FMG创办人兼CEO安德鲁·佛罗斯特

　　澳第三大铁矿石生产商敲定出口价格 铁了心与中国合作不外扩业务

　　本报专访CEO　不分心要增产FMG傍定中国

　　8月17日，中钢协宣布同澳大利亚FMG矿业公司达成2009年下半年铁矿石长协价格，打破了国际铁矿石三巨头的垄断。原本在中国名不见经传的FMG公司也一下子跃上了人们的视野。

　　FMG到底是何方神圣？它的介入能否缓解中国对三大铁矿石巨头的依赖？能否为中国铁矿石谈判增加砝码？为解开这些悬念，本报记者今晨专访了FMG创办人兼CEO安德鲁·佛罗斯特。

　　FMG 希望建立中国价格

　　《法制晚报》（以下简称FW）：能否提供一些您和中钢协谈判的细节？

　　佛罗斯特（以下简称佛）：FMG同中钢协的关系不错，双方之前也一直有着接触。不过直到最近国际铁矿石价格谈判陷入僵局，FMG才开始同中钢协密集地进行长协价格的谈判。我认为，这种僵局对矿石供应商和钢厂的业务都造成了困难，所以我们希望建立一种中国价格，来反映中国在国际钢铁制造业中的重要地位。

　　FW：那您认为“中国价格”应当是怎样的？

　　佛：我认为，一种基准性的价格体系仍是合理的，因为它为买卖双方都提供了一种确定性。我们希望建立的这种中国价格，首先要能够反映中国作为重要铁矿石买家的地位。而且，这种价格应当尊重现实和买卖双方的意见。

　　FW：那么多少才算合理呢？

　　佛：我们给中钢协的价格比力拓和其他国家达成的价格低3%，相比去年的价格降低了35%以上，这是我们认为合理的价格，也得到了中国方面的认可。

　　扩大产能缓解中国对巨头的依赖

　　FW：FMG将从中国获得约60亿美元的资金，能否透露一下这笔资金的用途？

　　佛：我们得到的资金大部分将用在扩大产能上。FMG现在已经迅速成长为全球第四大铁矿出口商，而且我们有决心把产量推上更高的水平。

　　FW：这是不是意味着，FMG今后还能提高对中国出口铁矿石的数量？

　　佛：肯定是这样，到2010年我们的产能将达到9500万吨，按照去年中国4.44亿吨的购买量，可以满足中国市场五分之一的需求。这对淡水河谷等三大巨头形成冲击，并在一定程度上缓解中国对三大铁矿石巨头的依赖。

　　安德鲁·佛罗斯特

　　土生土长的西澳大利亚人，生于1961年，曾祖辈上曾出过西澳大利亚州州长。大学毕业后做过股票经纪人。2003年开办了FMG公司，并担任CEO。

　　2007年12月28日，佛罗斯特以94亿澳元身价荣登澳洲首富。截至2008年10月，佛罗斯特的个人资产为24亿澳元。

　　FMG 公司

　　成立于2003年，现为澳大利亚第三大铁矿石生产商，旗下矿区储量预计达45亿吨左右。2009年年产量预计5000万吨，其中2000万吨已经与中钢协达成长期供应协议。

　　傍定中国暂不扩张业务范围

　　FW：中国是FMG唯一出口市场，有没有想过开拓其他市场？

　　佛：之前，我们也尝试跟日韩谈判，但最终还是觉得中国的市场更重要，并且我们把第一家海外办事处设在上海，这足以说明我们对中国市场的重视。而且，目前来看，中国的订单足够支持我们全部生产，因此暂时没有外拓的计划。

　　坚持下去铁矿石谈判一定能成

　　FW：您同两拓等大企业打过交道，还打官司赢过必和必拓，能否透露一下和这些企业打交道的秘诀？

　　佛：坚持不懈，永不言败的态度。对于一家公司而言，如果能够建立一支优秀的、强烈追求成功并且愿意尝试和接受新想法的员工队伍，公司就能够实现巨大的成就。简言之，就是既要坚持立场，又要讲究谈判艺术。

　　FW：有人说您是西澳的“冒险家”，您在中国的业务也是冒险吗？

　　佛：他们这么说，是因为大部分西方企业并不完全了解中国。在中国，做生意总要有一定的不确定性。FMG在中国的业务其实是经过缜密计算的，远不止“冒险”这么简单。我们认为中国的基础设施建设迫切需要大量的铁矿石，而这正是铁矿石生产商同中国建立长期合作关系的良机，从这一点上说，铁矿石谈判一定能成。

　　信心十足FMG准备在A股上市

　　FW：听说FMG准备在中国上市，能不能透露一下现在的进展？

　　佛：FMG正在研究在上海证交所上市的问题，现在我们正在指定合适的银行来为我们提供上市咨询。

　　FW：除了华菱钢铁集团，FMG在中国还有其他合作伙伴吗？

　　佛：我们与许多中国企业都有深入的合作。比如我们和中国的宝钢建立了一个合资企业来开发西澳格莱希尔谷地的矿石。

　　FW：中国现在在铁矿石价格上遇到了麻烦，您对中国市场还有信心吗？

　　佛：绝对有信心。现在的铁矿石价格只是受到了中国同三大矿商的谈判僵局的影响，而我们同中国的合作关系有着非常稳固的基础。

　　文/记者杨铮