富二代“人参计划”创业 设立“蚂蚁扶贫基金”

　　吉林种植人参的农民王桂臣拿着大学生创业者（几+又）浩丞团队送来的“蚂蚁扶贫基金”，激动得不知如何是好，这个老实的农民一再表示：“我将来赚了钱，也一定要帮助别人。”寒假中，宁波诺丁汉大学大三学生（几+又）浩丞和他的创业团队一直在零下20多摄氏度的东北活动，这是（几+又）浩丞第三次奔赴东北了，前两次都是实地考察，而这一次，他们设立了为当地贫困人参种植户提供免息贷款的“蚂蚁扶贫基金”，给5户参农发放了总额为5550元的小额无息贷款。

　　这笔无息贷款的来源就是（几+又）浩丞团队的创业所得利润。（几+又）浩丞告诉记者：“我们团队在成立之初就考虑了服务公益事业。像诺贝尔和平奖得主尤努斯那样，乡镇银行的形式很适用于吉林的参农，所以，我们决定用无息贷款的方式把钱分批借贷给参农，借期5年。这样的方式把‘输血’变成了‘造血’，使得参农不必过分依赖社会帮助，又能增加收入。”“蚂蚁扶贫基金”的计划是每半年给参农带去一笔小额无息贷款。

　　（几+又）浩丞是“富二代”，家族企业是做药材生意的，他认为“富二代”创业，从父辈那继承的主要不是钱，而是企业家精神和人脉。

　　公益创业起步艰难

　　读大二时，（几+又）浩丞加入了宁波诺丁汉大学赛扶协会。赛扶是一个全球性的非营利性组织，旨在号召大学生运行社会公益项目，并使大学生成为具有商业头脑的领导者。

　　因为家族企业是做药材生意的，（几+又）浩丞把自己的创业项目定在人参上。2008年10月，（几+又）浩丞第一次来到吉林通化，“从东北收人参到上海卖，其中的差价巨大，而当地的参农生活很贫困，赚了钱我们又可以反哺当地的参农，这是个很好的公益创业项目。”出于这种考虑，（几+又）浩丞做出了自己的“人参计划”，他开始在学校招兵买马、建立团队。

　　（几+又）浩丞的招聘手法与众不同，他向学校其他社团要来被淘汰人员的名单，选择被淘汰了三四次却还在继续应聘的应征者。（几+又）浩丞认为，这批人有毅力、锲而不舍，如果他向这批人敞开大门，他们会很愿意跟自己干一番事业。这次招聘让他得到了最得力的助手楼承龙。

　　“人参计划”中首先是要创业，就是（几+又）浩丞要带领团队谈下愿意销售人参的药店，然后他们收进人参，在自己公司的名下包装后批发给药店。

　　2008年10月公司成立后，（几+又）浩丞首先办理了针对公司所销售人参的“ISO90012000”和“地理产品保护标识”的认证体系。2009年，整个团队开始跑市场，销售的主要形式是货架销售，因为这与消费者需要现场看人参的需求相吻合。（几+又）浩丞对记者说：“我们当时对销售也没底儿，但是沿海地区的人冬天都喜欢进补人参，所以首批目标销售市场就定在了我们熟悉的嘉兴和宁波两地。”

　　暑假里，（几+又）浩丞、楼承龙和浙江工业大学大三学生成盖天往返于嘉兴、桐乡、平湖三地，借助家族企业的优势较容易地和药房达成了协议，但如何让人参的销售火起来是一个问题。为了促进销售，他们把人参摆在药店门口向路人宣传，但是效果并不理想。（几+又）浩丞自己编了一段顺口溜，用扩音器向路人喊，整条街的人都被吸引了过来。“当时可兴奋了，有人来询问，我就很耐心地跟他们讲解。”卖出一棵人参，成盖天就很有成就感地在账簿上记下来。那一天，他们收入300多元。

　　“富二代”继承的是精神和人脉

　　创业让（几+又）浩丞收获最大的就是真切地感受到了自己的成长和成熟。家境殷实的（几+又）浩丞以前常被扣上“富二代”的称号，高中同学甚至说他是“花花公子”、“不务正业”，而（几+又）浩丞觉得“富二代”应该利用家族的优势，在父辈的基础上更好地发展。（几+又）浩丞目睹了父辈创业的艰辛，他认为企业家精神就是始终保持艰苦创业的本色；而人脉让他能接触到成功人士，并从他们那里学习经验，获得灵感和更好的思路。

　　在创业过程中，（几+又）浩丞很重视团队建设，他希望团队的每一个成员都能够受到锻炼，于是他经常是先带着团队成员干，然后慢慢把任务转交给他们，自己的人脉和资源也都毫无保留地共享，放手让他们去干。这大大鼓舞了团队成员的干劲儿，他们常常主动问：“还有药店要跑吗？”渐渐地，（几+又）浩丞需要做的就只是决策和指挥了，团队成员都能充分发挥自己的主观能动性。

　　创业也锻炼了（几+又）浩丞团队成员吃苦耐劳的精神和毅力，大家都在创业中获得了宝贵的经验。在嘉兴跑市场时，正值盛夏，天气炎热，他们挤在一个没有任何家电、到处都是蚊子的空房子里，睡在地上，一个多星期洗不了澡。去东北实地考察时，从宁波到沈阳，几个大学生在火车上站了32个小时。在宁波跑市场时，团队成员宁波诺丁汉大学学生林建建、李涛早上6时起床，乘车两个多小时到北仑与药店老板商谈，经过5次商谈才终于“拿下”了药店。团队成员成盖天在互联网上查找、学习人参的药用价值，向饭店推广人参宴，使得人参在餐饮行业发展。

　　作为项目经理，（几+又）浩丞付出的最多，收获的也最多。他是学金融与财务管理专业的，创业后才真正接触到了账簿，如今他已经开始萌发将人参期权化的想法，“在创业过程中我接触了很多人，政府官员、商人、NGO负责人、专家学者、农民、弱势群体……接触这些人让我更好地了解了社会，走出了自己被宠爱着的小圈子。”

　　实现公益创业的目标

　　第一次去吉林，看到当地参农没有煤气、没有自来水的生活，他感到难以理解，“人参应该是经济价值很高的作物，这里的农民种人参，却收入微薄”。他开始考察形成这一现象的原因。最后发现，中间商多、利润回收周期长、人参无明确市场定价是参农贫困的主要原因，“参农遇到生病、结婚等急需用钱的状况，便把还没长成的人参便宜卖了，所以参农常常处于贫困状态”。

　　（几+又）浩丞的“人参计划”除了创业，还包括公益部分，那就是创立基金会，给参农提供小额无息贷款。2009年6月8日，（几+又）浩丞和同学张立彦到东北寻找帮扶对象。他们帮扶对象的条件是：人要勤奋、正直，要有预期的还款能力。（几+又）浩丞团队通过当地镇政府和与商业合作伙伴赵吉刚寻找合适人选。团队成员张立彦、（几+又）浩丞、楼承龙、叶涛利用专业知识帮助参农做理财分析，通过对参农资产、债务、收入、支出的分析决定贷款额度。

　　经过考察，他们决定第一次发放无息贷款给5户人家，每户1000~2000元。浩丞的思路是合理利用资源，进行农村扶贫。他的灵感来自赛扶协会的其他项目，这些项目的核心都是资源整合。团队旨在贷适量的钱给参农，使参农的资金能够周转起来，把人参顺利地种植下去，另一方面，团队把剩余的钱用来进行公司的运作。

　　对（几+又）浩丞团队来说，公益也无形中帮助了创业，参农愿意将人参的价格信息告诉他们，或者以合理的价格把人参卖给他们，这给他们带来了不少优势。“这样收来的人参，既低成本又高质量，当然，参农最终要把人参卖给谁是他们自己的选择。”（几+又）浩丞说。

　　在发放了第一笔贷款之后，（几+又）浩丞决定春节后去新疆看看，因为他听说新疆有个类似的基金，“得过去取取经”。