主持人：

　　从2003年开始，我国加入到国际铁矿石价格的谈判中，而且是以宝钢为首的企业在与铁矿石巨头进行谈判，但是从今年开始，是由中钢协出头进行谈判，这种转变意味着什么？我们来关注一下。

　　（播放短片）

　　解说：

　　在2009年上半年时间里，中钢协和中国钢厂在铁矿石谈判问题上经历了跌宕起伏的谈判历程。而谈判之初，我国更换谈判代表无疑是本轮谈判中最受关注的一项变化。

　　今年3月23日，中钢协秘书长单尚华曾对媒体表示，商务部已经授权中钢协同意组织对外谈判，这意味着从今年开始，中钢协这个全国性行业组织正式取代宝钢，成为国际上中国铁矿石的最高谈判代表，有媒体分析，这是在将一盘散沙的钢铁业变成一个谈判实体。

　　自从参与谈判，中钢协就一直以一种强硬的面目示人，明确表态，宁可谈判破裂，也不妥协。这种强硬姿态确实同之前的谈判代表——宝钢的做法大不相同。

　　2003年，随着中国开始成为全球最大的铁矿石进口国，宝钢作为当时中国的钢铁老大，首次代表中国加入了国际铁矿石价格的谈判。这时，我国对外进行铁矿石谈判的流程是，商务部首先进行整体规划，然后宝钢牵头谈判，再把谈判情况报告给中钢协，中钢协再向商务部汇报，商务部最终上报。很明显，中钢协此时扮演的只是一个无足轻重的角色。但当时，宝钢的谈判表现并不让人满意，长期保持缄默姿态，再加上中国钢企内部不统一，力量分散，最终宝钢和其他国内小企业被国外公司逐个击破，当年价格涨幅18.6%。然而这还仅仅是个糟糕的开始，在接下来的五年里，宝钢主导的中方铁矿石谈判出现了五连败的惨烈局面。

　　在2003年至2008年之间，中国钢企为铁矿石价格上涨至少多买了约7000多亿元的单，相当于同期中国钢铁企业利润总和的两倍还多，尤其是2007年，铁矿石谈判被称为是中国冶金史上的一个耻辱，当年签订的铁矿石谈判结果上涨了90%，而日本企业经过谈判，价格只上涨了70%，压力不断增大的钢铁行业中，开始对宝钢的谈判能力和目的颇有微词。

　　质疑像宝钢这样的大型国有钢企似乎成为了铁矿石的二道贩子，既生产钢铁又作为铁矿石贸易商，高价倒卖铁矿石给中小型钢企，牟取巨大差额利润。一位曾担任过商务部顾问的专家甚至直言，宝钢不顾其他钢企死活，在谈判中没有考虑其他钢企的利益，中国铁矿石谈判之伤就这样一度成为套在中国钢铁企业脖子上的一道沉重锁链。

　　2008年，铁矿石谈判价格史无前例的达到了96%的涨幅，这使得国内其他钢企不堪重负，对宝钢的不满情绪，也达到了无法协调的地步。多数钢企不满宝钢的谈判表现，纷纷向商务部告状，经过协商，最终决定放权中钢协。

　　从宝钢到中钢协，从企业到行业协会，面对这种谈判角色的变化，行业中出现了不同的争议，有人说，实际上这是一场权力之争，也有人对中钢协身份的合法性产生质疑，中钢协不是企业，不能充分理解市场运行规则，而且中钢协的会员单位还非常少，也无法代表整个行业利益。企业利益也好，行业利益也罢，而对于百姓来讲，也许最想知道的是，国家利益此时又被摆在哪里。

　　主持人：

　　以前是宝钢谈，从今年开始变成了中钢协，您再给我们介绍一下，中钢协作为一个行业协会，它的性质是什么，它在谈判的时候？

　　许中波：

　　因为中钢协是一个行业组织，钢铁企业交会费，雇这个人替钢铁企业做一些市场跟政府沟通工作，等于钢厂是主人，钢铁协会是保姆。现在说主人谈不好，让保姆出场，保姆更不专业了，所以现在谈得这么困难，与代表没经验是有关系的。

　　主持人：

　　但是刚才我们在短片里面说了，以前谈判的时候，宝钢是一个企业，它并不能代表中国国内的全部钢铁企业，现在中钢协去谈，他毕竟可以代表这么多钢铁企业？

　　许中波：

　　听起来有点道理，但是因为钢铁协会的管理人员，他们过去从政府机关出来的，对钢铁企业的具体要求，对国际上贸易的惯例，他们不熟悉，所以他们有良好的愿望，但是执行力比较差。宁愿谈判失败，也不能够接受这个东西，这样就不专业了。因为中国的钢厂每天都需要铁矿石，而且中国50%的铁矿石靠进口，所以不能说谈判失败。

　　主持人：

　　好，我们就来分析一下这个表态，如果谈判失败的话，即便是失败，我们都不能接受这么一个高价，如果真不接受这个高价，我们面对的是一种什么样的情况？

　　许中波：

　　这实际上是不可能的事情，因为钢厂现在不接受钢协的态度，既然日本人达成了降价32%的协议，不能符合我们最好的要求，但是也是降价了。而且我们钢厂也是每天都需要新的铁矿石，所以钢厂基本上现在是钢协现在谈你的判，我们在进口我们的铁矿石，得维持我们的生产。

　　主持人：

　　钢协是代表企业去谈的，结果现在企业是，你谈你的，我做我的生意，这样的话会对我们的谈判带来什么样的影响？

　　许中波：

　　肯定很不利了，它的代表性没有得到充分的支持，当然可能也有几个钢厂说，钢协谈判比宝钢好。

　　主持人：

　　您觉得中钢协的谈判合适不合适？

　　许中波：

　　我认为钢厂或者几个大钢厂组织联合起来，和矿山谈，这是比较对的。因为日本人新日铁谈，像韩国的浦项也是世界大型钢铁企业，他都不在这里谈判，因为浦项认为日本人比他有经验，所以前二十年浦项一直进口铁矿石，他一直让位给日本人谈，他就接受日本人的战略，因为他觉得我不出钱，日本人为我争取利益，我就听他的也不吃亏。