意大利华商胡志横：危机中把握机遇更富有生命力

　　走进位于意大利罗马达·芬奇国际机场附近的商贸城，人们立刻就能感受到这里的雄伟气势——它是本世纪初罗马打造全欧贸易批发中心的标志性工程。但在金融危机爆发后，这里的交易量和人气直线下降，往日车水马龙的景象已不复存在。目前，仍在这里坚守阵地的商家已不到原来的一半。

　　“能够在商贸城生存下来的商家都是发展得很不错的”，这是近年来罗马贸易行业华商们的共识。在这里苦心经营近5个年头的胡志横和他的“中南”服装贸易公司，自金融危机爆发以来，业务量不仅没有减少，而且呈连续增长的态势。究竟是什么原因使他成为这个圈子里的“常胜将军”？

　　30岁出头的胡志横1997年告别家乡中国温州文成来到罗马。为了能尽快掌握当地语言，他首先选择去餐馆打工，近3年的餐馆工作使他完成了在语言方面的积累。

　　进入新世纪的第一年，胡志横发现贸易批发业已进入蓬勃发展时期。在亲戚的帮助下，他从罗马来到意大利南方海滨城市那不勒斯附近的一座小城，做起了服装买卖。整整5年，他与不远处的维苏威火山朝夕相处，凭着执着和勤奋，掘得了第一桶金。

　　事业上的一帆风顺，使他开始了更高的追求。他和亲戚商量，想杀回罗马把生意做得更大一些，毕竟罗马是意大利首都和第一大城市，发展的空间会更大一些。但进入2005年后，罗马的服装批发业出现了明显的下滑势头。胡志横经过一番分析论证后得出结论：如果罗马生意难做，那么其他城市生意会更难做。虽然形势在朝着不利的方向发展，但这个行业不会消亡，只要在经营上灵活应变，业务总量一定会增加。

　　来到罗马后，胡志横没有选择在市中心维多里奥一带的华人区落脚，因为那里的店面只能发挥样品展示功能和从事零售业务，而是果断选择了位于国际机场附近的商贸城，因为它不仅交通便利，而且空间宽敞，店面与仓库连为一体，可以最大限度地降低经营成本。从2005年到2008年，胡志横的“中南”服装贸易公司靠专门经销女装实现了跨越式发展。别人都在叫生意难做，他却把生意做得越来越红火，而且固定客户发展到遍及全欧洲。

　　“其实，我不认为自己在经营上有什么秘诀，而只是在产品款式的配置上真正做到了"人无我有，人有我优"。还有一点，就是我在员工队伍的培训和管理上比别人投入更多，为我打工的员工都把这份工作当做自己的事业，我觉得这才是我最大的成功。正因为他们爱岗敬业，才使我有足够的精力去外围拓展业务。”善于思考的胡志横侃侃而谈。

　　“在每一个不同的阶段，我都能比较客观、正确地分析市场的阶段性走势。现在，公司的业务在不断拓展，所以在人力资源的培训和储备上，我又加大了投入。让整个员工队伍去帮助我创造利润和财富，这才是经商的真谛。”胡志横的一番总结表明意大利华商的经营理念已今非昔比。

　　“虽然金融危机没有使你的企业面临困境，但是，在经营过程中你不可能一点压力都没有吧？”

　　面对记者的提问，胡志横的回答很直白：“是啊，一方面客户会拼命压价；另一方面，他们对面料和款式的要求也越来越高。但是，只要你了解客户迫切需要哪些产品，在谈生意的时候，你就可以胸有成竹，就可以让客户接受你的诚意。”

　　胡志横表示，在服装强国和品牌王国意大利做服装，必须提前为企业下一步的发展进行战略策划。目前，他正在考虑如何在国内拥有自己的服装加工基地，他还希望在品牌经营方面迈出实质性步伐。

　　他说，如何更直接、更有效地提高企业的综合产能，提升产品附加值，是企业经营者每天必须要考虑的问题。只有这样，企业才可能持续发展。(谢培康) (来源：新华网)