大唐：用袜子打天下

　　大唐：用袜子打天下

　　观察记者(特约) 袁华明

　　时不时看一下新袜业城的设计图纸成了刘瑜的习惯。刘瑜是诸暨市大唐镇副镇长，最近分管大唐轻纺袜业城的提升改造工作。

　　2008年，诸暨全市共生产各类袜子157.4亿双，产量占全国的65%，全球三分之一强。诸暨大唐袜业是以大唐镇为中心，辐射周边12个镇乡，吸纳从业人员近20万人的产业集群，被确立为全球最大的袜子生产基地和浙江省21世纪最具成长性的产业之一。大唐被业界誉为“国际袜都”。

　　在全球金融危机的寒流中，大唐却从渠道与研发两方面，演绎着在袜业领域内的“大唐盛世”。

　　150元一双袜子

　　浙江情怡袜业有限公司自主研发的芳纶1414，是制作防弹衣的一种原料，他们却用这种原料做袜子，牢固程度是普通袜子的10倍以上，在国内还属首创。这种袜子每双售价高达150元，主要应用于军队、消防、伐木等特殊部门和行业。

　　2009年1月，浙江嵊峰针织有限公司的80双“太空袜”被送往北京。嵊峰针织董事长宣汉光表示，这些“太空袜”是他对诸暨当地两大产业集群联姻的尝试。

　　“太空袜”的原料是珍珠，而诸暨是全球最大的淡水珍珠基地。经过研发，嵊峰针织已解决了将珍珠保健功能运用于袜子的技术问题，这也将为诸暨遍地的低档珍珠解决了出路。研发成功的“太空袜”，价格被卖到了每双60元。

　　目前，嵊峰针织自主研发的“情人摁扣”袜、珍珠纤维高档袜等180多种产品，获得了国家专利授权。宣汉光说，他将把公司销售从去年的3亿元做到今年的5亿元。

　　正当更多的大唐人还在依靠生产赚钱的时候，浙江锦裕针织有限公司则另辟蹊径，把重心移向了前端，试图向设计要效益。近年来，他们在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室，至今已投入1000多万元，累计开发10多个系列2000余款新产品。

　　2008年以来，“锦裕”还向国外采购商出售50多幅袜子设计稿，实现了从 “买图纸”向“卖图纸”的转变。

　　“锦裕”负责人说：“他们通过原来在大唐积累下来的经验及‘大唐品牌’的延伸，要把大唐袜业的品牌进一步提升，实现从大唐制造向大唐创造的转变，赚取更多的原创利润。”

　　尽管受国际金融危机影响，但在政府主导下，企业加快自主创新步伐，诸暨大唐袜业外贸出口逆势飘红。今年上半年，大唐袜业完成自营出口26496万美元，同比增长10.3%。其中，自营出口同比增长15%。

　　浙江莎耐特袜业有限公司是全市最大的袜业出口企业，今年1至6月，出口额达1523.1万美元，同比增长42.45%，其中90%的袜子出口美国，是美国沃尔玛、TGT公司等超级卖场的长期供货商。

　　莎耐特袜业总经理骆纪达认为，大唐袜业拥有无可比拟的集群优势，如今正转换为竞争优势。大唐镇拥有成熟的原料市场、千家万户的袜机织造、随处可找的定型包装车间，从配料到打样，几个小时内就能完成。

　　目前，大唐袜业有1家国家高新技术企业、5家袜业研究所、2家轻纺产品检测中心、30多家厂办研究所，形成了较强的科技创新和新产品开发能力。不断创新、不断研发，让大唐创造奠定了袜都“大唐盛世”的基石。

　　提升市场吸引产业回聚

　　“新袜业市场的筹建刚刚起步。”刘瑜介绍说，按照规划，这一提升改造工程共有四期，作为一期工程的新袜业市场已经在今年10月奠基，预计2011年初可以交付使用，届时将改变现在袜业交易区摊位偏小的问题。

　　“每个摊位只有两三平方米，显然是不够的。”刘瑜说，这么小的交易摊位和作为袜业龙头的市场定位有些不相符合。

　　在大唐轻纺袜业城的袜业交易区看到，各个摊位上的人头攒动。这里的经营户说，现在人并不是最多的。“在每年中国国际袜业博览会时候人气特别旺。”

　　尽管人气很旺，但是在市场内从事交易的经营户仍然感到忧虑，由于展位太小，更多的只是展示功能，交易功能受到很大的限制。

　　交易区过小、摊位面积过小的问题则越来越突出，提升改造成了大唐轻纺袜业城所在地企业和经营户最关心的大事。

　　“我们有时连展示的样品都放不下。”经营户老李在市场内已经有好多年了，他说希望能尽快建好新市场，“现在生意不错，最希望改善经营环境”。

　　大市场里的小摊位成了市场发展的困扰。

　　大唐镇政府分管领导也承认，随着使用年份的增加，现有市场在硬件方面暴露出一定的缺陷。同时，周边义乌、绍兴等地市场不断升级改造，诸暨本地的部分市场也完成了升级改造，对大唐的袜业市场而言，有较大的竞争压力。

　　新袜业市场一期总建筑面积将达到5万平方米，为两层半单体建筑，建成后每层设置9平方米标准展位550个、35平方米精品商铺70余家。

　　大唐轻纺袜业城内，现有摊位全部都是租赁的，没有出售，这和部分商业地产炒作者完全不一样。将来新市场建成后，现有经营户将整体搬迁至新市场，原有经营区块将改建成袜业博物馆，并作为旅游景点对外开放。搬迁后，新市场也将继续租赁，“目的就是要把人气做旺、做长久”。

　　“在义乌中国小商品城，在绍兴中国轻纺城，也有不少诸暨的袜业企业在那里做生意。就是因为诸暨本土的市场容量不够大。”刘瑜介绍说，在诸暨大唐镇，与袜业有关的产业占到当地工业产值的70%，从业人员也占到70%，同时袜业相关产业也占到农民收入的70%，如此大的比例，整个袜业交易区却只有480个左右的摊位，“容量肯定不够的”。

　　一些袜业企业认为，之所以出现产业外溢、市场外流的现象，一个很重要的原因是和市场硬件载体容量不够大有关。

　　“袜业产业的基地在大唐，只要大唐袜业市场硬件条件再上一个层次，我们还是愿意回去的。”在义乌中国小商品城做袜子生意的李友先给诸暨大唐的老乡捎话，希望回到大唐来做生意。

　　从浙江大唐轻纺袜业城有限公司了解到，他们也接到过很多类似的电话。如何让他们重新回来？靠什么吸引他们重新回来？一份当地的调研材料显示，提升改造现有市场成为吸引这部分经营户的最大原因。

　　在一份内部调研材料上，大唐轻纺袜业城坦承：横向比，差距在拉大，市场竞争倍感压力，特别是周边县市完成新一轮改造，成为名副其实的产品集散中心、信息中心和物流中心，省外一些纺织产业集群发展势头相当迅猛，直追大唐；纵向比，市场发展在原料市场、袜子市场、物流市场均出现不适应发展的因素。

　　盘活整盘棋

　　“希望能把国际袜都、中国袜业、专业市场三个元素真正结合好。”浙江大唐轻纺袜业城有限公司总经理侯志平说，自己最关心的就是要把这些元素都能和大唐结合起来，要把这些元素都放在大唐，“大唐要成为中国袜业的风向标”。

　　目前全国同类市场大概有四五个，其他几个市场加起来和大唐差不多，将来新市场建成后，将超过其他市场加起来的总和。“义乌市场中做袜子生意的毕竟只是很小的一块，新市场建成后，在袜业领域，即便是义乌的袜业交易也比不过我们。”侯志平说。

　　按照规划，大唐轻纺袜业城提升改造工程全部完工后，不仅有袜业总部大楼及会展中心，而且还将有27楼的商务中心。政府规划时希望总部大楼建成后，上规模的企业都能进驻总部大楼。

　　在侯志平看来，更为关键的是产业和市场的互动。“市场市场，有市才有场，产业就是市，这是根本的依托，没有产业空谈交易的场就没有意义了。”因此，他认为政府部门要在“扶持产业、带动市场”方面希望给予更多支持。

　　侯志平认为政府在区域品牌创建和战略规划方面应当发挥更大的作用。从诸暨市工商局大唐工商所了解到，工商部门对于当地企业品牌的扶持力度逐年增强，在品牌基地的基础上力求把大唐袜业产业打造成全球知名的区域名牌。

　　袜业市场已经成为区域品牌的重要展示窗口，某种意义上说对袜业市场提升改造也是提升区域品牌的需要。袜业市场也成为盘活大唐袜业产业整盘棋的一个重要支点。

　　全球产业链上掌握话语权

　　浙江赛乐袜业有限公司董事长徐菊飞表示，10年前的亚洲金融危机让大唐袜业转战欧美，改变了单一出口东南亚的局面，此次危机也带来了提升大唐袜业在全球供应链上地位的好机遇。

　　进入海外的分销渠道，是让大量中国出口产品的企业日思夜想的事。早已具备加工实力的赛乐袜业，在前几年聘请了国外设计师，一举改变了下单看样的被动格局。赛乐袜业目前在29个国家开设袜子直销店。

　　在海外市场的拓展上，赛乐袜业更多采取的是与当地商人合资、合作的形式。如在匈牙利，它与一家由温州华侨设立的公司合作：使主推的裤袜产品遍布匈牙利，被当地人称为“裤大王”。

　　腾挪于国际市场上的大唐袜业企业更深地体会到：大唐袜业需要拥有全球产业链上的话语权，这也几乎是大唐袜业企业的共同心声。

　　产业依托是大唐最大的优势之一。从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流形成一条龙，大唐有着极为完整的产业链。可以说在大唐任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以生产和配置。

　　袜业行业中，无论生产总量还是技术、设计，大唐都处于第一流水平，不少行业标准都是大唐企业参与制定的。连美国袜业协会秘书长雪莉•凯也承认这是“全世界最大最专业的”。

　　(本组稿件除署名外由诸暨市委宣传部提供)