康复之家

　　千龙网北京讯 中国最大的家用医疗器械连锁康复之家在京与美国强生、雅培、英维康、瑞士罗氏、日本欧姆龙、德国奥托博克、日本三贵（MIKI）等近10家跨国公司日前签署了2010年度采购协议，主要以血糖仪、血压计、制氧机、轮椅等大宗产品为主，是国内首次由一家连锁公司对跨国品牌产品进行的集中采购。

　　据悉，包括与海龟、康尚品牌及其他本土生产商即将签署的涉及治疗仪、呼吸机、助听器等1300多种产品采购，涉及采购协议总金额亿元人民币。

　　“规模采购的好处就是降低采购成本，获得较大的价格优势，能够真正做到让利于民，这是我们创业以来所坚持的”，康复之家医疗器械全国连锁机构董事长兼总裁柏煜表示，真正做到“服务到家”的理念，除开采购品种多样化，有专业性和品质保障，就是实实在在的价格优势。

　　康复之家通过把“厂家—办事处——批发商——零售商——顾客”的五级现状逐渐变革为“厂家——康复之家——顾客”的三级简短流程减低成本，让利于民，让顾客获得物美价廉的产品，这种医疗器械连锁店专业经营模式，对家用医疗器械行业的未来发展模式进行了创新。

　　康复之家自2004年在京创办第一家连锁店至今，已在北京、广州、上海、天津、石家庄、沈阳、山东等近10个大中城市投资开办了近40家直营连锁店，已成为当前中国最大的医疗器械连锁，其中轮椅和制氧机、护理床销量全国第一。“未来2年，血糖仪将跃为全国销量第一，未来3年，呼吸机和助听器销量将力争全国领先”。柏煜透露。

　　康复之家一直坚持走品牌战略，以销售跨国公司及本土知名品牌产品为导向，目前跨国公司品牌产品占比由2008年的61%增长至2009年70%，2010年将继续上升至75%。

　　在此次全球性采购仪式上，血糖仪全球品牌如美国强生、雅培、瑞士罗氏、德国拜耳等集体亮相，与康复之家高调加深合作。这些血糖仪跨国品牌与康复之家签署的协议总金额为1500万元。

　　康复之家董事长兼总裁柏煜说，像血糖仪、血压计等这类产品，消费者对此有较高的认知度，主动选购的概率比较大，因此跨国品牌有较大优势。这也符合康复之家品牌经营的战略导向。

　　赢得跨国公司大单子之后，康复之家未来将在全国拥有连锁店的城市开展系列优惠促销活动，将继续以微薄的利润销售，“这类产品的销量大，基本上采取平价策略”。

　　最近，康复之家获得强生公司支持，在北京开展每购买一台强生稳豪倍易血糖仪赠送100条试纸促销活动，这种礼包形式使整体整体价格下降了50%以上的幅度，获得市场良好反响，这也是强生公司今年以来对国内终端消费最优惠的资源支持。

　　未来，这样的真正让利优惠活动将层出不穷。目前，康复之家在北京拥有25家直营连锁店，基本覆盖北京主要城区和郊县。