铁矿石短期协议尚未正式签署 季度定价落地中国

　　三大矿宣称“已与亚洲大部分客户签署短期协议”，如今得到印证。

　　4月24日，在钢之家网站“第六届钢铁产业发展战略会议”期间，数位钢厂管理人士都向本报记者证实，目前国内有长协矿的钢厂，基本按照此前日韩与三大矿签订的季度价格购买矿石。

　　尽管正式文件未有签署，但在事实层面上，季度定价已实现在中国落地。并且据记者从供求双方得到的证实，此乃矿商与中国钢厂一对一各自谈判方式下的结果。

　　此举无疑令号召众钢企坚守长协、抵制低品位矿石进口的中钢协，再度陷于被忽略的尴尬境地。高矿价高成本压力下的中国钢铁企业们，在被“各个击破”背后，也一肚子苦水。

　　季度价成真

　　“要明确说钢企与矿商已经正式签约谈下了什么结果，那还没有，不然钢协或官方早就宣布了。但事实上，现在买矿临时结算的方式，确实是追随日韩结果的。而且从去年开始就是这样。”24日，一位中型国有钢厂的市场人士这样告诉本报记者。

　　4月13日，世界第四大钢铁制造商韩国浦项制铁表示，已与巴西淡水河谷签署协议，接受二季度110美元/吨的铁矿石价格，即有效期从4月1日至6月30日。更早前披露的日本钢企与淡水河谷达成的初步协议，4-6月的二季度铁矿石每吨约为105美元/吨(FOB)。

　　记者从会议了解到，虽然中方的大中钢厂还未正式签订今年的价格合同，但基本上按照110美元/吨的价格开信用证购买矿石，比2009年日韩谈下的长协价上涨96.4%。

　　上述钢厂人士告诉本报记者，之所以追随日韩季度结算，也是出于成本控制的考虑。“谈判本来就该越早结束越有利，对比现在的现货价那么高，更加不敢采购。”他说。

　　当天，据英国金属导报(Metal Bulletin)铁矿石价格指数总监Cameron Hunt介绍，他们所监测的63%品位铁矿石报价，上周五到岸价已达178美元/吨。“预计近期达到200美元/吨左右，追平2009年五六月间创下的历史最高位。”

　　他同时分析认为，短期而言，今年的矿价将会在年中回调，保持高水平运行；长期来看，钢企因为利润空间受到严重挤压，可能会使得矿价回落至100-120美元/吨的水平。

　　但这一趋势，并不影响包括MB、PLATTS、TSI在内的各大指数制定商们，在季度定价模式下趁势来华，进一步推销更“市场化”的指数定价。

　　4月24日的演讲中，Cameron Hunt就委婉指出，由于收集方式和来源的不同，目前制定出的TSI指数和普氏指数要比MBIO指数价格高，这使得矿山和金融业界更倾向于用TSI指数和普氏指数。而他们所制定出的MBIO指数，或对中国钢企而言更有主动权。

　　中钢协失落

　　颇为尴尬的是，从长协定价到季度定价，再到未来可能的指数定价，铁矿石机制的变迁，正是在中钢协奋力的“呼吁”与“整治”中一路高歌猛进。 中国钢企私下接受日韩定价，更是让前者数年来的苦口婆心看起来像个笑话。

　　“为什么要私下接受，继续进口？企业也要生存啊！”这是接受采访的钢厂人士体现的普遍态度。

　　上述国有钢厂管理人士告诉本报记者，业内时常对中钢协的某些号召感到莫名其妙。“特别是两条政策，一说要两个月抵制进口，其实只要我今天在海关停止报关，矿石马上报价300美元/吨你信不？二是矿石品位低于59%的不进口，那你说应该哪里去进？钢协考虑可能是品位低能耗高，但国内30%品位的矿我们都在开采，钢厂也可以通过选矿提高品质。”

　　一直以来扮演着铁矿石谈判“组织者”角色的钢协，似乎陷入“怎么做，都是错”的尴尬境地。业内甚至有人总结，只要钢协政策一出，矿价就顺势一涨的规律。

　　此前3月30日，矿业巨头必和必拓公开宣布，已和亚洲许多客户就到岸价并在更为短期的价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往的年度价格合同。并且，所达成的协议量占公司销售的“绝大部分”。

　　中钢协对此单方宣布行为强烈不满。相关人士对本报记者表示：“这又是一次供应商分散瓦解、各个击破、进行心理博弈的手法。其所指的多数亚洲客户又包括谁？为什么不说出来到底跟谁签的约？”

　　不少曾寄望谈判能够尽早达成的钢厂，已受不了如去年般一拖再拖、成本日益高企的境地。

　　据一位矿业界人士向本报记者透露：“即使钢厂对这种定价的变更在心理上不一定乐意，但对铁矿石短期定价这一不可避免的趋势，却是理解的。尤其是传统合作客户，双方在沟通和交易上都非常顺畅。”

　　下半年风险

　　在矿商看来，季度定价只是进一步实现了业务的日常化，何况有矿价利己的前提。但对中国钢铁生产企业而言，成本推动钢价已成定局。如何控制成本上涨、下游需求几何，乃是今年产销的重要议题。

　　根据工信部上周发布的数据，今年1、2月份钢铁行业平均利润率为3%，略高于去年全年水平。但记者了解到，这是以钢厂消化去年进口的低价铁矿石库存为前提。

　　4月24日，杭钢集团销售处处长邬自强对本报记者表示：“钢铁企业总体的利润还是很低的，一季度之所以看起来高了一些，其实涨的是预期。”

　　“钢之家”总经理吴文章预计，今年我国粗钢消费量将在6亿-6.1亿吨，同比增长12%左右；产量6.3亿吨，同比增长9.4%；净出口量在2000万吨。同期铁矿石进口量将在6.8亿吨，同比增长8.4%。

　　当天，马钢股份（600808.SH）市场部经理李建设在接受记者采访时亦表示，目前原料价格的上涨幅度快于钢价涨幅，如果矿价继续上涨，后期国内钢厂面临的风险很大。 “以现在现货平均下来175美金/吨左右的矿石价格，推算还原后就发现，钢材的价格还是比较低的，基本不赚钱。”他告诉记者，“钢材价格一个是成本推动，一个是需求拉动。在博弈的情况下，可能需求的力量更大些，如果需求承受不住，钢价必然要回落。”

　　他的判断，是今年钢市总体形势将会好于去年，将呈现前高后低的格局。至于由原材料价格上涨导致产业链“崩盘”的可能性，他告诉本报记者“至少上半年不大”。

　　冶金工业规划院院长李新创则对本报记者表示：“如果钢价格上不去，高价矿又来了。怎么办？我个人预计今年后半期的经营压力会很大。”