过去只讲“宁波制造” 如今开拓“宁波渠道”

　　新华网宁波11月27日电（记者方益波）作为“宁波帮”的发源地，浙江省宁波市外贸依存度高达119％，过去，宁波出口贸易一直以“宁波制造”为自豪，在金融危机之中，宁波又提出了不能只重“制造”，还要到国际上开辟“宁波渠道”，切切实实提升出口效益。

　　宁波市外经贸局的毛新斌介绍说，改革开放以来，该市出口金额快速增长，但相比较而言，出口效益却差强人意，销售渠道的相对滞后，是造成宁波企业出口效益不高的重要原因。

　　据了解，发达国家企业尤其是各大跨国公司，对中国市场销售具有大规模、强品牌、高利润等特征，基本都是对最终用户直接销售。而宁波外贸虽然在近十年中以年均30％以上的高速增长，但出口渠道总体而言还处于中间环节，大多数企业外贸企业尤其是生产企业只赚了一点“加工费”。

　　在金融危机中，建设国际销售渠道的成本快速下降，宁波企业把握机遇，逆市而进，避开进口商层面的被动恶性竞争，积极到国际上营建自己的销售渠道。

　　截至今年9月底，宁波已累计（批）核准各类境外企业（机构）1013家，分布在87个国家和地区。据了解，有些企业不仅建立了销售渠道，还依托销售网络，延伸触角，在海外进行加工生产、品牌投资、品牌并购、股权并购、资产并购、研究开发等。

　　宁波海天集团在加拿大、墨西哥、巴西、意大利、土耳其开设了境外公司和组装厂，从根本上解决了机电产品在国际上交货期晚和售后服务困难的问题。雅戈尔集团以1．2亿美元的现金价收购美国服装销售企业，为公司发展销售网络、建立多层次品牌战略打下基础。

　　资深经济研究人士指出，从只重“制造”到强化“渠道”的发展，显示“宁波帮”等具有一定实力的中国企业打造跨国公司的梦想。