖北省委投资1000万元、建筑面积2358平方米的孵化器实在算不上“大规模”，吸引张佚伟的是这个孵化器由团组织自建自有、自管自用。

　　团组织的介入，究竟能为当下市面上铺天盖地的企业孵化器带来什么？是什么让众多像张佚伟一样精明的青年创业者选择在团委开办的孵化器内开始自己的财富梦想？

　　多举措缓解小企业融资瓶颈

　　两个月前，张佚伟的博而硕微电子有限公司正式成立了，注册登记那天刚好是五四青年节。今年5月，团湖北省委没有搞什么轰轰烈烈的大活动，而是踏踏实实地从近百个创业项目中组织专家评审精选了26个项目入驻孵化器。

　　孵化器为青年创业者解决两个问题：一是资金，二是创业指导。

　　直到公司注册登记那天，张佚伟仍然“不很清楚”自己这个公司是“怎么开起来的”。“我们几个人在美国、德国等地念的书，在外企工作过一阵子，都是做技术和市场的，谁都不懂开公司的事。”

　　张佚伟说，公司入驻孵化器办公的注册登记手续是孵化器安排一家顾问公司给免费办的，单这一项就给公司省了800~1000元的代办费。他特别喜欢孵化器里“速度超快”的光纤宽带，“外面租个四五十平方米的房子要一两千元，宽带还要自己装，只能装ADSL的，比光纤慢多了。物业还只管公共区域，不负责打扫办公室卫生。”

　　据了解，孵化器办公区域分为两部分，一块是小企业办公室，免租金，室内装修、电费、话费和物业费由入驻企业自行负担，室内卫生由物业统一打扫；另一块是迷你企业办公区，主要服务于应届毕业生。一张书桌配一部电脑就是一个办公空间，每个办公空间每月50元，含装修、电费、宽带、物业费及其他所有费用。同样在高新区，与之类似的迷你办公空间市价每月每座要300元。

　　除了免费代办注册登记、免费提供办公场所外，孵化器还能帮助入驻企业申领各级各类创业基金。

　　武汉锐尔生物科技有限公司是26家孵化企业中最先尝到甜头的公司之一，这家公司包括创办人在内21名员工的平均年龄只有二十四五岁。在团省委的推荐下，他们已经申请了湖北省青年创业支援计划、武汉市中小型企业创新基金等四五项基金，成功获批50万元创业款。

　　“预计还能拿到60万元基金资助。”该公司综合部经理朱思结说，公司过去自行申请过一些基金，但“资料寄过去就石沉大海了”。“现在有团省委的扶持，无论是基金申请工作还是其他各方面的相关工作都能得到比以前更多的关注，申报的成功率也大大增加，让公司的发展进入了一个快车道”。

　　团委办的孵化器感觉像“家”

　　东湖高新区招商局副局长杨道虹，同时兼任东湖高新区团工委副书记、湖北青年企业孵化器管理办公室副主任的职务，他对武汉地区青年创业情况和企业孵化器发展状况颇为了解。在他看来，团委办的孵化器与其他经营性质的孵化器最大的区别就是两点。

　　其一，前者为公益性扶持机构，多数服务免费，与后者相比能为创业者节省四分之三的成本；其二，前者更注重对青年企业家的培育，通过各种形式、在创业的各个阶段对创业者进行指导。

　　“如果只是单纯给优惠、给免费场所，那么政府投钱办一个公益性的孵化机构就行了。但创业需要的不只是钱，他们还需要创业指导。”杨道虹说，团省委有全省，乃至全国的资源，有青企协，有青联，“他们能找到各行各业的人通过各种形式来指导这些年轻人创业”。

　　最近一次的指导是以创业沙龙的形式进行的。团省委请来了会计师、律师、大学经管教授、物流专家、政府官员等“业内人士”，与26家入驻企业的创业团队“狠狠”地聊了3个多小时。

　　一群“生意人”坐在一起，谈起话来有些“赤裸裸”。不论公司大小，不论年龄长幼，每个人都能谈困难，找帮助，甚至可以直接在台面上讲价钱。

　　应届毕业生郭冠楠创办的散丝网络服务有限公司注册资金只有3万元，还是工商局“零首付”创业，目前在孵化器迷你区租了3个位子，每月150元。讨论会上，他直接跟注册资金几十万、几百万元的“孵友”揽活儿，“有没有要建网站的？我们只收600元，做个名气。”

　　郭冠楠说，现在公司特别缺客户。“我们几个人都是刚刚大学毕业，哪里去找客户？”会后，郭冠楠在与会专家——武汉尚贤顾问有限公司老板的帮助下，找到了3家客户，“老板没有收我一分钱，义务帮忙的。”

　　沙龙之外，“孵友”们还可以在孵化器内的休闲区进行不定期的单独交流，大到各家做买卖谈合作的大事，小到每天中午上哪儿吃饭、找哪家饭馆订餐有优惠的小事，都会一一涉猎。每周一、三还会有律师专门守在孵化器里办公，提供免费法律咨询。

　　“海归”张佚伟特别喜欢待在团委办的孵化器里。“感觉楼里的都是一家人，兄弟公司嘛。一帮年轻人在一起玩，有讲座、沙龙都会一起参加，还建了QQ群，遇到什么困难大家一起讨论，还能找组织上（团委）帮忙，我们也算有组织的人了。”他略带炫耀地说，自己手机里从团省委书记到团省委各部部长的电话都有，“有一次晚上10点多给团省委青工部吕星部长打电话，他当时就帮忙把事情联系好了。”

　　团委信誉派上大用场

　　采访中，几乎每个“孵友”都提到了团委介入孵化给企业带来的良好的对外经营信誉。

　　“就拿一个简单的货到付款和款到发货的事情来说，你跟客户谈的时候，一说是团委孵化器扶持的企业，马上就不一样。”张佚伟的公司以研发经营消费类电子芯片和LED照明驱动芯片为主，对于这类刚开业不久的小公司，几乎所有客户都会提出“货到付款”的要求。

　　但如果“货到付款”，公司将为此承担极大的运输和人力成本，“我们要派人坐火车或者飞机过去送货，然后拿钱，成本很高。”

　　反之如果“款到发货”，公司就可以找物流公司送货，省钱省力，但客户就要为此承担一定的风险，“他会担心万一我们不发货怎么办，而且我们只是一个那么小的公司。”

　　通常这种时候，张佚伟就会亮出“尚方宝剑”，“我们是团省委办的孵化器扶持的公司。”张佚伟说，刚开业时，很多广州、深圳的客户不信任他们，他就会让客户自己上网查资料，“很多媒体都报道过团委这个孵化器，我们就在被孵化的名单里，一查就知道了。”

　　同样的感受郭冠楠也有。他几乎每次出去谈业务时都会向对方提及自己公司的身世背景——团委扶持、大学生创业，“别人一听是团委扶持的，真的就会刮目相看。”

　　曾帮助过郭冠楠的顾问公司老板罗高（化名）就是看着“团委的面子”给孵化器里的许多企业提供免费工商注册和咨询服务的。罗高是一名高校教师，他的顾问公司有3名全职工作人员在孵化器内办公，专门受理被孵化企业工商注册和咨询业务。

　　在那次沙龙上，罗高还遭遇了一次现场“杀价”，“我们给企业做财务代理，开价每月300元。他们一起砍价，后来参加沙龙的高新区领导也说话了，现在每月200元。”

　　很多人，包括许多“孵友”都不明白，如此微利甚至无利，罗高公司的盈利点在哪里？他的公司难道不用挣钱吗？

　　罗高笑着摇摇头，叹了口气，“我看好团委扶持的这群年轻人，他们的企业发展好了，未来自然有我的盈利空间。以后可以给他们代账、代税、做税务筹划，随着企业经营规模的扩大，他们需要这样的服务。”

　　看好团委扶持的年轻人的不只是罗高，杨道虹也看好这群人，“有团委的介入培养，相信在未来10年20年后，这些企业中一定会出现一两家扎根于本土的、能对高新区作出巨大贡献的大企业和优秀企业家。”