8月12日消息，黑莓近期在中国内地市场动作频频，先是采取绑定运营商的模式切入中国市场，先后携手中国移动和中国电信。2010年7月，黑莓调整战略，与神州数码签约，使其成为RIM在中国的第一家零售合作伙伴，这一行动打破了此前黑莓在国内由运营商捆绑销售的局面；紧接着，7月底在北京大悦城开设了中国内地第一家黑莓零售体验中心。近期，黑莓又传出借力猎头大势招聘的消息，在1个月放出30多个职位。
这一连串的动作不难看到，黑莓决定从绑定运营商向多渠道推广的模式转变，而这种运营模式使得黑莓更像一家真正的手机厂商。种种迹象表明，黑莓终于要在中国市场发力了。
早在2006年5月，RIM公司就已经与中国移动达成协议，向其集团用户推出BlackBerry企业邮箱服务，并且在十月正式开始销售黑莓手机，而这个时间比起iPhone来说，还要早许多。但是，黑莓与中国移动的合作，并未取得预期的成绩，以至于RIM公司不愿意公开相关的数据。据业内预估，目前中国消费者使用的由运营商提供服务的黑莓手机仅为数万部。对于在中国市场上的失利，黑莓也有自己的说法，它表示此前黑莓一直只是针对已有的跨国大企业用户推出服务，因此用户数量少或是个人消费者并不知晓黑莓品牌是可以理解的。但是现在已经在开始针对个人消费者，如果三年后中国消费者还是不知道黑莓，那才是失败。而近日频频传出的动作，的确让人觉得RIM公司拿出了诚意，不过现在距离当初进入内地市场已经是4年，这动作实在是有些迟钝。
不过黑莓的不得志有可能另一个原因，那就是他与中国移动之间微妙的关系：首先，中国移动很强势，这种强势程度可以与苹果相媲美，也正是这个原因使得二者在引Iphone进入中国市场的问题上未达成交易；其次，黑莓的业务与中国移动的部分业务有部分重叠，如139邮箱，而中移动肯定会主推自己的业务，这无形中与黑莓之间产生了竞争。
此外，价格也是黑莓在中国市场表现发力的重要因素，当初黑莓与中国移动共推出三档套餐，分别是398元、498元和598元，套餐中包括从50M到400M GPRS上网流量，价格让人咋舌，在国内，以这样的月资费，已经可以从运营商手里免费获得高端手机了。同时，黑莓手机也不面向个人消费者销售，只能通过中国移动集团客户部向企业用户进行直销。现在，黑莓与中国电信合作后套餐价格有所下降，同时中国移动也有降价。5月，中国移动在北京试点新的5档黑莓套餐，费用从198元至598元不等，并且有望进一步降低用户门槛。但是这种降价能够带来多大效果，实在不好预估。起码普通的个人消费者是无福消受的，也只能指望超高端商务人士了。
与价格高相呼应的是，黑莓的解决方案似乎并不符合国内消费者的使用习惯，与邮件相比，国内消费者更青睐短信。
另外，黑莓进入内地市场4年，终端却只发了寥寥的1、2款，这显然无法满足消费者选择的需要。虽然在黑莓眼中，只有使用黑莓终端和解决方案的用户才是真正的黑莓用户，但在国内机友眼中看来，黑莓终端的诱惑力更大。黑莓完全可以放开眼光，在内地多发几款黑莓手机，通过终端刺激解决方案的销售也是不错的选择。虽然现在黑莓加大了在内地投入的终端款式，但是在数量上与之前似乎也并无本质区别。虽然苹果一直以来便只有一款IpHONE，但是就在国内的品牌知名度来说，黑莓与苹果简直是无法相提并论。
而且，黑莓引以为傲的全键盘也不再是它独有的优势。例如诺基亚、摩托罗拉等元老级手机品牌都推出了全键盘，并且在内地大受欢迎。提起全键盘，可能内地消费者首先想到的会是诺基亚E71，有许多消费者至今都不知道黑莓是何物。
除了中国市场外，黑莓在国际市场也处处遭遇到苹果IpHONE和谷歌Android的排挤，不仅仅智能手机份额丢失，而且商务市场也在慢慢沦陷。
看来黑莓也应该反思一下自己针对每个市场的经营策略，看看如何能够推出更加符合各国本土化的服务。
虽然在国内投入加大，并且策略也有所改变，但看起来也是换汤不换药。究竟RIM这一系列动作能否让黑莓枯木逢春，还是只能如它自己所说，3年之后再看定论了。 (来源：赛迪网)
(责任编辑：张勇)
来源：中国新闻网
上网从搜狗开始
