中国银行潍坊分行抓大不放小实现银企双赢

　　人民网潍坊11月22日电中国银行山东省潍坊分行认真贯彻国家“保增长、扩内需、调结构”的宏观经济政策，根据潍坊市近年的经济发展、主要支柱产业以及“三区”建设的规划，以“支持地方经济建设”为核心，紧紧抓住“三区”开发的机遇，结合潍坊市五大千亿级蓝色高端产业集群规划，积极开拓重点项目；围绕潍坊市“化工及石化、机械加工、造纸、纺织、食品”等五大传统支柱产业，紧密结合上级行授信政策，优化结构，加大对优质骨干企业的营销；抓住近年来潍坊市经济快速增长，并带动城市基础设施、住房、交通等条件不断完善，房地产市场蓬勃快速发展的机遇，以房地产开发贷款为带动，促进住房按揭等个金业务的健康快速发展。1——10月份，该行累计发放贷款336.5亿元,审批贷款217亿元，贷款余额列全省中行系统第4位，继续在全省中行系统保持了领先的位置。

　　——推进授信“一把手”工程。该行以服务支持潍坊地方经济发展为己任，充分利用外汇、国际结算等核心业务优势，为全市重点项目融资、企业“走出去”和外贸发展做积极贡献。为应对金融危机引发的经济下行风险，主动承担社会责任，加大对地方经济发展的支持力度，实现有效信贷投放。在行业选择上，向资源、能源、交通运输、城市基础设施建设、房地产开发、新农村建设、优质制造业、社会事业和服务等行业进行授信倾斜；在项目选择上，将列入山东省发改委《2008年山东省240个重点建设项目》清单项目及各地政府确定的重点项目作为支持重点；在客户选择上，优先支持中央和地方大型国有或国有控股企业，支持比较优势明显、综合回报率高的中型客户，支持“名单式”管理客户中支持类的客户。适度、择优支持产业链中与总行、省行重点客户构成上下游关系的中小企业，重视有成长性的优质中小企业客户的准入和培育。

　　——积极与上级行沟通，争取政策倾斜。一是争取上级行在信贷政策方面给予支持。以潍坊市的产业政策为导向，积极向上级行反映区域内的经济发展动向与热点，突出潍坊的经济特色和发展趋势，争取到重点地区重点行的地位，在授信业务等方面享受“绿色通道”等倾斜政策；二是争取上级行在业务营销与指导方面给予支持。中行潍坊分行在开展营销工作中，积极争取上级行的支持和指导，邀请上级行领导和业务专家参与其中，现场解决政策障碍和实际问题。通过这种贴近市场、贴近客户的方法，实实在在地解决金融服务过程中的问题，为企业融资开拓更加广阔的空间。

　　——创新金融服务，加大有效信贷投放力度。该行成立了由行领导和相关部门负责人组成的“战略合作授信项目推进工作委员会”，定期研究解决授信项目营销、审批、发放中存在的问题，对特急项目特事特办，在风险可控的情况下，提高授信审批发放效率，加快信贷投放，增强服务和支持地方经济发展的能力。积极与客户沟通，认真分析潍坊企业金融服务需求，积极向上反映并申请各类产品的叙做资格。今年以来，该行除在关税保函、汇利达等产品取得突破外，还在票据融资、供应链融资等方面进行了产品广泛应用，满足了不同类别的中小企业客户融资需求。该行出台了专项方案，实行分、支行“一把手”负总责，相关部门各司其职，积极营销，全力支持潍坊市经济建设及城市基础建设。在对高速公路、市政建设等重点基础设施项目进行支持的同时，大力支持中小企业，帮助企业度难关、求发展。

　　——创新政银企合作模式。为加强政银企合作，该行积极探索、不断创新合作新模式。一方面，通过开展银客联谊、客户拜访、慰问、座谈多种形式活动，密切银客关系。在中总行“扩规模、调结构、做品牌、练内功、降成本、上水平”的十八个字方针的指引下，积极依靠市政府强有力的支持和帮助，以中行山东省分行与潍坊市政府签订《120亿元全面战略合作协议》为契机，通过对全市城市基础设施贷款的投放带动了各项贷款的迅猛增长。另一方面，积极参加并举办银企对接洽谈会，了解客户需求，给予相应服务。

　　——推动潍坊中小企业发展。今年初，该行对支持的中小企业进行了一次金融危机影响专项调查，对企业进行了逐户走访，并对部分资金紧张企业及时给予了资金支持，获得了广大中小企业普遍认可。一方面，该行确定了“梯度发展、择优支持、适度授信、风险定价”的总体政策。精心筛选重点，集中信贷资源，实现有效投放。另一方面，为使该市更多的中小企业得到中行授信资金的支持，该行以省中行成立中小企业部为契机，成立了中小企业团队，积极对该市中小企业进行全面摸底调查，做好优质中小企业企业客户储备，以充分利用上级行政策，加大授信支持力度。针对当地特大型央企和地方支柱型企业授信额度充足，而为之服务的本地中小企业缺乏必要的金融支持而不具备竞争优势的状况，为供应链买卖双方企业提供一揽子融资解决方案，全力推出“融易达”、“国内信用证及项下融资”、“国内综合保理”等供应链贸易融资新产品；针对中小企业交易中持有货物及贸易形成的应收账款等，采取以货权、应收账款为质押或转让应收账款等方式，为企业提供货押融资和应收账款等融资，解决中小企业融资难题。

　　——发挥海内外网络优势，支持潍坊企业“走出去”。金融危机肆虐，如何帮助潍坊外贸企业应对危机、危中寻机？作为一家具有国际结算业务优势的银行，他们深感自身责任重大。今年以来，依托中国银行全球服务及贸易金融的专业优势，利用中国银行多元化平台和海外网络，综合运用多种产品与服务，为潍坊企业拓展海外市场提供有力支持。利用该行特定客户贸易融资政策，积极支持企业发展。针对企业生产经营过程中原材料采购、产品销售等环节而设计推出特定客户贸易融资业务，采用额度管理、循环领用方式，极大地满足了企业的短期融资需求。使用对外承包工程保函风险专项资金为企业开立各类保函，用于“走出去”企业在海外承包工程的投标和融资。

　　中行潍坊分行将完善“走出去”企业服务模式，通过发挥国际结算、贸易融资、外汇保函、银团贷款、海外机构等业务和网络优势，支持有实力的潍坊企业开拓海外市场，降低国际金融危机的不利影响，为潍坊“走出去”企业和进出口企业提供更有力、有效的金融保障，同时也展示中国银行的业务优势和专业特长。（王鑫福冯世政）