中级车集体开始“恋家” 回家造就销量新高

　　细数近年发布的经典车型，你会发现中级车市里的家庭轿车是一片欣欣向荣。而且在中级车阵营中有“金砖四车”之一的新轩逸、东风本田的节油健将思域以及一汽丰田热销车型卡罗拉等车型，更是带着家的温情高调征战在市场中。

　　这其中，以“全尺寸旗舰家轿”新轩逸最为引人瞩目，提出了“款待家人”的品牌主张，树立了“家轿四极”的全新理念，完全颠覆了人们认为家轿比商用车低端的固有印象，确立了自身在细分市场的地位。

　　中级车掀起“回家”潮

　　在家庭观念日益受重视的今天，汽车市场正逐渐刮起一股“回家”潮，各品牌车型纷纷打起了“家庭牌”。

　　据了解，卡罗拉就在近期的广告语征集活动中明确规定要“能较好地表现出与家庭的关系”；而定位于新生活的新宝来，也打出了“向上人生路”的品牌理念，拉近了德系车与家庭消费者的距离……而4月份重装上阵的新轩逸，对“感人心者，莫乎于情”这句话领悟得更为透彻。

　　新轩逸在随后的营销上更是棋高一招，提出了“家人才是你最重要的客户”这一产品诉求，直指消费者内心。同时，也树立了“全尺寸旗舰家轿”的产品形象。

　　除此之外，这些品牌车型还以家为核心内容，在款待家人的基础上展开了一些人性化的亲情活动，其目的就是要使汽车快速“回家”。

　　“回家”造就销量新高

　　据了解，以“款待家人”为品牌主张的新轩逸自今年4月上市以后，在“家庭”的强大支持下销量节节升高，在三个月内就强势挺进“万辆俱乐部”，且之后每月销量都在万辆以上。

　　在随后的车市争夺战中，新轩逸紧咬榜首的卡罗拉，呈“双雄逐鹿”之势。可以说，借助“回归家庭”的营销理念，新轩逸完美演绎了中级车市场的销量神话。

　　看到其他主张家庭概念的车型的快速增长，重新提出了“新生活主义”轿车概念的新宝来，从最初的“驾驶者之车”过渡到生活用车范畴以后，同样也斩获了不少家庭买主。

　　而一直稳坐中级车销量榜首的卡罗拉自然也不甘示弱，为捍卫“老大”地位，在“家庭”与“亲情”的帮助下，更加稳固了自己的宝座。

　　在“回归家庭”的潮流下，中级车为何能屡创销售神话？业内人士认为，这一切基于汽车厂商对市场和消费者心理的精确把握。

　　将汽车回归于“心”

　　4S店一项汽车消费的调查显示，随着汽车的普及，消费者知识层面的不断提高，买车不再局限于单纯看性能、价格，车型的情感内涵在消费心中所占比重已越来越高。另外，近年来多发自然灾害，以及金融风暴等危机事件，从某种程度上加强了国人对亲人、对家庭的重视，消费心理中的情感因素愈加显著。

　　东风日产乘用车公司副总经理任勇说：“希望通过新轩逸带给我们客户自豪感和满足感，融入对家庭的关爱”。

　　因此不难发现，汽车消费对家庭关爱及情感需求的重要性。而且随着国内汽车消费环境的日益成熟，家庭购买力的不断提高，消费者会逐渐向更多感性因素倾斜。

　　分析人士指出，未来的汽车营销将日趋感性化、情感化，能够倾听、捕捉消费者心声并有效满足消费者需求的车型，才能从残酷的竞争中脱颖而出。 (来源：长江商报)