广交会展商叹内销市场像江湖 拓通衢尚待时日

　　中新社广州5月3日电 题：广交会展商叹内销市场像江湖 拓通衢尚待时日

　　中新社记者 索有为

　　一年前，举办了半个多世纪的广交会首次向国内采购商开放，以助力出口企业开拓内销通衢，抵御金融危机的冲击。今日，第107届广交会已渐进尾声，一年来的市场洗礼，诸多出口企业在开拓内销市场强烈的欲望之下走出开局的艰难步履，有的仍然望而却步。

　　本届广交会继续帮助出口企业开拓国内市场，但在形式上不再设国内采购中心，而是采取在有内销意愿的出口企业展位设特殊标志、内地采购商上门洽谈的形式，对符合一定资质的国内采购商开放。据广交会官方透露的信息，在22960家中国境内参展企业中，七成企业愿意参加内外贸对接。

　　广东明朗生活用品公司在其展位的醒目位置贴着内销的特殊标志。该公司董事长陈朗介绍说，该公司的产品一直走的是高端路线，主要市场在欧美。因其公司的产品设计新颖独特，并会针对某一区域的市场量身定做，因而销路畅旺且出口价格不菲。

　　陈朗表示，该公司曾在数年前试着开辟国内市场，但后来还是放弃了。相对于出口市场的交易流程，内销市场看上去更像一个“江湖”，很多时候不按规矩出牌，商家信用以及货款到账等问题让人头疼。从本届开始，公司恢复开拓内销市场，借广交会的平台进入国内大型超市，逐步打响品牌的知名度。另外，继续在国外注册商标，走内外销并举之路。

　　作为中国食品行业知名企业的福建好日子食品公司，一直同时致力于内外销市场。该公司总经理谢万祥表示，公司不断适应两个市场，本届广交会将在稳定新加坡、印尼、马来西亚等东南亚市场的基础上，开发其他市场。内销方面通过分销商网络出击中小城市及农村市场，并已在阿里巴巴网站设立产品销售平台，形成了较为完善的销售网络。

　　然而，仍有一部分企业对内销市场望而却步。当记者走进一家企业展位时，该企业部门副经理一看进来的是中国人，毫不客气地说：“对不起，我们不作内销。”问及原因，该人士称，国内采购商下单习惯上是不交订金的，内地的超市、百货一般采用赊销的方式结算，货款难收，而在国际贸易中，预付订金、货到付款、信用证支付等保证了企业诚信度，内销市场让他们无法适应。

　　同时，加工贸易为主导的服装企业则认为，在内销渠道树立品牌需要很大的资金投入和很长的时间经营，相对于外需回暖后的及时订单和快捷资金回笼，当然还是外贸的风险小一些。

　　在一年前首次向国内采购商开放的广交会上，商务部有关官员就表示，国内商业要按照国际通行惯例，建立内销和外销统一的制度和规则。更好地促进出口企业开拓国内市场。而这一规则的建立和完善，目前看来显然还尚待时日。