来源：千龙网
| [提要] 安徽阜阳的焦长海，这个走街串巷的“破烂王”经过10年奋斗在南京买了一套房。他收废品从不缺斤少两，为人爽快，还印了自己的名片，招揽了很多客源。如今儿子也开始收废品，他们父子有个共同的信念：三百六十行，行行出状元，放下所谓的“面子”，肯吃苦耐劳，收废品也有光明前途！ |
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| 扛着废旧家具的焦长海 |
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| 擦擦汗，继续干 |
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| 扛着废旧家具的焦长海 |
“破烂王”在南京“捡”来一套房子
十年！
南京楼价直线上蹿，就在不少白领都惊呼“买不起”时，走街串巷的“破烂王”焦长海却买了一套房，在南京安家了。总房款69万元，他没向银行贷款一分钱！
当年只身来宁时，他兜里仅有160元。一个人不认识，没借助任何“关系”，焦长海用10年时间打拼，将全家奋斗成了南京人。
老焦不时琢磨着生意经
生意再小也要做
走街串巷稳定客户
为了收破烂，10年前就买手机
焦长海是安徽阜阳人，为了生活，他从没停止过奋斗。
1999年，30岁的焦长海怀揣160元钱，只身来宁闯荡。由于文化不高，且无一技之长，他只谋到了一份在街头发小广告的差事。一天挣个二三十元钱，仅够自己开销。干了3个月，他转行收破烂。
当时，一般的破烂王都是拖个板车，或骑辆三轮车，走街串巷扯着嗓子吆喝生意。焦长海也不例外，他天天起早贪黑，边走边吆喝：“书本报纸拿来换钱……”不过，与大家不同的是，干了仅3天，他就“赶潮流”，花了160元钱，买了一个“大砖头手机”。
“最好时一天赚了100多元钱，差的一天也挣了70多元钱。”焦长海敏锐地意识到，收破烂“有钱途”！看准了市场，他才肯下“血本”的。
接下来，他又花钱印名片。当时，此举令不少同行不能理解。他却一意孤行，实际上他心里已有了一个“宏伟”计划：给大家发名片，如果平均10天拉一个客户，一年下来就不得了啦。
拴住大客户，一笔挣上6000元
收破烂的人发名片，这在当时还很新鲜！由于实用，很多人领情“珍藏”了。而焦长海10年没换过手机号码，靠它招揽了很多客源。
收破烂的人“玩秤”不算新鲜，10斤废品称成8斤不少见。对业内人士这一行为，焦长海嗤之以鼻，认为这些人“很蠢”，讨了一次巧往往会永远失去这个客户。相反，他收废品时，人家差2两，他就算人家一斤。长此以往，人家觉得他爽气。他再给人家留一张名片，这个客户就“拴”住啦！
拴住客户还不行，焦长海更希望“傍”上大客户。“零散的废品肯定要收的，但光靠这个肯定是不行的，挣不了什么钱。”焦长海说，收废品比较赚钱的是帮大单位“代办清仓”。不过，这得看“眼力”，只有经验丰富的人才能快速、精准估算出一大堆废品的价值。
“在别人眼里卖不掉的东西，在我眼里全是钱，一块木板也能卖上1毛多钱一斤。”焦长海说，卖方永远“精”不过买方。今年初的一天，他帮一家卖空调的公司清仓，对方开价1万，他还对方8000元，成交后转手倒卖，一笔就赚了6000元！
10年期间，焦长海攒下了类似固定大客户约30家。南京榜上有名的商场、星级酒店、电器公司，他都“搭”上了。“收破烂10%保底，做这样的大公司一笔业务，挣个两三千元还是有保证的。”焦长海笑着说。现代快报
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