中国货吸引数万非洲人广州淘金 成功者只是少数

　　中国货吸引“提包客”数万非洲商人广州淘金

　　每日经济新闻 记者 卢肖红 发自广州

　　很多人会开这么一个玩笑，上海和广州有什么不一样？上海的老外白人多，而广州的老外是黑人多。

　　有数据显示，目前在广州常住可统计的非洲裔人员有2万多人，但这个数据并不包括更加庞大的非法入境或逾期滞留的非洲裔人员，有媒体报道称这个数字至少有20万人。

　　究竟有多少非洲裔人员在广州，我们无法准确统计，不过他们背井离乡，远渡重洋，在中国的大都市广州跌撞打拼，他们是怎样在广州淘金？又有多少人获得了成功？

　　《每日经济新闻》记者近日多次探访广州小北宝汉直街以及非洲裔人员活动较为频繁的商圈三元里瑶台一带，直击非洲裔人员在广州的淘金历程。

　　经历：多从“提包客”开始

　　记者第一次碰到埃米卡是在10月18日傍晚，在愈发热闹的广州小北宝汉直街，他迟疑地向记者打了个招呼，尽管表情犹豫但掩饰不了他想主动交朋友的热情。

　　当时他刚在宝汉直街一商户那儿订了一批木门，他咧开大嘴露出洁白的牙齿笑了，憨厚而腼腆。

　　入夜的宝汉直街，随处可见的非洲裔人员或三五成群地说笑，或忙着和面包车司机杀价带货，有的提着五六个大包小包的黑色塑料袋正在办理街边的小宾馆退房。在一群群讲着各种语言的非洲人中穿梭，你甚至会有身处非洲的错觉。

　　在一个宾馆门口，一名非洲裔妇女坐在一大堆打包好的货物旁边，等着搭档找车来拉。“他们等会儿要去机场，把货物带回自己的家乡。”埃米卡感触地说。

　　2004年，埃米卡也是跟他们一样的“提包客”。那时埃米卡除了每年会来广州参加两次广交会外，还会从广州运一些衣服、鞋子等日用商品回自己的家乡刚果（金）。

　　广州三元里、瑶台一带是埃米卡当时经常去的地方。“每次我都会给出不可思议的低价来获取底价，我不会只看一家，我会不断地询问，10家、20家甚至更多，哪家最便宜就在哪家进货。对于我们来说，没有什么比低价更重要。至于质量，你知道在我们国家，这并不重要。”

　　埃米卡表示，如果对商品不了解，一些商人会以次充好甚至故意抬高价格，不过他觉得这是可以理解的，“如果一个中国人在刚果（金），他可能也会遇到我在中国所遇到的情况，很正常。”

　　瑶台三元里一带，出口到非洲、中东的服装城多不胜数，单是一站之隔的瑶台和王圣堂就充斥着御龙、天恩、唐旗、迦南商贸城等一系列商城，最近还新开了柏乐商城等。

　　在迦南商贸城，穿梭其中的“黄皮肤”似乎比“黑皮肤”更引人注目，档口老板对于“黄皮肤”都会多瞟两眼，露出“怎么会来这里”的疑惑和一副不想搭理的表情。

　　“那几个人刚才在我店里磨了半天了，讲好价格又不买。如果他们说要在你这里买1000条牛仔裤，你不要高兴得太早，他可能只是想打探底价，然后再到另一家去继续杀价。”牛仔裤批发档口老板指了指正在拐角另一家牛仔裤档口讨价还价的非洲裔人员对记者说。

　　在生意往来中，这些商铺老板也许听不懂非洲裔人员到底在说什么，不过他们总能抓住一些关键词，在计算器加简单的中英夹杂的语言交流中，中国的老板们靠着 “function() { return this.length; }”、“howmuch”等词汇也能做成生意。

　　资金微薄、不注重牌子、钟爱低端产品、大包小包地提货……大部分非洲小商人都有这些特点。

　　埃米卡向《每日经济新闻》记者说起，他自己几年前刚到广州的时候，也就是带几万块钱来办货，到时将货物塞满两三个大的行李包，直接坐客机拎回非洲，“生意都是由小到大的，刚开始时的钱不多，而且都是家里好不容易才凑起来的。”

　　生意经：什么赚钱做什么

　　Leo过去也是一名 “提包客”，但现在他已经成功当上老板了。

　　2006年，在中国做了两年多“提包客”后的Leo终于在广州稳定下来。他在广州三元里租下了三个服装档口，请了几个中国女孩看铺。但是半年后，他又把三个服装档口转让或出租出去了。

　　“那时的衣服对于家乡的朋友们来说已经不新鲜了，也不会像当初那样抢着买了，他们已经不满足于衣服鞋子，而是更实用的东西。”Leo的家乡是位于西非的贝宁，尽管那时摩托车生意在广州人看来已经走向衰退，但是Leo却看到了摩托车的商机。

　　“我们国家的农村里，摩托车还是非常重要的交通工具，基本上都用它。”于是Leo在广州白云摩托车配件市场做起了摩托车生意，租下了两个档口，请了两个男员工和一个中国的女员工。

　　“每年我都会回家乡三次，因为我要从中国运许多摩托车回去，摩托车现在是我最重要的生意。”就在半个月前，Leo刚运了1000辆摩托车回贝宁。但尽管摩托车是Leo最稳定的收入来源，却并非最赚钱的。“最赚钱的是家乡朋友们的订货。”Leo说，家乡的人要买什么都会跟他的姐姐说，然后Leo会把产品的图片和价格通过邮件发回家里，只要乡亲们觉得合适就会给他打钱过来，然后他就发货。

　　“前段时间，我们那儿一个很富有的人，要建很高的楼房，一个月里向我订了18个货柜广东产的瓷砖，那次我赚了很多钱。现在，家乡的朋友们让我给他们运些手机和电视机回去，昨天我刚到深圳华强北订货了，那里有很多便宜的手机和电视机，我家乡的朋友们很高兴能用上这些电子产品。”

　　珠三角的轻工业和小商品贸易特别发达，吸引了大量需要质优价廉产品的非洲客户。正如Leo所说，他们什么生意都可能涉及，只要有商机就行。据Leo介绍，他的朋友可能上个星期在做服装生意，这个星期做手机生意，下个星期做瓷砖生意。他无法界定他的朋友具体做什么生意，就像他自己什么生意都做一样，只要有钱赚就可以。

　　广州：理想的商业城市

　　为什么一些非洲裔人员愿意呆在广州，而不是去别的地方呢？

　　“我身边的朋友都认为广州是一个适合做生意的地方，在这里我们可以直接到厂家那里拿货，价格会比较低。同时，大部分的国外客商都会来广州拿货。”

　　来自尼日利亚的比奥说他在广州做生意三年多了，也经常去东莞、义乌、泉州等地进货。不久前，他还跑到天津采办基建用的铁板。“我们到了天津的工厂，工厂老板还以为我们没钱，用轻视的态度对待我们。当我们向他们订很大数额的铁板时，他们露出不可置信的表情。他们总以为我们很穷，其实我们国家也有富人，就像中国有富人有穷人一样，我们国家的富人同样买得起东西。”

　　比奥不断说广州是一个“commercialcity（商业城市）”，“没有哪个地方比广州更适合做生意。”比奥说他在泰国、中国香港、德国和加拿大都做过生意，但是始终觉得广州的环境更适合。

　　“在其他地方，他们会将物品放在suppermarket（超级市场）大楼里，人们去买自己想要的东西。但是在广州，我们可以直接去厂家买。同时，这里的税收没有别的地方那么重，我们可以赚得比较多。”据比奥介绍，如今在广州，资产数百万甚至上千万的非洲裔人员都不在少数。

　　在比奥眼里，北京跟上海更适合生活，但是为了做生意就要呆在广州。“做生意哪有不累的，关键是广州的产品受欢迎、能赚钱，北京、上海没有广州的商业氛围好。”

　　另外，与北京、上海相比，广东的气候也更适宜非洲人生活居住，也因此持续吸引着非洲人到来。

　　广州市社会科学院城市管理研究所所长黄石鼎表示，在2003~2005年高峰期过后，中非商贸环境发生了重大转变。受到非洲贸易商的启发，部分资金实力雄厚的贸易公司开始觊觎广阔的非洲市场，部分中国企业在非洲设点、办厂，甚至在非洲划定一些开发区进行投资。这导致零散型的贸易市场开始出现萎缩。

　　现状：成功的只是少数

　　有人成功就有人失败，并不是每一个在广州经商的非洲裔人员都会成功。

　　同样来自尼日利亚的杜瓦就没有那么幸运，他之前做着把衣服鞋子运回家乡的生意，但一直没做起来。现在杜瓦在帮同样来自非洲的朋友打打下手，照看店铺挣点生活费。偶尔朋友们会给他点帮助。当时来广州是家人卖掉家当给他凑机票和本金的，现在生意失败了，杜瓦觉得没脸回家，只能继续留在广州碰运气。

　　据《每日经济新闻》记者了解，目前在广州居留的非洲裔人员大概可以分为三大类：第一类是到广州时间较长，有的已经获得了中国居留权，对当地情况也很熟悉；第二类属于“白领阶层”，以非洲老板和中东老板为服务对象，在写字楼上班或为他们提供中介等其他服务；第三类是纯粹出卖劳力，换取一些报酬的。据介绍，目前有些非洲裔人员对中国毫无了解，从别人嘴里听到几句就想尽办法筹钱过来，结果却只能在批发市场替进货的非洲商人搬运货物，过着捉襟见肘的生活。

　　随着商贸环境的变化，商人群体的利润受到挤压，对依赖商人群体生存的非洲裔人员也产生了连锁打击。其中有些签证早已过期，却连回国的钱都凑不够，只能继续滞留在广州。

　　广州加纳商会会长Atta告诉记者，由于商贸形势的变化以及受金融危机的影响，现在在广州经商的非洲裔人员里，大约只有15%的人能真正成功赚到钱。

　　“这要看衡量的标准是什么了，这个真正赚到钱不是说有没有饭吃，而是财富。15%也是很有可能的，就像财富总是掌握在少数人的手里一样，15%也许并不低。”Leo乐观地表示，“没有哪个国家能逃过金融危机，不过金融危机对非洲、对亚洲的影响不是很大。”