上游招下游 总装招配套

　　乐山立足优势“以商招商”走出新路

　　杨心平 本报记者 余向华 刘若辰

　　在乐山沙湾不锈钢园区，等候入驻的外地企业排起了长队；在峨眉山市，围绕制鞋龙头企业金威利公司，相关配套企业总投资可望达到5.7亿元……乐山的招商引资为何“风景这边独好”？

　　这是缘于乐山立足自身产业优势，走出了一条以企业为主体的“引进”之路。从传统的“政府招商”向“以商招商”模式转变。以当地3家企业命名的以商招商模式——西南不锈钢城模式、金威利模式、福华模式正是如此。

　　上游招下游，由一企而一城

　　“西南不锈钢城模式”的其核心是“产业升级，上游招下游”，就是“产品卖给谁就把谁招进来”。

　　刚刚签订了年产3万吨冷轧项目协议的浙江新永茂不锈钢有限责任公司董事长朱海良给记者算了一笔账：过去光运费每吨就要400元，现在西南不锈钢城对2009年内入驻园区并开工建设的商家，原料照市场供给价每吨优惠400元，以每年购买3万吨上游不锈钢原产品计算，1年公司就可节省4200万元。

　　以商招商，效果令人振奋：7月9日，来自沿海的53户企业齐聚沙湾，签订投资协议11个、总额15.6亿元；8月28日，来自印尼、巴西、日本和国内的600多位客商再聚沙湾，签订投资协议13个，投资总额达26.8亿元。

　　5年前，西南不锈钢公司落户沙湾。5年后的今天，已聚集省内外26户企业、48.2亿元资本、48亿元银行授信，“中国西部不锈钢城”框架初具,计划用3到5年时间将沙湾建成西南地区最大的不锈钢城。

　　总装招配套，引来外地鞋类生产企业

　　今年4月竣工投产的金威利二期项目总投资1.5亿元，累计吸纳1万人就业；三期项目计划2010年开工，总投资3亿元，拥有48条生产线，可解决3万人就业，年产值可达30亿元。围绕着金威利公司，相关配套企业相继入驻，“西部鞋城”在峨眉山雏形已现。

　　有了“总装车间”金威利公司的落户，引来大批外地的相关鞋类配套生产企业，其总投资将达5.7亿元。这就是“金威利模式”。2007年3月落户峨眉山市的金威利鞋业公司，年产旅游鞋、休闲鞋1600万双和服装10万件，实现年销售收入10亿元人民币，创利税1.2亿元，项目全部投产后，金威利公司将成为西部最大的制鞋生产企业。

　　好产品，招来合作伙伴

　　福华公司的主导产品草甘膦2008年供不应求，但公司居安思危，6月里以低于市场价供货的优惠，引进战略合作伙伴，与澳洲纽发姆公司签订了10年销售260亿人民币的长期合作协议，成为四川省有史以来最大的单笔外贸合同。

　　通过双方的战略合作，公司不仅赢得了战略投资，更赢得了海外市场，获取了草甘膦生产甘氨酸法新工艺，促成了5万吨草甘膦项目的建设。公司还在2007年10月，成功引入中国排名第一的香港软银赛富投资基金共同开发草甘膦项目，合作项目总投资10亿元，其中软银赛富投资2亿元，集团既获得资金又依然占据绝对控股权。

　　上述招商引资模式正在乐山推而广之。围绕硅材料“千亿产业”，乐山5个百亿园区正在崛起；冶金建材“千亿产业”行进中，峨眉山市将铝锭作后续精深加工，打造百亿铝材产业；盐磷化工“千亿产业”征途上，马边积极推进以磷矿、黄磷为原料的下游产品开发就地转化，培育特色优势产业。