优惠到期有商家顺势促销 房价太高“催”也没用

　　各大银行二套房贷优惠政策已取消或即将取消的风声理论上说是为商家创造了新商机，上周末确实也有商家因此推出促销活动。不过就老城区、金沙洲和花都一些楼盘情况看，很多买家对这种“诱惑”并不受落，在他们看来，他们决定购买的主要因素还是楼价，又或者是好产品的吸引力，而非“为获得二套房优惠而冲动入市”。

　　有商家顺势促销尾货

　　到年底现在只剩一个多月了，而二套房贷的优惠政策又即将截止，上述因素对商家而言都是商机，于是，有商家已开始启动年底的促销计划，希望趁势加速成交；有的商家则岿然不动，“一于让买家急去吧”。

　　上周末，金沙洲中海金沙湾西堤推售了B6、B7两栋部分保留的中心园景单位，一些单位为了配合年底促销以“8字头”的低价清货。楼盘相关人士表示，二套房贷的优惠政策正在收紧，马上就到11月中旬了，此时应该是买家入市的时机，与往年一样，他们顺势启动了年底促销计划。

　　老城区的洋房项目仍旧按兵不动。东山片区某盘目前仍在进行样板房装修，看楼者要主动提前交纳诚意金，商家却坚持“留下联系方式，我们另行通知”，一副不愁卖的姿态。在该楼盘的操盘手看来，在这区域正处于断货期，“假如大家真的想赶在年底置业，那我们的货就更加不够卖了”。花都区山前大道的别墅项目一样“我自岿然不动”，广州桃花源相关负责人表示：“我们的客户群体只是顶级圈层的那一小群，楼盘一直在低调销售。”

　　买家更在意高位价格

　　二套房贷收紧的风声一直都在吹，尽管有些银行已经开始适当收紧，但这对老城区和花都别墅的买家而言并无多大影响。老城区西部一个楼盘的操盘手坦言：“我们会向客户强调房贷优惠将收紧的信息以引导成交，但现在大家都比较理性，他们会先考虑价格问题，到目前为止，二套房贷将收紧这个"利诱"的功效还不是很明显。”

　　今年以来，广州楼价一路攀升，至今已达年内的最高点，有购房意向的看楼者首先考虑价格问题也在情理之中。几位想在年底入市的朋友向记者打听目前行情，在听了相关楼盘报价和二套房贷政策的消息后都说：“楼价变得那么高，政策再怎么催也没用，关键问题是我们买不起啊。”在他们看来，每平方米七八千元已经是其承受的底线了。

　　还有一批买家正通过寻找各种关系想买到东山的一手楼。他们表现比较急迫，但这并非与二套房贷收紧有关。一位意向买家告诉记者：“这里难得有新楼卖，我现在是担心买不到房，只要能买到一套，多少钱都没关系。”年底，老城区新货相对不足，部分板块甚至将出现断货现象，买家们担心明年楼价继续上升而赶在此时入市，就令市场的供求关系更为紧张了。

　　文/记者　陈玉霞 (来源：羊城晚报)