京楼盘玩促销噱头 买别墅送路虎豪宅降500万

　　中广网北京7月29日消息 楼盘促销再玩送豪车噱头仅一女购房者“笑纳”路虎直接降价显然更具诱惑力。

　　“买别墅，送路虎”，位于顺义区的别墅项目阿凯笛亚庄园近期以宣传单页打出这样“诱人”的促销口号。

　　“还是别要车了，抵房款更划算。”经售楼员“点拨”，昨天下午，记者对该项目进行实地探访后发现了更大的“惊喜”——比送豪车更具诱惑力的是少掏“真金白银”，该项目目前所售20余套房源中，其中一套房款超过1700万的豪宅优惠幅度达500万。

　　现场探访

　　送车“不划算” 直降500万

　　“路虎在哪儿，我怎么没看到？”购房者吴先生进入阿凯笛亚庄园售楼处后刚一落座，就迫不及待地想亲眼看看“传说”中的路虎。

　　售楼员的回答则处变不惊：“现场没有路虎展示，购房者可以在房款中扣除相对应的车款，自己买车。”不过，具体哪个户型送什么型号的车，售楼员也“说不清楚”。

　　“其实我们就是变相降价，当然还是少交钱合适了。”售楼员对于买房送豪车的促销手段小声解释说。据她向记者透露，现在的市场确实不好，本来该项目二期准备今年5月开盘，但刚好赶上新政，不得不推迟到明年再开盘。现在买房送豪车实际上就是一个促销噱头，以吸引人气，为二期做铺垫，同时出清一期所剩房源。

　　记者在售楼处探访的近两个小时内，陆续有近10组购房者来看房。“来看的不少，但即使成交也都不要车，大部分都选抵房款。”用售楼员的话说，抵房款更划算，因为所赠车辆的配置、型号并不一定是购房者最喜欢的。

　　据她透露，前几天，有一位女购房者成交后，选了一辆红色的路虎，价值70万元左右。这也是截至目前唯一要路虎的购房者。

　　购房者缘何对赠送的豪车不感冒？记者发现，原来售楼处内正在悄悄进行着比送路虎更有诱惑力的促销。

　　在与售楼员的交谈中，当记者透露出仍觉得价格较贵的意思时，售楼员旋即抛出又一重磅促销措施：“我们有特价房，每平方米只要27800元，但仅限当天第一位交意向金的客户。”而该项目对外所报均价为33800元/平方米，最贵的户型单价接近40000元/平方米。折算下来，一套总价超过1700万的豪宅，节省房款最多可达500万元左右。

　　场面“被热闹” 一周只卖一套房

　　“秘书，10××这套房还有吗？”“没有了，看别的吧，有客户订了。”“那交钱了么？签订房协议了吗？”“交了一万，没签协议。”几个回合下来，这套房子就算是可以让购房者预订了，但却十足地展示出很“抢手”的姿态。

　　明快、高亢的背景音乐；座位刚空下来，立刻从前台走来穿着其他款式套装的销售人员及时补位；无处不在的房源紧俏的对话……在楼市低迷的大背景下，这个售楼处却呈现出市场上难得一见的“热闹”场面。

　　然而，售楼员无意中透露的信息却恰巧推翻了其所营造出的热销景象。接近下午6点，当天第一位交意向金的购房者能享受500万优惠的那套特价房仍然存在，售楼员不厌其烦地游说记者赶紧下订金留房。

　　据其透露，上周，该项目仅售出一套房。但记者并未从官方渠道证实此说法。

　　“我们卖一套就不错了，您打听打听，其他楼盘还不如我们呢！”面对记者对该项目销售并不乐观的质疑，售楼员这样解释。

　　配置再高的路虎，也只能成为楼市促销的配角

　　历史回顾

　　楼市低迷 逼出营销怪招

　　经历过前年楼市低迷的购房者，对买房送豪车的招数并不觉得稀奇。

　　据本报2008年5月报道，当时资金链紧张和购房者持续观望使京城楼盘打折大军不断壮大，同时打折力度和招数也不断翻新，开发商频出营销怪招，“首付分期”、“买房送宝马”、“买别墅送公寓”等营销手段均出现在北京楼市。然而，购房者却始终坚持观望。

　　据市场上公开的打折信息显示，2008年5月，珠江奥古斯塔城邦“买一送一”，也就是买别墅送公寓或直接冲抵63万元房款，降幅相当于2005年前后朝青板块一套90平方米的两居室的价格；美利山则推出房车联动计划，购买美利山全景阔宅，即可获赠宝马3系320i一部……

　　专家观点

　　新政影响大 降价没得说

　　“新政对别墅市场销售的影响肯定存在。”推出“特价房优惠月”的豪宅项目MOMA万万树的总经理蔡林表示。

　　财经评论人牛刀对记者表示，随着购房者观望的持续以及楼市调控政策的执行时间越来越长，各种名目的促销降价都会陆续出现，出现2008年那种各楼盘争相降价的情况也有可能。

　　“在一些优先降价促销项目的带动下，将会有越来越多的楼盘跟风降价。”牛刀认为，从城区到郊区的楼盘的降价幅度会略有不同，从10%到30%不等，外环降幅将更大。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰认为，目前很多老项目的价格虽然还没有降，但是很多新开盘的项目的开发商调低了预期，价格平均下调了15%左右。同时在特价房、买房送车等各种名目的促销带动下，前期涨幅过快的楼盘将出现更大幅度的降价。

　　京城六成楼盘加入打折大军

　　来自搜房网数据监控中心的统计数据显示，目前京城打折住宅项目有126个，普遍为9.7、9.8折，占比60%左右。遗憾的是，7月第四周，北京别墅项目成交仅为20套，金额环比跌近五成，均价已跌破20000元/平方米。

　　随着楼市新政的持续，持观望态度的购房者数量居高不下。记者了解到，目前诸多楼盘推出各种名目的促销，促销力度也从5月的最低9.5折一下子加大到9折甚至更大。

　　此外，还有部分一直无折扣的楼盘不得不推出特惠月等优惠措施，普通住宅的优惠最高能达到每套50万元。