倪光南院士：微软恐吓式营销模式不能长久(图)

　　方兴东观点

　　段永朝观点

　　倪光南院士观点

　　、倪光南、段永朝

　　人民网北京6月9日讯 （记者崔雷、陈健）微软独特的恐吓式反盗版营销模式（胡萝卜+大棒）能否长久存在？中国工程院院士倪光南近期在接受人民网“反盗版，反垄断 振兴国产软件产业”视频专访时说：“这种模式存在的基础就是没有竞争对手，或者是处于垄断的地位，一旦出现竞争对手，这个方法长久不了。”　　鲍尔默负面评价中国市场有失偏颇

　　记者：微软既承认中国市场的重要性，又对中国市场感到失望。鲍尔默最近还表示，中国市场营收仅占微软总营收1%。您如何看待微软如此矛盾的表态？

　　倪光南:作为一个大公司的CEO，鲍尔默的这种讲话，我觉得是不够严肃的，因为它和事实背离得太远。中国市场在微软营收中所占比例非常高，他所说只占1%和实际值相差很大。2006年，联想、方正、同方、TCL 四家公司向微软订购Windows软件的一个定单是16亿美元，什么概念，占微软当时营收的2.5%。使用Windows的绝不只有这4家公司，还有惠普、戴尔公司等等都要买Windows的预装软件，他们也都要在中国市场销售，要付很多钱给微软。光预装Windows软件的收入，微软在中国市场的收入就相当可观了。

　　去年统计，中国的操作系统和办公软件销售总和为280亿人民币，折合美元是40亿美元，这里面微软占了绝大多数，保守估计是占80%。如果以这个数字来看，光是办公软件和Windows的销售额，微软在中国市场上取得的大概是30亿美元。30亿美元是什么概念？占微软营收的5%。作为一个CEO，说出1%这样的数字，一般有点常识的人都知道，这个是不符合事实的，把我们中国人都当成傻瓜了？这是一种很偏颇的说法。我们希望他客观来评价中国软件的市场。

　　[记者]:长久以来，美国方面会通过企业、媒体、国会、智慧机构、分析机构等多渠道对中国的盗版问题发表他们的看法，而从中国来看，应对的手段与渠道有限。对此，您有什么好的建议？

　　[倪光南]:这个问题其实值得我们反思。我们看到美国把中国列为盗版国家观察名单，认为中国盗版情况非常的严重，美国的舆论界是一致的，但实际的情况并非完全如此。最近，在国家知识产权局的支持之下，互联网实验室做出调查显示，总体而言，中国的软件市场盗版率只有12%。

　　这个数字其实是比较客观的。因为我们知道，中国最大的用户是谁？就是政府、央企、上市公司等大企业。这些用户我们去看，他们能够用盗版吗？不可能。银行能用盗版软件吗？中国大的信息工程能用盗版软件吗？这个也不可能。我们个人用户认为中国盗版很严重，你是从你的角度来看，个人软件的价值是很低的。其实真正贵的软件，大量使用的软件，在中国盗版的情况确实是比较低的，所以说12%是比较客观的一个数据。

　　另外一个方面，盗版率比较高的是PC软件，互联网实验室的数据表明，这个比例大概是45%，这比国际平均47%的盗版率还是低了一些，但是我们承认中国个人软件盗版率还是比较高的。现在，关于中国软件盗版率有两个报告和数据：一个是互联网实验室的报告，就是我刚才说的12%和45%；另外一个就是以微软等主导的商业软件联盟(BSA)发布的数据，说中国是79%到80%的盗版率。

　　但是，你看舆论宣传，让有很多人知道的是80%的这数据，而不是12%、45%。为什么？因为存在媒体广告等原因，媒体会大量宣传BSA的数据，对于中国客观的数据，反而报道得少，这个是我们舆论界的现状。

　　互联网实验室的调查方法、调查的数据是公开的，你可以去讨论。BSA的报告，我们认为是秘密报告，他说这个是商业机密。但是，你说人家盗版，你有什么根据？你要公开你的调查数据。而且我们也不是说认为我们的就是绝对是好的，我们希望两家通过公开以后，互相交流，共同寻找一个客观的、科学的方法。盗版是客观存在的，但盗版率应该只有一个数据，为什么现在有两个？而且相差还那么多呢？

　　我们希望这两家大家公开方法以后，进行切磋，共同探讨更好、更科学的方法。但是BSA不敢“应战”。我们讲了5年了，BSA就是不理你。他就说你80%就是80%，你还无权质疑，我觉得是非常不合理的。

　　但是很遗憾，这一个秘密报告，不敢公开的报告，居然在中国比官方支持的、比较公正的互联网实验室的公开报告流传得更广，这个情况也是值得我们反思。这是什么原因造成的，我们还不是特别清楚，我觉得有一点，可能是跨国公司的广告投入产生了影响。

　　我再举一个例子：印度一个部长，因为帮华为公司说了几句话，回国以后受到舆论界广泛的攻击，最后他不得不辞职。相反的是，在中国，帮微软、BSA去宣传，没有人去追究。至少华为在印度，作为一个跨国公司，他就没有影响力。但是在中国舆论界，包括微软在内的这些跨国公司，有很强的影响力。这个情况值得我们研究、反思。是什么原因我不清楚，但是现在来看，确实是很不一样。

　　[记者]:确实，我们普通人一般说到盗版问题，可能都受BSA数据的影响。说到BSA，很多人不清楚它到底是什么组织，您能否介绍一下？微软在里面扮演什么样的角色呢？

　　[倪光南]:BSA就是美国商业联盟，是一个民间组织，主要就是微软、Adobe等这些企业支持的。我觉得PC软件公司在里面的起作用比较大一点，他们主要是为了维护公司的利益。这个可以理解，他们为了维护自己的利益，通过成立一个联盟也无可非议，但是，我们不能把BSA报告当成一个“圣旨”，我们完全有权质疑它。

　　特别对于中国盗版率的调查报告，这5年来，我们要它公开调查方法和数据，如果是经得起考验的，它完全可以做到，但是他们始终不敢公开。我觉得这是一个问题,不能不说他们有故意夸大中国盗版率的嫌疑。

　　其实，这几年已经有些好转了。BSA开始公布这个盗版率的时候，说的是中国软件盗版率，不是说的是中国PC软件盗版率，这几年，经过我们严正指出以后，他们已经把概念改正了，也开始说是中国PC软件的盗版率，不敢把这个数据硬加到整个中国软件市场上。

　　但这还远远不够，就是PC软件市场的盗版率，也是被夸大了很多，他没有看到中国预装正版操作软件系统的问题，国产软件发展的问题，包括开源软件的问题，软件服务化的趋势。所以，BSA它的数据是经不起推敲咨询的，　我们很容易看出来它的数据偏离了实际情况。

　　[主持人]:BSA实际上是属于商业组织，是企业支持的民间的机构，它并能够代表官方的说法？

　　[倪光南]:对。不仅代表官方，甚至也不能代表美国其他软件公司的看法，只代表少数几家公司的态度。有的人认为，BSA提供的就是官方数据、权威数据，这个很可笑，在我们看来，BSA算什么？它不过是几家公司的联盟而已，而且他们连研究方法、调查方法都拿不出来的，没有科学根据，数据没有多大价值。

　　像互联网实验室的调查报告，我们有整套数据给你看，而且我们承认还可以改进、不断地精确，至少我们的调查方法是可以看的到的。BSA就是一个“黑盒子”，就想我们所说的鲍尔默说的1%，微软你把帐算得清楚一些，中国市场只占你1%？那不是说笑话吗。

　　微软恐吓式营销模式不能长久

　　[主持人]:有人评论，微软起诉国内企业不是纯粹的维权行动，而是杀鸡儆猴，威慑企业。对此，您有何看法？

　　[倪光南]:按照中国的法律，微软可以诉讼、取得赔偿，这是正常的，另一方面，微软却大张旗鼓却宣传。现在，我们通过比较来看这个问题。微软说他被侵权了要诉讼，另外一个方面微软侵了别人的权看他怎么做。

　　不久之前，北京中级法院判了一个案子，是关于微软侵犯中国公司知识产权的事。这个公司就是中意，一家做中文字库和输入法的，郑码就是他们的。

　　在1995年，当时Windows95发布的时候，中易公司和微软有一个协议，把他们的字库、输入法授权给微软，放在Windows95里面。但是后来，Windows95发展到Windows98、Windows2000、WindowsXP，微软没有与中易公司续签新的合同，却继续用他们的中文字库和输入法。北京中级人民法院判微软侵权，要求微软停止使用他们相关的产品。侵了别人的权，如果微软对知识产权非常的尊重，他们就会宣传，承认自己的侵权行为。但是我们知道，微软却要求判决时不要公开审理，尽量缩小社会影响。

　　从这个对比就知道，微软侵别人的权和被别人侵权的做法是完全不一样的，微软并不是把知识产权看得至高无上，他完全是从自身的利益出发的。

　　[记者]: 对于微软在打击盗版的同时销售自家的正版产品以获取高收益，这种独特的恐吓式反盗版营销模式（胡萝卜+大棒）能否长久存在？对正常的市场竞争有什么影响？

　　[倪光南]:这种模式存在的基础就是没有竞争对手，或者是处于垄断的地位，一旦出现竞争对手，这个方法长久不了。

　　鲍尔默最近的讲话说到了校园正版化。微软当时是要求对中国每个大学生收500块钱，这个收下来的话就是几百亿，这个情况很难办的，大学生有的很穷的，中西部地区。

　　当时国产软件特别是Office软件就表示能提供免费下载。我现在从来不用微软的Office，都用国产的，很多政府单位也都用国产Office，它确实是能替代微软Office。这个时候，微软有压力了：如果继续收500块钱，学生也不会用微软的，也去用国产的。

　　微软迅速改变策略，说也不要钱了。开始，很多大学生卸载了微软Office，下载了免费的国产的Office，但是，现在微软说不要钱了，学生又就不动了。这个效果是什么样？微软靠这个策略，使得几千万大学生很多人没有能转到国产Office使用上去。

　　微软是愿意看到中国用户用盗版微软Office？还是愿意看到用户用中国正版国产软件呢？客观上来看，我们看到微软宁可看到中国人用盗版微软软件，不愿意看到中国人用正版国产软件。这个是双重标准，一方面对自己的知识产权那么维护，但是另外一个方面，对中国的知识产权千方百计要打压它，不尊重它。中国国产软件也有知识产权，你那么不尊重他，用盗版打它，我觉得很不公平。

　　我的一个文章中也说到，某次政府采购招标的时候，政府只有这点钱，买国产软件可以全部正版化，但是只能买1/10的微软软件。微软说没关系，你买几百套算了。这个我觉得是一个很不光彩的手段，我觉得一个公司要光明正大，既然你反对盗版，你就一是一，二是二，其他的盗版，你就不能承认。不能双重标准，你不能说买一百套软件，就承认其他的一千套就是正版了，这个不对嘛。这不是一种很光明正大的事。