形象期刊 邮政的又一优质产品

　　陈希

　　目前,在报刊杂志中经常出现的形象期刊正成为不少企业宣传、推广、营销的重要手段。形象期刊也是邮政又一优质产品。

　　报刊杂志是传播知识的主要渠道之一。邮政从上世纪50年代开始承担报刊发行任务。几十年的邮发历程，使中国邮政成为我国报刊发行的主渠道。

　　2007年,四川邮政公司联合畅销杂志社推出了第三方订阅企业形象期刊业务,通过第三方订阅企业形象期刊，定期为企业提供一次针对目标客户的业务宣传机会，收到了良好的营销效果。

　　形象期刊更胜DM单

　　形象期刊有什么独到之处？省报刊发行局市场部主任陈晓佳向我们介绍了形象期刊的优势。

　　陈晓佳说，形象期刊首先具备了DM单直投的特点，针对性强，既可覆盖区域也可点对点传播，使信息传播更精准。同时形象期刊又克服了普通DM易被丢弃的可能性，形象期刊以杂志为载体有效降低了DM注意率低、持久性、权威性不够的缺点。

　　陈晓佳拿出一本高端杂志翻到内一页说：“这就是企业在这上面做的形象展示。因为是一本高端读物，阅读率比一般的报纸都要高。在这上面做宣传，其效果自然比一般宣传要持久有效得多。”

　　“还是这本杂志，企业只需要向杂志社购买几千本这样的杂志就行，不需要其他的广告宣传费。一本杂志才多少钱？可以说是目前最便宜的广告了。”

　　利用优势做好市场切入

　　形象期刊虽然有诸多优势，但没有进一步的推广策略依然无法成为邮政的品牌优势。宜宾市邮政局报刊发行公司经理欧小燕在2008年成功将《中年读者》与叙府茶业共同开发了一期企业形象期刊或许可以说明三方优势互补，共谋发展的含义。

　　形象期刊最重要的客户群集中在当地品牌好、具有稳定客户需求的大型企业。经过仔细分析，2008年欧小燕选定叙府茶业作为重点营销对象。

　　“当时我们提供给叙府茶业有《特别文摘》、《中国健康文摘》等几十种报刊杂志。叙府茶业可以选择的杂志面覆盖了大众阅读、高端阅读、青年读者等多个阅读群体。”欧小燕说，不仅提供了数量众多的杂志，欧小燕还为叙府茶业提供了多种客服方式。

　　欧小燕介绍，我们利用邮政自身优势为客户提供个性化印刷；利用邮政强大的分类数据库、精品数据库，为客户提供不同人群的名址。此外，还通过自身的配送优势将刊物及时准确地投递到户。

　　在为叙府茶业提供一站式服务后，叙府茶业最后选定《中年读者》作为第一次尝试。“2008年，叙府茶业印制了2000册《中年读者》，客户反映效果非常好，今年我们正在商谈第二次合作呢。”欧小燕说。