国际化战略全面提速

　　金融危机和禁酒令的双重挑战丝毫没有阻止张裕扩张的步伐。继投资近5亿建成世界规模最大的单一酒庄——张裕爱斐堡国际酒庄之后，在9月24日烟台葡萄酒节上，张裕宣布完成25万亩葡萄原料基地布局，原料规模跃居行业第一。同时，以张裕为核心的七大国际酒庄联盟正式成立，一举囊括法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄三大豪门；接着，张裕在地下百年大酒窖推出中国迄今为止最顶尖的收藏级百年酒窖品牌。该公司正寄望通过全方位打造国际级综合竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。

　　七大国际酒庄联盟：开创全球品牌联合

　　在葡萄酒节期间，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司宣布成立拥有七大顶级酒庄的国际酒庄联盟，其中包括国内的三大合资酒庄品牌——张裕爱斐堡国际酒庄、张裕黄金冰谷冰酒酒庄、张裕卡斯特酒庄，及四个国外酒庄联合品牌——除原有的新西兰张裕凯利酒庄外，还与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄结成战略联盟，共同拓展中国市场。

　　据悉，新结盟酒庄皆有百年甚至数百年的悠久历史，其中法国两大酒庄都是拥有皇室血统的庄园领地，在旧世界国家享有极高的声誉。此次结盟可谓是百年豪门的强强联手。

　　张裕总经理周洪江将这种模式总结为全球化时代的品牌联合。以往，欧洲等传统酒庄固守于原有的观念，只注重世袭制的血统，以及对传统制造工艺的精益求精。而全球化时代的到来使得他们的品牌观念有了很大的提升。因此，当张裕抛出品牌联合的营销新理念时，这些酒庄豪门不约而同的接住了橄榄枝。法国波尔多拉颂酒庄董事长拉帕鲁先生表示：“随着中国消费者对葡萄酒认识的加深，中国未来必将成为世界最大的葡萄酒市场。张裕1892年建厂，是一家历史悠久的葡萄酒企业，有着深厚的文化底蕴和丰富的市场经验，这就是我们选择它作为中国市场合作伙伴的原因。”

　　这已不是张裕第一次采用品牌联合策略。早在三年前，张裕就与新西兰凯利酒庄达成了品牌联合的协议。三年过去了，凯利在中国取得了长足的发展。显然，张裕正在不断地复制这种全球化时代的品牌联合新故事。

　　在此之前，国内企业和国外酒庄合作的模式主要有三类：一类是从经销商开始发展的，以富隆酒业为代表的代理模式，销售国外上千种葡萄酒；一类是从厂家直接延伸到洋酒销售的，通常会成立专门的洋酒公司，但基本上走的仍然是富隆类似的路线；最近还有一类是，直接跑到国外收购酒庄，然后集中到国内进行销售。

　　而张裕的品牌联合模式为行业开创了另外一条新型道路，它与普通代理的最大不同是，张裕联合品牌直接在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其在中国的完全知识产权——也就是说，享有了品牌联合的永久使用权，同时规避了未来可能产生的诸多风险。这样，国际酒庄联盟将形成一个以张裕为核心的利益共同体，在品牌、技术、营销等方面全方位紧密合作，共同分享利润和市场。

　　业内人士认为，张裕成立国际酒庄联盟的底气在于其在中国高端市场已经抢占了先机，并形成市场优势，将诸多竞争对手抛在后面。最近三年张裕酒庄酒的增速超过50％，成为其赢利支柱之一。业内人士认为，张裕成立七大酒庄联盟，将进一步巩固在高端市场的领导地位。

　　周洪江的判断是，中外没有一家企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市场。在高端市场，消费者由于不同的背景，不同的个性，会存在不同的喜好。因此，张裕完全没有必要排斥来自国外的高端酒庄品牌。相反，与他们结成战略联盟更有利于共同分享市场高速发展的红利。此外，国外真正的高端酒庄的产量一般都是有限的，不会对中国市场带来根本性的冲击。相反，与他们进行品牌联合，反而对张裕的高端品牌形象塑造产生裨益。

　　随着中国高端葡萄酒市场的发展，市场需求逐渐走向细分。联盟七大酒庄均来自世界上主要优质产区，各具风格特色，如新西兰凯利的长相思干白、张裕黄金冰谷冰酒，都在各自的酒类中负有盛名，将面向不同的细分市场。周洪江表示，张裕国际酒庄联盟将为消费者提供不同特色的顶级葡萄酒，实现对高端市场的无缝覆盖，从而提升各大酒庄品牌的国际竞争力。

　　周洪江表示，在未来三到五年间，张裕也不排除将继续扩展国际酒庄联盟，寻求与美国、澳大利亚等其它新世界国家顶级酒庄的品牌联合，力求完成在世界所有优质产区的酒庄布局，将国际酒庄联盟发展为横跨新旧世界的巨型酒庄航母。