开启全球品牌营销之路世界杯之后看“中国英利”(图)

　　人民网保定7月24日电（记者张雨）随着2010南非世界杯的精彩落幕，盘点绿茵赛场上出现的众多中国元素，“中国英利”无疑成为最大亮点。英利在本届世界杯上收益如何？世界杯之后，英利的全球品牌营销之路又将何去何从？今天上午，在英利保定总部举行的记者座谈会上，英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生介绍了“中国英利”赞助南非世界杯的情况。

　　收益远远超出预期

　　“世界杯带来的收益远远超出我们的预期！”英利绿色能源董事长兼首席执行官苗连生面对记者提问，指着办公桌上的一份媒体报道汇总数据对记者说：“从今年2月份与国际足联签约截止到7月11日，国内外媒体有关英利赞助世界杯报道2000多篇。”媒体关注度的提升仅仅是世界杯给这家新能源企业带来的收益之一，在品牌知名度、市场业务、证券市场等方面，英利都有不俗表现。

　　赞助世界杯带来的最明显的变化就是公司知名度的提升。6月11日世界杯揭幕战打响后，英利作为中国首家赞助世界杯比赛的企业，其“中国?英利”四个汉字方块字与阿迪达斯、可口可乐、麦当劳等世界顶级品牌同时出现在球场边的广告牌上。“中国英利”四个字迅速成为各大搜素引擎的热词，“英利”二字的关注度大幅升高了900%，英利成为公众“热捧”的对象。

　　在市场方面，赞助世界杯对英利产品的市场表现起到了明显的推动作用，世界杯开赛以来，英利光伏组件的需求大大增长，各国客户纷纷表示希望同英利建立紧密合作关系，英利在光伏市场的定价权和话语权地位明显提升。今年1-6月，英利收到的2011年的订单比去年同期增长了2.5倍。而就市场看，一般上半年的订单占当年总量的1/3，下半年占2/3，预计到今年年底，英利的订单，可能达到去年的六七倍。预计下半年英利光伏产品价格将上涨3%-5%，新增利润5000万美元以上。按照英利去年10.6亿美元的销售额来看，这意味着今年可以提升3180万-5300万美元。

　　在世界杯期间，英利在证券市场表现颇为抢眼。2007年6月8日,英利绿色能源的股票在纽交所正式挂牌交易,股票代码“YGE”,当时IPO价格为每股11美元,共融资3.19亿美元,成为第四家在纽交所上市融资的中国光伏企业。根据世界杯期间美国纽交所数据显示，从世界杯开赛前的6月7日至7月23日，英利官方网站点击率增长5倍，英利股价上涨了3.8美元，总市值纯增5.6亿美元……

　　世界杯效应，使得英利还有许多有估量到的收获。目前许多南美、非洲的政府层面的项目，已向英利抛出了橄榄枝。在金融领域，也有不少银行和英利签署了战略合作。7月5日，国家开发银行河北省分行与英利正式签署规划合作协议，英利获得不超过360亿元人民币的授信额度。而河北信用保险公司，今年1-6月也已累计对河北省内光伏行业累计提供便利融资已逾13亿人民币 ，其中为英利提供信用风险保险保障6.88亿美元。

　　开启全球品牌营销之路

　　世界杯赛场出了现中国企业，并不仅仅是企业获得了收益，还在一定程度上扭转了国外对中国光伏产品的偏见。同时，“中国英利”的汉字方块字、酷似中国传统天文工具日晷的英利零排放展台、舞狮等出现在世界杯上，也给南非世界杯增添了几分中国元素，让全世界的球迷领略到了中国文化的魅力。

　　对于此次成功的世界杯品牌营销，苗连生认为：“中国企业要借助各种营销手段，要敢于走出去，充分利用国内国外市场的"两条腿"走路，走自己的路。”苗连生介绍到，在中国光伏行业，90%的产品外销海外，但具备营销能力的企业非常少，一般的做法是将产品交给外商代理，或直接为国际企业做代工。英利在全球市场上，很早就聘用欧美当地人成立分公司，练就了一支过硬的营销的团队，并在欧洲太阳能工程主流市场与国际对手多次对决。

　　苗连生表示，企业品牌建设是一项持续性的、长期的工作，赞助世界杯只是公司全球品牌战略的的一个重要部分，不排除今后赞助其他类型的体育赛事的可能。按照公司规划，英利计划今年在南非建立子公司，开拓南非太阳能市场，并为非洲边远地区的20个足球培训中心提供太阳能发电系统。 (来源：人民网-体育频道)