北京“银龄”购房挑剔甚于白领 要求安全高效

　　新中国的首都北京，城市化经过几十年的演变，跨越了私有住宅公用、住宅公有制、住房制度改革、住宅商品化等几个阶段，北京市民现有住宅的取得方式不外乎几种：祖传私房、购买房改房、购买商品房和保障性住房以及租赁公房。

　　在浩浩汤汤的购房大军中，谁也不敢忽视“银龄”的购买力，因为你无法判断面前某一位穿着朴实、白发苍苍老大爷的“身价”，也许他就是某一套老四合院的继承人，可能他是住在府右街110平方米“小房子”里退休10余年的厅局级干部，更可能是一个忙于工作没时间看房只知道付钱的“金领”的先头部队——生父。即使他只是一个老国企职工，也很可能就在国贸附近有一套两居室。

　　“银龄”究竟有多大需求，从来没有人能估算出来，根据目标人群的认可程度，需求可以无限大，也可能为零。

　　理论上，老年人应该居住在适合自己养老的地方，这样对自己、对子女都是安全高效的生活方式，但这个地方不是开发商打出“老年住宅”的概念就可以养老的，更不是说几句养老，“银龄”人群就能出手购买的。

　　某别墅项目营销负责人介绍，该项目在销售过程中，老人的“喜欢”，对成交的影响力超过70%。换句话说，购买该别墅，老年人自己决定、替子女决定和子女因为父母喜欢而购买的，占绝大多数，而该项目几年来的宣传中，却绝少提到“养老”的说法，真正是不是终生住宅，购房人用感受来证明。

　　和年轻人结婚买房不同，老年人购房不是“刚性需求”，换句话说不是必须买房子养老，这种购房人更挑剔，按中国人的观念，如果没有充分理由，还不如自己凑合住老房子，把钱留着给儿子呢。

　　老人每天清晨到原生树林里散步打打太极，上午在小广场的水池边与其他老人闲话家常，到了下午，在院子里泡一盏茶，邀请邻居对弈、欣赏枝上冒出的新芽；周五下午，年轻人驱车从市区回家，迎门的便是家常菜肴的香味。早上在林间鸟鸣中睡到自然醒，孩子和同龄的伙伴在院子里撒欢，在小广场上有模有样地用色彩描绘出“我的家”，自己和父母爱人慢慢踱步走到社区外头逛逛动物园，或者打一场高尔夫。周日，全家人一起到农田里给自家种的青菜松松土……每一天，这里都充满了闲适的味道，没有作秀似的浮华，有的只是自然和绿色的亲近。

　　中国人的家庭观念注定了买房的决策方式，只顾自己不顾儿女的父母我们没见过；只顾自己不管父母的子女我们只是听说过，其购买力微弱几乎可以忽视，随着中国人生活水平日益提高，一些优良传统被大范围唤醒，“银龄”的购买力渗透在房地产市场所有角落，无论是产品设计上还是营销策略上，没得到老人就等于没得到这个家庭，也就将失去客户。 (来源：北京晚报)