专家建议台湾银行业进军大陆应锁定台商

　　中新社台北十一月十二日电 (记者李佳佳黄少华)台湾IBM与台湾政治大学金融学系十二日共同发表“台湾银行业前进大陆机会与挑战”研究报告，指出作为大陆金融市场的“迟到者”，台湾银行业应锁定台商市场，并寻求与当地银行结成策略联盟以实现大陆布局。

　　《海峡两岸金融合作协议》(以下简称MOU)签署在即，一旦通过，台湾银行界将可依据“外资银行管理条例”对大陆市场进行直接布局，此间业界预计届时势必掀起新一波金融激战，“台湾银行业前进大陆机会与挑战”研究报告由此孕育而生。

　　报告指出，台湾银行业前进大陆宜锁定台商市场，所选择的投资区域与台商投资累积金额的顺序相同，大致为长江三角洲为主，珠江三角洲次之，紧接着为环渤海京津冀地区、海西经济区。

　　台湾IBM公司全球企业咨询服务事业部总经理刘镜清表示，由于台湾银行前进大陆仍以设置分行为主，建议增加营运资金或透过租赁、共享服务来降低开办及营运成本，更重要的是，应透过IT创新打造差异化服务，如企业金流服务、深耕客户关系等，以因应未来竞争及大区域服务。

　　台湾政大金融系教授朱浩民亦建议，未来台资银行可与大陆当地的银行寻求策略联盟，结合台湾、香港和大陆三地之间的金融服务，提供台商融资、贸易外汇和财富管理服务，再逐步拓展据点和开发当地业务；亦可透过参股二、三线城市的当地银行，直接渗透并开拓市场。

　　调查中研究机构也发现，未来台湾银行在大陆市场所面临的最大挑战来自于法规命令，其次是人才资源招募与管理，而会计税法、服务渠道的复杂度也不低。

　　就台湾银行前进大陆即将面对的人才市场高度流动性，刘镜清提出，应针对大陆就业市场特性设计薪酬制度、职业规划，透过人才留用制度，降低职场中“透明天花板”影响，并运用IT构建知识管理，或以联盟方式由同业代训或共训，降低人员作业训练成本。

　　“台湾银行业前进大陆机会与挑战”研究报告由台湾IBM与台湾政治大学金融学系联手发起，共与台湾七家公有银行、五家民营银行等十二家银行业高管，从进入模式、资金、投资区域与业务方向发展等进行了一对一的深度访谈。研究最后建议台湾银行业者调整心态，以全面的角度去评估大陆市场。