保险招人毕业生绕着走 推销不择手段留下后遗症

　　“公司待遇挺好的，可是应届生都绕着我们台子走。”时逢各家公司招兵买马扩军之时，而保险公司在招聘会上却遇到冷遇，许多应届毕业生听见“保险”两字就闪。记者了解到，今年保险公司无论是业务渠道还是内勤岗都将大量扩容招聘人才，有些销售岗位需求量甚至翻倍。数据显示，国内保险营销员近三年增加了100万。

　　保险公司春季抢人才

　　上午11点面试完最后一位求职者，泰康公司北分人力资源部经理哈丹擦了把汗，最近一周，他都在一个接一个面试应聘者，今年的工作量比往年都大。

　　“销售业务员至少要增加一倍，银保渠道方面更要成倍增加。”哈丹告诉记者，由于业务量增长太快，无论是销售方面还是公司后援支持方面都需要大量补充。泰康招人不算最多的，有些同业公司甚至在现有基础上两三倍地补充新军。

　　记者了解到，包括国寿、友邦、太保、中美大都会等大批保险公司都在3月猛招人，有些公司举办开放日请应聘者参观，有些早早就在网站挂了高薪招贤的帖子，职位包括从营销员到部门经理各个层面。但最多的还是代理人。

　　“寿险企业的竞争，实际上是其代理人之间的竞争。代理人队伍越庞大，其瓜分市场蛋糕的能力也就越强。”一家公司业务经理这样告诉记者。

　　毕业生绕着走

　　按照正常规律，寿险的增长率应该是GDP的1至2倍，这是目前保险公司急需补充代理人的原因。

　　学外贸的何平今年应聘到了一家公司的银保销售职位。“周围人都挺不理解。”何平告诉记者，他还在网上发了一个帖子咨询网友的意见，对此说什么的都有。不过，对理财感兴趣的何平有自己的想法。“今后代理人方向不仅是推销保险，肯定是综合理财。”何平告诉记者，未来客户也是和自己一样的80后，理念和交流上更好沟通。

　　不过，像何平这样主动应聘的毕竟是少数。大部分人因为对保险公司固有印象不佳而避而远之。

　　在团险部做内勤的小杨两年前进保险公司，周围人一片不解。“我还只是内勤，可一听进了保险公司，亲戚朋友都躲着我。”虽然薪水不少，福利不错，小杨也有自己的苦恼。同学聚会时，比起进了银行和会计师事务所的同学，好像就低人一头。就连相亲时，对方一听是保险公司的，见都不见了，生怕推销保险。记者了解到，由于一些代理人不择手段地对周围人疯狂推销，许多人对这个行业心存芥蒂。

　　入门月薪3000左右

　　保险代理人薪酬待遇怎么样？记者了解到，保险营销员几乎全部是拿佣金，收入来源是按照产品或者定期提出比例。按照平均水平，一般初级从业者月薪在3000元左右；业务经理可以拿到6000元左右；而管理几十人团队的总监月薪在3万至4万左右。

　　一位业内人士告诉记者，代理人的收入主要来源于客户，资深经理拿的高薪都是多年的积累。这个行业做得好财富“雪球”就越滚越大。“流动率在30%左右。”记者了解到，并非所有人都能在这个岗位上坚持下来，一般3个月到半年是一个考验期，每年也有不少因为不适应而被动离职者。能吃苦、良好的心态和沟通能力、乐观外向的人更容易适应这份工作。本报记者傅洋 (来源：北京晚报)