非常可乐推出十一年 国内市场份额分析

　　非常可乐推出十一年 国内市场份额分析

　　【背景链接】：1998年的娃哈哈，已经在国内具备了相当强势的市场地位，但是，与竞品的距离并没有拉得很大。就在这个时候，万众瞩目的世界杯电视转播中，却跳出了一个号称“中国人自己的可乐”的“非常可乐”，一时引起轩然大波。这瓶由娃哈哈推出的与“两乐”正面交锋的非常可乐，其诞生、发展，一直备受瞩目。当然，不乏讥讽之音。例如“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”……。11年过去了，非常可乐如今可安好？

　　坚持推出中国人自己的可乐

　　如果把产品比作是企业的孩子，那么，对于娃哈哈这个拥有100多个孩子的家庭来说，非常可乐在这100多个孩子里的成绩并不特别突出，但对于娃哈哈来说，对于非常可乐，始终有一种非常特殊的情愫。

　　“娃哈哈推出非常可乐之前，当时其实有‘水淹七军’的典故的，一大批国产的可乐在两大洋可乐前倒下了，娃哈哈在这个时候推出非常可乐，当时有很多人是不看好的，但当时宗总带领我们坚持推出非常可乐，中国人从此有了自己的可乐”。一位资深的娃哈哈员工跟笔者娓娓道来。

　　娃哈哈推出非常可乐，经过大量的口味测试、渠道研究，再加上“中国人自己的可乐”这句响当当的口号，非常可乐一炮而红了。

　　“农村包围城市”错位竞争策略带来的广阔的市场

　　娃哈哈的渠道，是许多企业望洋兴叹的，娃哈哈的饮用水形象代言人王力宏曾经感慨，无论走到哪里，都能喝到娃哈哈。

　　正是有了这个扎实的渠道，娃哈哈将巧妙地避开了“两乐”苦心经营多年的一线市场，将非常可乐卖到了中国广阔的二三线市场以及广袤的农村市场，因此，尽管非常可乐属于后起之秀，但“农村包围城市”策略让它“活得很滋润”，积累了相当的实力。很多消费者会惊诧地发现，在江西、安徽、湖北、四川、重庆、山西等省份的很多城市，非常可乐在当地都是第一品牌，是当地人认可的绝对“正宗的可乐”。

　　非常可乐“乐”着呢！

　　笔者了解到，自1998年推出以来，娃哈哈每年都会收到许多关注非常可乐的热心消费者的信件和邮件，有建议，有勉励，有鞭策……娃哈哈也深刻意识到，非常可乐这个品牌，已经超出了产品本身的范畴，已经成为许多中国人心目中的日益强大的民族品牌的代表。

　　在谈到非常可乐的现状时，娃哈哈市场部的一位工作人员透露：如今，非常可乐年销量近30亿元，每天为13亿中国人开启欢乐，且每年依然保持增长，“目前还‘乐’着呢”！但相比较娃哈哈其它的产品，比如营养快线、爽歪歪、茶饮料等的强劲增长势头来说，非常可乐的增长相对较逊色，究其原因还得从整个饮料行业的大趋势来说，目前碳酸饮料因为其健康与否一直受到质疑，在全球范围都是负增长的，而中国还是在增长。但随着消费者健康意识的不断提升，碳酸饮料在国内的市场份额并不乐观。

　　娃哈哈非常可乐-可口可乐果粒奶优“跟随”到“引领”

　　1998年，中国的饮料行业正处于起步阶段，年仅11岁的娃哈哈推出非常可乐，无可避免的采用了跟随、模仿策略。

　　也许是受了全球碳酸饮料市场的萎缩影响，今年，可口可乐推出了果粒奶优，希望追赶娃哈哈营养快线的市场。从模仿到被模仿，娃哈哈走出的路子并不遥远。这其实也反映了娃哈哈非常可乐的成效。业内人士纷纷评论，国内饮料模仿国外饮料的时代终于过去了，只用了短短10年，中国饮料就扬眉吐气地从跟随者成为了引领者。

　　我们在为中国饮料感到兴奋鼓舞的同时，也衷心期待我们中国人自己的可乐，一直“乐”下去。