全国13个城市举办“小机械-大舞台”巡演

　　有趣别样的巡演将亮相全国多个城市，小型设备给柳工和市场注入了新内涵。

　　一辆身材娇小的柳工325滑移装载机在一个圆形的舞台上表演着投篮动作，同时还有一辆365A滑移装载机、一辆766型挖掘装载机准备接到传球后完成“空中接力”，这当然无法和中国NBA球星姚明挑战“大鲨鱼”奥尼尔的比赛相比，然而三辆工程机械的激烈抢球表演却赢得了观众的热烈喝彩。在一般人的印象里，矿山、高速公路、铁路等环境是工程机械表演的舞台，工程机械进行篮球运动还是第一次所见，何况还是在一个圆形舞台上表演！显而易见的是客户通过这个有趣的活动也加深了对小型机的理解。“从3月16日开始，柳工在全国13个城市举办‘小机械?大舞台——感受之旅’巡演活动就是把柳工小型机械产品形象、信息和使用的感受带给柳工的经销商、客户。我们希望通过此次巡演，让我们的产品走进东北重工城市沈阳、春城昆明、泉城济南、古城西安，走进每一个经销商和用户的所在地，通过系列化的有趣表演让我们的产品性能更加完美的展示在用户和经销商家门口，传递柳工文化内涵。”江苏柳工的副总经理赵京星说。

　　对于中国客户来说，小型工程机械已经并不是陌生的设备了。在2009年11月初举办的北京工程机械展上，柳工滑移装载机在展台上进行的有趣表演，以及滑移装载机的“飘逸”动作都给与会者留下了深刻的印象。“其实早在2004年江苏柳工生产出滑移装载机等小型工程机械之后，柳工就开始进行市场推广，将柳工小型工程机械的销售纳入到柳工的营销体系中，一方面柳工根据市场发展的趋势制造出符合客户需求的设备，另一方面柳工用开发出的新产品在不断地引导施工工艺的变化，进而为整个行业的发展做出贡献。”柳工总裁助理兼柳工国内营销事业部总经理余亚军认为，柳工经过近十年的摸索和市场推广，客户现在对小型机的多功能性已经有了深刻地认识，并且小型工程机械在未来公路、市政养护领域有着广阔的发展空间，市场潜力巨大。

　　小型工程机械例如滑移装载机的一机多能正是其亮点。在3月16日江苏镇江举办的“小机器?大舞台”活动现场，解说员配合325、365A的表演动作进行着动人的解说，几名工作人员根据365A切割、铣刨、清扫、破碎等不同的表演需要迅速的更换着属具。在随后的新闻发布会上，余亚军对到场的20多家媒体说：“柳工的滑移装载机无论是在产品性能上还是质量上与国外先进产品已经并驾齐驱，柳工甚至将滑移装载机的系列做了进一步的延伸，生产出更小的325型滑移装载机。”客户的需求也集中在小型机的一机多能上。一辆滑移装载机可以在不到2分钟的时间就能更换掉属具，从事公路养护、除雪、破碎等多种作业，并且小巧的机型在川流不息的城市道路或者高速公路上不会占用太多的空间，影响车辆通行。

　　2009年年底到2010年初，柳工滑移装载机频繁在河北、河南等地的城市道路和高速公路上进行义务除雪作业，给人们的出行带来了便利。“经过十年的探索和努力，最近两三年客户逐渐开始对滑移装载机认可，客户已经认识到滑移装载机的一机多能带来的巨大效益。”柳工负责小型机研发的副总裁闭同葆先生（David Beatenbough）列举了更多的例子：“以往一些大型设备无法完成的作业往往是人力来做，比如道路的养护。但是人力开挖道路的时候往往带来路面开挖深度深浅不一、坑口形状不规则等问题，如果使用滑移装载机配上铣刨轮等属具代替人力进行作业就不会产生这类问题，并且能大大提高效率。”

　　对小型机市场的发展来说，面临的最大问题就是市场不成熟和制造厂家属具系列的不齐全。柳工举办巡演活动的另外一个目的就是展示柳工研发的系列多功能属具并培育市场潜在的客户，“只有培育更多的潜在客户才能将小型工程机械的市场发展起来”，来自美国的闭同葆以自己国家十年来小型机的发展历程举例说，“现在中国的经销商面临着十年前美国经销商同样面临的问题。十年前，美国那些看到小型机存在着大量潜在客户的经销商开始代理小型机的销售，他们最终获得了不错的发展；而那些十年前没有进入小型机领域的经销商，现在面对的境况有些艰难！”对于制造商来说，开发出适合客户需求的系列属具是吸引潜在客户购买小型机的关键。“柳工目前最重要的工作之一就是开发出更多满足客户需求的属具，使小型机的一机多能的优势更加明显。”余亚军信心十足地表示。

　　柳工小型机的制造水平不仅能满足国内客户的施工需要，并且早已经实现了出口。闭同葆在新闻见面会之后回答记者提问时说，柳工的小型机绝对能满足欧美地区客户的需求。目前，柳工滑移装载机、挖掘装载机已通过欧洲CE认证，远销美国、德国、澳大利亚、印度、巴西、阿塞拜疆、几内亚、菲律宾等50多个国家和地区。余亚军对国内市场也非常看好：“未来几年中国小型工程机械市场增长潜力巨大，预计到2015年中国小型工程机械的需求量将达到每年1万台。一些富有战略眼光的企业早已开始市场开拓，幸运的是，在这场竞争悄然开始的时候，柳工并没有落下。”而柳工“小机器-大舞台”的全国感受活动使柳工的小型机在整个竞争舞台上长袖善舞。