楼盘操盘手：别指望促销优惠 升幅少些已万幸

　　一年最后一个月，加上元旦假期，本月也算是商家今年最后一轮的营销冲刺了。正因如此，从上周开始，记者每天收到的楼盘促销短信越来越多，就连一早就说了“售罄”的楼盘，也开始推出“保留单位”了。

　　然而，这些带“促销”字样信息的“优惠含金量”却并不高，买家想从中获得实质性的优惠就有些难度了，就连一些楼盘操盘手自己都说：“促销优惠？别指望了。我们只希望老板别把楼价定得太高，升幅不要太大，有人买，我们的收入就阿弥陀佛了。”

　　折扣只是招徕的幌子

　　不少人近期每天收到的促销信几乎每一条都附有促销的折扣，一般都是9.8折、9.9折等“迷你型”折扣，“重磅”的也有，如额外9.6折、9折。上周，老城区和海珠区各有一楼盘开始接受诚意登记，优惠折扣也不过是9.6折、9.8折。对买家而言，这样的折扣早已司空见惯，看楼看了三个月的邓先生对此已毫无冲动：“你看看现在楼价升了多少，动不动就一万多元的单价，算上这些小折扣，折实后楼价一样很高。”

　　市场也的确如此，今年1月至10份，广州一手住宅均价就从8014元/平方米狂升到10087元/平方米，上涨幅度达26%，不少楼盘升价幅度甚至还超过30%。这其中，不仅有楼盘的新组团价格一次比一次高，就连新发售的项目，定价也都一步走到高位。上周开售的东山一品，开盘的毛坯均价为2万元/平方米；日前刚开始接受登记的金域华府，销售人员说：“估计售价在2.5万元/平方米左右(含豪华装修)。”现场有看楼者惊呼“这里已经和珠江新城一样贵了！”刚开放样板房的江南新苑三期，销售人员说：“售价肯定要比之前1.6万元/平方米的均价贵。”不仅看楼者觉得楼价贵，连一些房产公司中高层的操盘手都说“自己买不起”。

　　无实质优惠买家热情仍高

　　年底有促销无实质优惠的事实，买家们早已心里有数。但尽管如此，他们的看楼、甚至是买楼热情却依然十分高涨。

　　上周末，在金域华府售楼部内，短短半个小时，已有10多组客人进场咨询，其中有两组客人已是第二次前来。现居荔湾的黄女士就是其中一位，在听说了估计超2万元/平方米的售价后，仍坚持要买一套。而在江南新苑的售楼部和样板房内，人气一样很旺盛。一位布匹市场的商人说：“10月份时就想买一套四房大户型，不过当时没有，现在有了，希望可以顺利买到一套，单价不超过2万元都可以接受。”

　　看楼者的热情其实是和楼盘所在板块的供应量有很大关系的。金域华府所在的康王路、江南新苑所在的新港中路，这一年内的住宅供应都非常少，和市场旺盛的需求形成了鲜明对比。当然，买房抗通胀的想法也是促使其年底积极入市的重要因素之一。文/记者陈玉霞 (来源：羊城晚报)