技术的海信：在金融海啸中破浪前行 (2)

　　海信何以在全球性的经济危机中脱颖而出取得如此好的业绩？林澜副总裁归结为三个方面。

　　首先，海信近20年来一贯坚持的“技术立企”战略所积累的力量，在金融危机中得以更加高效地释放，以全球领先的技术、高品质的产品和最优的性价比赢得了客户和消费者的广泛认可，成果尤其显著。

　　“人才是本，技术是根，创新是魂”，秉承这一企业哲学，广纳八方英才，海信陆续在青岛、顺德、北京、深圳、北美、欧洲等地建立了研发机构，创建了24小时不间断研发的平台；座落在青岛的海信研发中心总部，建筑面积8万多平米，汇聚了2000多名专职技术研发人员，其中拥有高级技术职称的专家和博士50多位。立足自主创新，通过技术孵化产业，海信已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统、现代地产和服务的产业格局。

　　正是基于在人才、技术、质量上的深厚积累，海信赢得全球市场的自身条件已经完全成熟，已经和正在改变着世人对中国制造“低质低价”的印象，同时，也为海外客商的战略经营创造了新的更富活力选择对象。

　　第二，海信坚定不移地推行海外自主品牌战略，为推行这一战略，海信明确了重点国家和地区市场，有针对性的研究、设计和提供产品，并且在那里设置研发中心或者检测机构，确保产品在当地的适应性和竞争力，同时，在当地设立销售分公司，向顾客提供及时的各种服务。这些具体扎实的做法，让海外消费者免除了后顾之忧，可以放心地选择海信品牌的产品。

　　就在金融危机到来的时候，海信立即就风险控制、业务模式和主力区域进行了分析并制定了相应的策略，本着“风险、效益、品牌、规模”的先后顺序理性地开拓海外市场，经过短期的快速调整，海外业务很快得到复苏，今年已连续7个月实现超同期快速增长，最高单月增幅超过了80%，远远超出了国际同行业整体出口水平。

　　为树立自主品牌形象，基于海信在全球不同地区技术和市场渠道的积累，还进行了品牌上的大力度推广，2008年进行了冠名澳洲澳网赛事体育馆、赞助以色列国家队冲击南非世界杯等一系列自主品牌海外推广活动取得显了著业绩，在澳洲，海信已经超越索尼、松下，成为当地第三大消费电子品牌；在以色列等新兴市场，得益于高端品牌战略的推行，海信在进入当地市场短短两年便成功上升为当地一线品牌；在北美、东欧、非洲等地区，海信品牌在当地的市场占有率也得到快速增长，深受消费者欢迎；在非洲，海信产品和品牌更是受到坦桑尼亚、埃及等国家领导人的高度关注和赞誉，埃及总统穆巴拉克在参观考察海信位于十月六日省的埃及工厂时发表演讲，高度赞扬海信是一家致力于创新、稳健发展的公司，并赞扬了海信埃及工厂的员工面对当前不确定的经济形势依然辛勤工作的敬业精神。

　　第三，一些国际品牌受到了更为严重的影响后，主动收缩战线和关闭工厂，为海信这样具有高成长性的品牌提供了低门槛快速进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的有利条件。

　　林澜说，在这个方面，海信有明显的感觉。如，在澳大利亚的经销商主动发邮件来定货，甚至担心海信放弃他们而选择别的经销商；另外，受海信品牌用户口碑影响，更多消费者开始到商场指定购买海信品牌或进行咨询。所有这些都让海信的销售人员异常惊喜，备感振奋和自信。

　　而早在2003年海信首届全球客户大会上，海信集团董事长周厚健就提出而且之后多次强调，“海信未来的发展，大头在海外，我们在资源配置上要优先满足海外市场的需求，在技术水平和产品品质上必须向国际顶级品牌看齐。”正是看到了金融危机背后的挑战也机遇，海信将“把握机遇求发展”作为2009年其经营方针的一条在集团上下贯彻执行。

　　会上，林澜还向记者透露了两个信息，一个是这些客商参加完广交会，大部分还要到青岛参加海信的40周年庆典和第四届全球客户大会，这对海外来讲，又是一个新的推动器；另一个则是由于海信在全球市场的出色表现，8月份收到来自美国CEA的官方邀请，海信董事长周厚健先生将作为有史以来第一位受邀的中国企业家，将同微软、诺基亚、Intel的首席执行官一起，在明年1月的CES展上，就新兴市场的技术和产品进行长达45分钟的主题演讲。这是中国企业得到全球高度认可的有力佐证。

　　海信一直以技术著称，因为坚持技术，在中国品牌中脱颖而出，同样是因为技术的不断升级和突破，海信凭借此又要角逐在全球市场的舞台，并且初战告捷，这也是中国的骄傲。

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　　海信集团从1985年开始对外贸易业务；1998年，海信进出口有限公司正式注册成立；2003年，整合了所有海外市场和业务，正式开始了国际化征程；2006年，将科龙的冰箱、空调等海外业务正式并入，成立了海信国际营销总公司，构建了实力强大的海外销售平台。

　　在国际市场，海信的出口业务一直保持着良好的发展态势，海外销售收入自2001年以来年均增幅近100％。拥有南非、阿尔及利亚、埃及等海外生产基地，美国、欧洲等海外研发中心；目前，海信产品远销北美、欧洲、澳洲、非洲、东南亚、中东等130多个国家和地区，在美国、意大利、德国、法国、西班牙、荷比卢、澳洲、香港、南非、北非等国家和地区设立了分公司和销售机构。 (来源：人民网-家电频道)