农村家电市场蓄势谋变

　　家电下乡纵深推进政策利好激活需求业内巨头强势扩张

　　2月12日，农历腊月二十九。在神池县，周边各个乡镇进入县城购物的农民，挤满了各大市场。作为某家电卖场的销售人员，贾欢却没有一刻闲暇为家里置办年货。虎年春节前夕，卖场生意格外红火。他每天都要开一辆挂有“家电下乡”条幅的小型货车，为七里八乡的消费者送去崭新的彩电、冰箱、洗衣机……

　　进入2010年，我省农村家电市场硝烟隐现。春节行情助力，家电下乡政策实施以来的繁荣景象强势延续。与此同时，在中央经济工作会议扩大内需的政策风向指引下，各大家电生产、零售巨头纷纷抛出2010年农村市场扩张计划，一时间，我省农村家电市场风生水起。

　　家电巨头的新计划

　　在今年年初召开的2010年太原地区发展战略通报会上，苏宁电器股份有限公司宣布了其在山西家电市场的扩张计划。2010年，苏宁电器将把我省市场作为华北区最重要的突破区域，年内在太原、阳泉、晋中、运城、长治、大同等市新增10家店面，使其在晋的店面数量达到23家。

　　由于各家店面设在城市，销售渠道未能真正触及农村市场，苏宁电器去年在我省家电下乡浪潮中未能有多大建树。今年，苏宁电器有关负责人已明确表示，在我省预增的10家店面中，有2家至3家为乡镇店，以此将其品牌效应进一步延伸到我省县乡级市场，并成为落实国家家电下乡政策的桥头堡。这些乡镇店预计将开在各方面条件相对成熟、经济较为发达的县级市，比如介休、侯马等地。与城市店面相比，苏宁乡镇店将在产品型号、货物配置上更针对农村市场。“我们将逐步加大"下乡"力度，让进入农村市场成为进一步开拓山西家电市场的重要驱动力。”苏宁电器股份有限公司太原地区管理中心总经理夏建双说。

　　无独有偶，著名家电制造商海尔集团也提出，今年要在我省加大销售网络体系建设力度。海尔是去年我省家电下乡最大的赢家。据太原海尔工贸有限公司相关负责人介绍，2009年，全省销售的海尔品牌家电下乡产品总值近7亿元。这一战绩，得益于海尔遍布我省各个县（市、区）的专卖店渠道，以及较为完善的产品宣传和售后服务网络。为强化其在农村市场的影响力，海尔今年计划在我省大幅提升其专卖店面积，从300平方米增至500平方米，条件成熟地区将扩至1000平方米，从而改善购物环境。同时，在乡镇一级，计划建立形象店、增设网点，以提升品牌形象。

　　值得注意的是，外资品牌今年也对农村市场虎视眈眈。此前，2010年全国家电下乡招投标结果公布，外资品牌中标的产品型号明显增多，三星、夏普等品牌的冰箱、洗衣机产品首次中标。而三星、夏普、LG、东芝、松下、飞利浦等厂商则均出现在彩电中标名单中。对于去年家电下乡中表现不俗的我省农村市场，外资品牌自然不会等闲视之。

　　“家电下乡”利好频现

　　与日渐饱和的城市市场相比，我省县乡村市场可以说是“天地广阔”。据统计，自家电下乡政策实施以来，各路家电生产、销售企业在农村跑马圈地，使全省家电下乡产品销售额在2009年达到12.21亿元，共销售58.3万台（件）产品。但对于这一庞大的市场而言，被撬开的不过是一角而已。

　　在2010年，已经落地和可以预期的几项政策，无疑助长了众企业加劲逐鹿农村市场的冲动。

　　利好首先来自下乡家电产品最高限价的提高。为了充分发挥家电下乡强农惠农、拉动消费并带动生产的作用，财政部门在2010年大幅提高了9类家电下乡产品的最高限价。9大类产品包括彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器、微波炉、电磁炉。对于农民来说，最高限价提高意味着买大屏幕液晶彩电也能拿到国家补贴，这将进一步激发其更高端的需求；对于企业来说，其参与家电下乡的空间将更大，有利于家电下乡向纵深发展，从而带来更多市场机会。

　　另一方面，据众多家电零售企业负责人预测，去年在北京等地市场强力拉动消费的家电“以旧换新”政策，今年有望在我省推行。此前国家有关部门负责人也表示，今年家电“以旧换新”政策将由9个试点省市向符合有关条件、具有实施意愿的省份推广。如果这一政策能在我省推行，将极大地促进农村家电产品的更新换代，激发农村家电消费由潜在市场向现实市场转变。

　　此外，根据中央经济工作会议精神，2010年，国家将采取一系列措施继续增强居民的消费能力，加大强农惠农政策力度、促进农民持续增收，从而使农村市场在家电等耐用消费品方面获得更强的消费能力，这将是家电生产、销售企业可以期盼的事情。

　　农村市场尚需深耕细作

　　不过，回头审视2009年的农村家电市场，一些企业已认识到，要想真正占领市场，仅仅靠跑马圈地远远不够。农村市场最需要的是深耕细作。

　　拿海尔等大企业来说，为什么能在家电下乡政策实施的第一年，受益最大、份额最多？业内人士分析指出，一方面是因为这些大企业在短期内快速针对农村市场开发出物美价廉、符合市场需求的产品；另一方面还在于他们早在多年前便开拓农村市场，在县乡级市场形成了一定的销售网络、物流配送和服务体系。如海尔，在我省建立了600多个乡镇级伞下分销网点，在村一级建立了4000个村级联络站，可保证优质产品进入农民家庭。那些在县乡市场既无网络覆盖、又售后服务乏力的企业，自然难以在农村市场取得突破。因此，2010年家电业的农村市场之战，首先将是销售渠道之战。

　　另一方面，家电下乡去年售出产品的售后服务在今年能否得到全面保障，将直接影响到今年一些企业在农村市场的销售。而今年新晋企业的售后服务能力，也将对其进入农村市场形成考验。因此，今年农村家电市场还将是售后服务之战。

　　如果说去年农村家电市场是海尔等大企业的独角戏，那么，今年将会出现大企业、外资企业以及部分中小企业角逐的热闹场面。大企业能否延续辉煌？中小企业能否有所斩获？外资企业能否以其品牌号召力抢夺部分农村中高端市场？这一切都值得期待。

　　本报记者张巨峰