虎年春节福州楼市开局平淡 购房者更加理性

　　元宵刚过，虎年春节楼市暂告一段落，回首春节楼市，可以用平淡甚至是有点“冷”来形容。与去年春节相比，虎年春节前，各开发商积极备战，活动、促销齐上阵，年初三就正常上班，用“虎年春节不打烊”并不为过。但春节期间，楼市并未“火爆”，成交数据远远不如去年同期，直至元宵，才略有后续发力的感觉。业内人士称，虎年春节楼市开局平淡，回暖尚需时日。然而，面对这样的春节楼市，开发商显得从容不迫，早已提前开始“防御”，做好回暖准备。

　　开局战术活动+促销春节楼市不打烊

　　受前年春节楼市火爆的影响，虎年的春节来临之前，开发商不敢“马虎应对”，而是积极备战。据记者了解，在春节前一个月，各开发商就已经准备了春节套餐，活动加促销齐上阵。而虎年春节，大多数的开发商年初三就开始正式开门营业，正可谓春节楼市不打烊。

　　正月初三至十五，泰禾红峪购指定房源可享最高优惠106000元，泰禾红树林指定房源可享最高优惠78000元，另外，老业主推荐新客户购买均有奖励；正月十五之前，阳光启动新春乐购计划，四盘联动，尊享礼上礼；年初三，中天地产精心准备了一场“纯典年味·重拾本真”的大型民俗游园活动，而在正月十五之前，成功购领江十栋指定房源可享价值12688元的“日本早春樱花双人游”；新春置业购买三迪首府118可获赠物业管理费；正月初四至十五，群升国际御园推出10套特价房。

　　活动贯穿年前、年中、年后。

　　在元宵到来之时，开发商依旧活动多多。元宵节期间，融汇江山购指定房源可享度假天堂塞班岛豪华双人游；2月27日，正祥橘郡加州阳光会馆举办了“欢乐元宵节，橘郡游园会”；2月28日，三盛托斯卡纳邀请上百组客户，共迎元宵佳节。而华辰地产，则选择开盘庆贺佳节，2月26日，君临香格里观景高层压轴开盘，并有多重优惠。

　　当然，最值得一提的是，春节期间，开发商不再流于常规的营销手法，营销策略有所突破。最具代表的是融侨联展会。正月初四，融侨集团携旗下5个项目开展融侨联展会，届时展示融侨实力的同时，特别奉献了新春七大乐享，据悉，此举在业界和购房者中颇受关注。

　　不难看出，春节楼市热闹纷呈。

　　新春战绩价格坚挺成交量少

　　与热闹的春节楼市相比，成交的数据并不喜人。

　　从福州市房地产交易登记中心网站统计的数据来看，春节前七天，楼市备案数仅33套；春节后七天，楼市成交量开始回升，数据逐日回升。2月21日，年初八，成交量就有39套，22日，成交量达80套，24日，成交量达105套。据统计，后七天，成交量达482套。

　　“尽管后七天数据增长较快，但与去年相比，这样的成交数据还是相形见绌”，一业内人士称，甚至于整个2月楼市，成交量都不容乐观，总签约套数仅为1177套，签约面积亦只有135025㎡，与去年同期相比，均少了近一半。

　　与成交量大相径庭的是，房价却有增无减。据资料统计，2月均价10988元/㎡，比1月份福房指数分析报告显示的房价还高211元/㎡。

　　当然，亦有业内人士指出，春节楼市有其特殊性，要以平常心来看待数据。春节期间，受工作时间及工作人员的减少等因素的影响，实际签约数与备案签约会有一定的滞后性，数据不能完全代表春节楼市的状况。据记者了解，虎年春节楼市，仍有创造奇迹的楼盘，短短半个月成交量亦有数亿元。

　　技术分析返乡客依旧是主流

　　“虎年春节，返乡客依旧是主流”，一业内人士称，“福州历来有一习俗，春节时，返乡客买房消费，带动楼市。”众所周知，福建省作为著名的侨乡，据一份调查显示，旅居世界各地的侨民达千万人。再加之福建省出省务工人员的返乡，在这个传统的春节，会有大量的人群回聚。随之带来的“热钱”无法估量，而如何让其保值增值，是返乡客最为关注的问题。随着楼市多年的发展，买房成为最好的选择。

　　“今年春节期间，售楼部里，来看房的，依旧是这番返乡客”，金山一高档楼盘的营销负责人告诉记者，“通常他们先看房，一旦看准，下次再来出手坚决且快”。正如此，成交量往往集中于春节后半段。

　　与往年不同的是，虎年春节，八县房源更加受宠，尤其是福清。据了解，福清在售的几个楼盘，业绩均高于往年。

　　以中庚·紫金香山为例，正月初九开盘，300多套房源告罄。

　　据开发商称，销售额达到三个亿。

　　新政影响观望增多

　　“虎年春节开局平淡，事实上也在预料之中”，一业内人士分析，2009年楼市太过火爆，“物极必反，房价节节攀升，以至于在2009年年底，中央有关部门三令五申强调房价问题”，调控政策频频出台。

　　在这种状态之下，观望情绪重新滋生，有增无减。

　　虎年一“开工”，央行就上调存款准备金率。事实上，与去年春节楼市宽松的政策相比，虎年春节所有的政策几乎都有所收紧，信贷规模和条件也有所收缩。中国银行早已下发通知，将首套房的优惠利率由七折升至八五折，同时全面停止与中介的二手房合作。

　　“如今房价仍在高位运行，可能国家还会出台新的政策调控，可以再观望一阵子”，一购房者陈先生的话颇具代表性。

　　事实上，大多数开发商对于这样的楼市现状早有心理准备。为何开发商还积极备战，钟情于虎年春节呢？“备战春节，只为博得好彩头”，一开发商道出实情，“毕竟，一年之计在于春，开春红，不单单对于楼盘，更对于楼市来说，都有积极的意义”。当然，业界人士普遍认为，此次春节楼市的风向标意义极小，由此断言今年楼市转熊则言之尚早。后市走向如何，关键还要看节后的情况。

　　后续发力积极备战应对后市

　　“虎年的春节，开发商始终很积极”，一业内人士称，“这一点，与往常大不相同”。节前，开发商准备了精彩纷呈的活动，节尚未过，大多数开发商已开始着手准备后期市场的调研，拿出更具针对性的营销措施。

　　据记者了解，不少品牌开发商在初七过后已召开形式多样的企划会议，着力应对后市。“历经多次调整，开发商已经学会如何未雨绸缪”，业内人士称，虎年楼市又有其特殊性，一开局便有着宏观调控的“牵制”，竞争更加激烈。首当其冲的便是市中心的危旧房改造项目，福州500万平方米的危旧房改造项目进展迅速，多幅地块已被列入议事日程，一流开发商的入驻以及城区楼盘的增加，都对现有的项目产生一定的影响。“在影响真正显现之前，如何尽快出货，是硬道理。”一业内人士大胆预测，“接下来，各楼盘之间的活动将会更多，促销力度亦将会有所增加”。但鉴于楼市可供产品的数量不多，以及开发商的实力支撑，房价下行的空间较小，还将保持稳定的态势。 (来源：东南网-海峡都市报)