易趣推出网上开店服务

　　2000年7月，易趣推出个人网上开店服务，以针对个人的旧货二手物品在线拍卖快速发展起来。2003年7月，马云宣布要把淘宝网做成世界上最大的个人交易平台，几年间，业界说起C2C必言淘宝，说起B2B必提及阿里，可是淘宝网突然说自己不是C2C的代表了，淘宝网路鹏说：“淘宝网长期以来一直被外界称为C2C模式的代表，但是我们内部自己定位是C2B，这是马云先生提出来的概念。”出了什么事？

　　一、赢利之惑

　　庞大的个人用户群体并没有给淘宝带来预期的赢利，不论什么时候，淘宝一说要收费，拍拍和有啊肯定会搞蚂蚁搬家。两家虎视耽耽的对手盯得太紧，资本会等淘宝多长时间？短时间内去赚个人用户的钱是不现实的，但是随着职业卖家的增多，依靠淘宝生存的网店越来越多，围绕在淘宝周边已经形成了一个产业链，是从大量的职业卖家“B”手上赚钱还是从真正的“C”的口袋里挣钱？马云可能想明白了：要赚钱还是要从“B”的身上下手，这就需要对淘宝有一个重新的品牌定位。

　　二、重塑品牌

　　名不正则言不顺，把淘宝定义为B2C，是为赚“B”的钱做准备，淘宝需要改变多年来消费者对其品牌的联想，并且吸引更多的优秀产品入驻商城。2008年推出淘宝商城（mall)，近日上线的购物搜索，以及可以想象到的各种针对B的赢利性产品的推出，都会不断强化商家的概念，并且围绕商家做文章：赚少数人的钱。

　　三、事实求是

　　确实我们不应该把淘宝当作一个C2C平台，我们不应该把每个月赚到几万甚至几十万的网店当做一个简单的“C”，笔者认识几个在淘宝开店为生的朋友，有一个专卖包包的网店，几年下来，从小批量进货发展到订制，又从找厂子订制发展到自己建厂，现在每月有六位数人民币的收入，怎么也不应该被当做“C”来对待的。这样的商家有多少，有兴趣的朋友可以去淘宝网看看。

　　四、C2C到哪儿去了？

　　淘宝没几个出售二手物品的，个人对个人的交易不成为其赚钱的主力军，真正的C2C跑到哪儿去了？

　　有需求就会有提供需求的平台，从淘宝消失的人群正慢慢聚拢在象赶集网这样的分类信息网站上去，其它的城市我不知道，但是在北京已经形成了很好的口碑：一件二手的东西放到赶集网上，几乎一天之内就能出手。上次朋友家多出来一个床垫子，用了两年了想扔掉，就想找一个收废品的过来，要上十块钱让对方搬走了事，还省得自己往楼下面搬了，笔者建议他去赶集网上发个贴子试试，第二天朋友打来电话说：一个家伙开着个破卡车，大晚上的就把床垫子买走了，卖了多少钱你猜？100元！

　　五、如何赢利？

　　这样的二手交易平台如何赢利？这是一个大问题，淘宝的粘性如此之好，尚且为赢利发愁，那么赶集网这种分类信息，用户发个贴子就跑掉了，没有强大粘性的平台，赢利应该更是问题了，也许这不是笔者要思考的问题：车到山前必有路，时间总会给出答案的。