上海纺织“四花旦”现状调查：顺应市场低调转型

　　纺织“四大花旦”有了“新”生活

　　上世纪八十年代初，上海纺织业最辉煌时期，年利税曾高达43亿元，稳居上海支柱产业之首。经历了上世纪九十年代后期的国有纺织企业结构性调整，以及近年来众多外资与民营纺织品牌的冲击，那些奋斗了几十年的老纺织品牌，有的转卖给民营企业后完全变了模样，有的虽然还在维持经营却已淡出消费者的视线，有些经营状况不佳的甚至已经销声匿迹退出了历史舞台。

　　当然，我们也看到，还有那么一批曾经令人骄傲的纺织品牌，他们既没有千万身价的代言人，也没有聚光灯下的奢华，但是坚持创新发展。“三枪”、“菊花”、“民光”、“海螺”———昔日纺织业的“四大花旦”，品尝过辉煌，也经历过低谷。随着众多洋品牌的进驻以及众多新品牌的崛起，它们的日子过得如何？

　　辉煌不再？

　　为了寻找昔日“四大花旦”的踪影，记者走访了本市一些大型综合商场，做了一番调查。

　　在一些中档的大型综合类商场内，三枪、菊花、海螺依然设有专柜。像南京路上的市百一店内，一走进三楼针织内衣专柜，消费者就能看见“三枪”牌内衣，柜台位置十分抢眼,出售的产品既有睡衣系列，也有经典的圆领内衣，更有今年新推出的V领、高领的打底衫。记者注意到，前来购买的消费者以中青年居多。再往里走，就是“菊花”内衣专柜，商品价格在40元至100元左右不等，在这一柜台前购买的多为老年人。在四楼的品牌衬衫专卖区，“海螺”的柜台面积有两个门面大小，还设有专门的捲边处。再来到上海新世界百货，记者看到，与其他设柜的品牌衬衫相比，海螺衬衫的柜台设立在电梯旁，离收银台较近，但面积不大，而在七楼针织内衣专区，“三枪”、“菊花”的专柜很大。

　　走进中高档的南京路东方商厦，“三枪”、“海螺”等已经不再设专柜。据介绍，在东方商厦五角场店、中环店内，这些品牌设有专柜。而在百盛、置地等时尚类主题商场，已经找不到曾经赫赫有名的纺织“四大花旦”的踪影。

　　但是记者发现，在这些中档或中高档商场的床上用品区，找不到“民光”床上用品的踪影。不过，在沃尔玛、家乐福、易初莲花等大型超市内，“民光”品牌的床上用品销售状况还不错。

　　在高档的大型商场里已难寻觅“四大花旦”的踪影，是否意味着它们已经不再辉煌？整合了昔日纺织四大花旦的上海龙头（集团）股份有限公司有关负责人说：“如今，洋品牌纷纷进驻，纺织新品层出不穷，在这样的市场环境下，一个品牌想要独霸天下并不现实。但只要有自己明确的品牌定位，拥有一批忠实的消费群，也未尝不是一种成功。”

　　低调转型？

　　记者采访发现，“四大花旦”现在还不错。它们已纷纷顺应市场，放下身段，转型大众路线。

　　“三枪”宝刀不老。据中华商业信息中心统计，“三枪”针织内衣连续12年荣列中国市场同类产品综合占有率第一、销量第一。近年来，“三枪”坚持创新，陆续开发了舒绒莱卡内衣、男士商务内衣、女士打底衫、针织睡裙等一批新品，吸引了多层次的消费群体。同时，“三枪”积极拓展全国销售网络，在29个省市设立了分公司和办事处，拥有300家直营专卖店，销售网点达4000余个。在以往主要布局沿海发达城市和省会城市的基础上，目前“三枪”正快速向二三线城市推进，今年已新开出100余家直营示范门店。摩根士丹利最新评估称“三枪拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道”。

　　“菊花”没有凋谢，而是锁定中老年客户。针对老年人较少去较远的市区商圈的消费特点，“菊花”内衣走社区型路线，将销售点分布在社区。同时，采用长绒棉进行高支数编织，生产出既柔软又薄的圆领老头衫，在老年人中颇受欢迎，年销量达2000多万件。

　　“民光”在与澳西奴的竞争中，既保持了“四菜一汤”中式床上用品的传统特色，又开发了赛尔芙系列床单、葆莱绒全套系列等一大批极具科技含量的抗菌、保暖产品。在提升科技含量的同时，“民光”走实惠型路线，在普通市民中颇有口碑。

　　在外资衬衫的冲击下，“海螺”在功能上做文章。推出的“易打理”衬衫，使职场男士不小心泼溅到的葡萄酒、酱油渍可以较易清洗，推出不到半年，销量达到6万件。今年4月，“海螺”开通网上电子商务，主推个性化定制，目前销售已逾百万元。

　　品牌整合？

　　很明显，随着众多洋品牌进驻国内市场以及众多新创品牌的崛起，民族品牌自身发展也遭遇到到瓶颈。一些曾经风靡一时的品牌，尽管十分重视产品质量，延续着精耕细作的工艺，但在品牌宣传的力度、角度方面，实力较弱，品牌呈现出市场表现老化、弱化趋势，产品无法进入主流时尚市场。

　　可喜的是，整合了昔日上海纺织界四大花旦的龙头股份，正在不断探索品牌通路的整体运作。2006年12月，集聚三枪、菊花、民光、凤凰、海螺等八个品牌的龙头股份纺织品品牌旗舰店“龙·生活馆”，已在百联中环购物广场开门营业，龙头股份旗下各纺织品品牌通过统一的销售渠道，以统一的终端形象面向广大消费者。去年12月，继 “龙·生活馆”之后，龙头股份创建的“上海纺织品牌街”在制造局路正式开业。这些优秀的民族纺织品品牌首次以集中开店的方式走近消费者。今年又有两条“上海纺织品牌街”分别在余姚路、吴中路落成。目前，“上海纺织品牌街”已显现出整体运作成效，预计今年新增销售将近2000万元。

　　据悉，今年四季度，龙头股份还将继续选择合适的地点进行“上海纺织品牌街”模式的再度复制。今后，在上海各个区县都将会有“上海纺织品牌街”的身影。