家电下乡产品限价成定价超市场价 商家态度不一

　　限价成定价阻碍家电下乡

　　作者： □实习生 李力嘉 本报记者 赵兵辉

　　家电下乡在经历初期的万众瞩目之后少人关注，本报记者走访市场了解最新情况

　　南方农村报8月4日报道： 不久前，商务部更新了家电下乡销售数据。6月份，全国家电下乡产品销售593.1万台，实现销售额134.6亿元，比上年同期分别增长1倍和1.5倍。仅今年上半年，全国家电下乡产品就实现销售额678亿元，超过去年全年647亿元的水平。从数据看，家电下乡政策对激活和挖掘农村消费市场作用显著。

　　政策初衷虽好，销售数据虽大，但在家电下乡过程中暴露出的问题也不容忽视。家电下乡市场有什么新情况吗？南方农村报记者深入市场一线探营。

　　直补便利农民

　　商家偶有出错

　　家电下乡之初，繁琐的领补手续，让不少农民朋友大打退堂鼓。但自2010年5月1日起，广东的家电下乡正式进入“直补”时代，消费者购买下乡家电后，无需再到财政局申领，只要带齐资料，即可直接在销售网点领取补贴。

　　三十年河东，三十年河西，如今由商家直补，情况又是如何呢？

　　“直补之后，农民方便多了，不过我们就麻烦点”，云浮家电经销商杨老板坦诚地说，“我现在要多请个人来专门录入数据”。生意好了，资料处理量随之增大，为了谨慎起见，杨老板不得不这样做。

　　然而，千算万算，还是出了错。他介绍，店里曾经将2298元的售价，输成了98元，结果财政局照样按照98元发补贴。“唉，贴了两百多块啊，我们也只好认了”，还好，这样的倒霉事也只发生过一次。

　　也有商家表示，随着时间的推移，他们对录入流程已经非常熟悉，现在基本上不会出什么问题了。

　　此前，本报曾报道过在直补的试运行阶段，个别地区审核补贴申请的时间较长，阻碍了一些商家流动资金的周转。直补正式实施已三月，有云浮的商家反映，他们去申领补贴一般10个工作日能到账，而梅州有商家则表示快的时候3、4天就能到账，一般一个星期。

　　“如果不想占用太多流动资金，那就勤快点往财政局跑，不要等到资金紧缺了才去，反正又没有规定多久或者多少单才能去领。”一商家说。

　　虽然补贴的问题解决了，但价格的问题还在困扰商家们。

　　梅州丰顺一家电销售商张老板认为，当前下乡产品的中标价不太合理。他表示，有些二三线品牌定价较高，降价的幅度更大，而大品牌降幅有限。“我们这里的顾客对价格很敏感，哪种降得多，就觉得哪种划算。”这对做品牌产品的他，影响不小。

　　商家态度不一

　　家电下乡渐冷

　　除了直补和定价，南方农村报记者在市场走访中还发现，不同类型的商家对家电下乡的态度南辕北辙。

　　在德庆县城的部分小型家电商店，密密麻麻的各色电器样机里，鲜见下乡产品的身影。一名空调专卖店的销售员说，他们已经没有再进下乡机，店里还有少量之前购进的库存。

　　在一家电器综合商店，记者问店员有什么下乡机型可选。该店员尴尬地笑笑，说“很少啦，你真要的话，这里有一台”。他引着记者来到冰箱区，打开箱门取出下乡标识卡，介绍到：“这台冰箱中标价2250元，减去13%补贴后就是1900多吧，如果你不领下乡补贴，我可以1700多给你，这不是更好！”

　　“为什么可以这么便宜？”记者疑惑。“呵，老实说，羊毛出在羊身上，虽然有补贴，但下乡机是全国统一定价，价格是死的，就算给你补贴其实也便宜不了多少。”店员解释。

　　在广州白云区，记者碰到类似的商家，只是这回商家很坦白，“拿下乡补贴，我们需要开发票，如果不要，我们可以更优惠一点卖，但不开票”。“没有发票怎么保修？”“有我们公司的单，还有保修卡，厂家会认的。”销售员肯定地说。

　　受税额困扰的商家不只一个。有云浮商家表示，“上述做法是不想超过额度，超过了，从个体户变成公司，那要多交税啊，而且手续麻烦很多”，他坦言，“其实我也很头痛这事，不过有生意难道不做吗？”

　　在增城新塘镇，记者先后前往国美、苏宁等连锁卖场，虽然在服务台可以看到家电下乡补贴的流程，但在产品展示区，下乡家电却寥寥无几。

　　“为什么下乡机型这么少？”一销售员回答说：“国美一般做高端产品，而下乡机，低端的比较多。”不过，在另外一个柜台，记者却得到不同的说法。“下乡机(空调)能效比较低，现在不能卖了。”根据国家规定，从6月1日起，新能效标准3级以下(即旧标准的3、4、5级)的空调不得销售。

　　然而，增城本土的连锁卖场家家乐电器对待家电下乡似乎较为积极，在繁华路段和商场门口都有宣传家电下乡的广告和横幅，而且下乡的产品和型号有相对多的选择，尤其是冰箱。

　　农村市场广阔

　　国美苏宁下沉

　　农村是个未充分开发的大市场，前景广阔，因此，各方力量包括全国家电连锁、厂家专卖店、区域连锁，还有星罗棋布的个体经销商，都想夺取这块阵地。

　　然而，国家政策未必都对得上众商家的口味。虽然，政策在不断完善(包括直补的实施)，但受税收、企业定位等因素的影响，个体商户、全国连锁和区域连锁等商家对家电下乡的态度不尽相同。

　　近两年，国美和苏宁两大连锁卖场，加快了向二、三线城市的推进速度。数据显示，至2009年底，国美旗下共有1170家门店。而其主要对手苏宁的同期数据是941家，今年上半年，数字扩大至214个地级以上城市、连锁店1075家。

　　尽管“美苏”扩张势头猛烈，不过其竞争对手也不甘示弱，厂家专卖店是越开越多。而区域连锁，因长期扎根本土，故其支持者也不在少数；至于众多的乡镇个体商户由于接近消费群体，也能吸引到一定顾客。

　　有业内专家指出，目前，“美苏”的势力仍主要集中在一、二线城市，对乡镇市场的影响有限，区域连锁仍具有一定优势。

　　不过，广东连锁经营协会会长孙雄认为，区域性家电商家在采购能力、售后服务、品牌认同、商品种类和质量等方面还有待改善。

　　在家电营销专家洪仕斌看来，国美和苏宁在一、二线城市的成功经验未必能套用到乡镇市场。而区域商家可以借助农村的传统文化氛围，进行关系营销，通过口碑相传的方式获取市场。农村市场中的竞争不可避免，实施差异化的产品战略，寻找到适合自己的盈利模式最为重要。（来源：南方农村报）