塞尔维亚华商辛酸：从“赶集”到“练摊”

　　提起塞尔维亚，估计会有人想到网坛小德和几位塞国美女好手；提起贝尔格莱德，估计会有人听说过；而要说起前南斯拉夫，估计年纪长些的会想起《瓦尔特保卫萨拉热窝》，更多的人会想到铁托，想到我们被炸的驻南联盟大使馆。不过无论怎么说，估计很少会有人想到，在这片依然残留着战争痕迹的土地上，勤劳的华商正在此进行着第一代移民的艰苦创业。

　　上世纪90年代末，南斯拉夫成为欧洲的一个“热战”之源。在随后的十年多时间里，经历了内战、波黑战争及科索沃战争的南斯拉夫，从联邦到联盟，最终于2003年由“塞尔维亚和黑山”取而代之。

　　就是在这样的不安定环境中，有人看到了商机。

　　1998年，魏孟顺先生来到了这片土地上，成为最早抵达前南斯拉夫的华商之一。魏先生受委托前来开拓市场，他的身后是强大的WINK(威克)集团。

　　WINK品牌创建于1992年的匈牙利，创始人魏翔是从创业之初就坚定要长远发展品牌的少数华商之一，也是匈牙利最成功的华商之一。1998年，WINK认为时机成熟，决定把WINK这一鞋类品牌推向前南斯拉夫市场。

　　WINK选择了一个极好的时机。到达贝尔格莱德之后的几年是生意做得最顺利的一段时间。动荡期间，什么都缺，缺乏安全感的人们生怕自己储备不够。动荡之后，百废待兴，各方面均已成熟的WINK品牌得以长驱直入，深入人心，发展成为今天塞尔维亚的大品牌，拥有19家分店，其总公司得以与塞国最大电脑公司比邻而居。

　　在塞国的华商中，WINK做得成功，却有其特殊性。魏先生是带着一个成熟的品牌来到了贝市，其任务是推广品牌，占领市场。而更多的华商在此都要经历所有第一代华商的艰苦创业历程。

　　奋 斗

　　通常，此间华商创业之初都有极其相似的经历。

　　到达贝市后，大部分华人会在城市边缘的几个市场间辗转。这几个市场时间地点并不固定。华人的摊位也就随着市场而动。当地华人称之为“赶集”，其中的酸甜苦辣自是不必细说。

　　之后，有了一定基础的华人开始“练摊”。在这里，所谓练摊指的是已经有了固定摊位，而且不需再经受风吹日晒雨淋的苦楚。练摊所在地是目前仍处于市中心的“70号”市场。一栋两层的绿色建筑，其墙壁似乎是由两层铁板加中间隔层组成。这样的条件自然称不上舒适，但这个市场却是众多华商的关键一步。当地华人介绍说，这个市场刚开始是其他国家商人的天下，华商到此后，用阔绰的出手一点点挤掉了前任。如今，这里已是华人的天下。市场上能见到的外国面孔要么是为华商打工，要么是来此进货。

　　当然，也有华人选择其他出路，比如开商店卖中国货，比如开餐馆卖中国餐。

　　经过十几年的打拼，华商在塞尔维亚立住了脚。这里有做得极成功的品牌，有成功商人转向房地产开发，这里看似寒酸的市场里也是藏龙卧虎。不过，形势在变化。如今，塞尔维亚的华商感受到了发展的瓶颈，开始思索新的出路。

　　新出路

　　郭先生，来自浙江。他三十来岁的年纪已在贝市闯荡了十余年。经历了赶集和练摊后，他在新建的“中国商城”里开了一家品牌服装专卖店。

　　“这算是种尝试。我在"70号"还有摊位。那边是中低档的产品，这边是中档偏高一些的产品。”

　　郭先生在品牌注册的道路上吃过大亏。他曾因商标与其他品牌类似而导致几个集装箱的货物被没收。但是，百折不挠的他坚定地走向品牌这条路。据他介绍，专卖店开张后，的确增加了许多新客户，很多客户都提出了进一步合作的意向。不过，郭先生很谨慎：“金融危机下，我不想扩张太快，再看看情况如何发展吧。”

　　与郭先生谨慎的态度刚好相反，在金融危机爆发后一年多的时间里，项先生不仅创立了自己的服饰品牌，还迅速开了十几家专卖店。

　　项先生的总公司所在地是一栋三层欧式小楼。一层会客接待，二层样品展厅，三层是设计团队及其他职能办公室。

　　“金融危机下扩张开店，好处是成本比原来低很多，虽然风险也存在，但是风险高利润也高啊。”项先生如今已经完全撤出了“70号”市场，专心做品牌，“全世界的华商都面临瓶颈。廉价的中国货，在利润越来越低的情况下，必须要找到新的出路。”

　　郭先生与项先生年纪相当，他们的共同点是年纪虽轻却都已在外闯荡多年，他们有活力也有见识。熟悉塞尔维亚华商圈的朋友感慨：“他们很快将是塞尔维亚华商的中坚力量，他们代表的是塞尔维亚华商的未来啊。”

　　无论是WINK还是郭先生和项先生的服装，他们有一个共同的追求，那就是品牌。不知十年以后，塞尔维亚的华商会呈现出怎样一副新面貌……(张红) (来源：人民日报海外版)