开发商盼金秋销售良好 大兴通州是房产“重地”

　　盼望着、盼望着，“金九银十”的帷幕正在拉开。在市场整体推盘节奏和成交量沉寂了几个月后，越来越多的开发商期待在楼市传统旺季的金秋，也能迎来累累硕果。

　　从大兴到房山，从新里·西斯莱公馆、保利·茉莉公馆，到中粮万科·长阳半岛，成交的火爆、“日光盘”的重现，低开、平开、以价换量的成功让许多开发商看在眼里。

　　临渊羡鱼，不如退而结网。部分项目也开始“学习万科好榜样”，酝酿照葫芦画瓢。而难能可贵的是，部分老项目在硬扛了几个月之后，终于开始做出实质性调整，大幅调低开盘价，“弃暗投明”。

　　根据目前机构的统计来看，大兴、通州、朝阳、昌平等将成为市场放量的重地。大兴是今年较早开始积极调整顺应调控的地区之一，区域价格基本达成共识。通州经过几个月的调整，“挤泡沫”也渐渐成为房企的自觉行动。朝阳和昌平是否会有实质性的调整？买房人能否等来期待的性价比？

　　需要注意的是，买房人还需要擦亮眼睛，甄别机会，切莫被个别楼盘“抢房”的人裹挟，又做了楼盘涨价的抬轿人。业内人士建议，根据自身需求，选择大品牌企业开发、邻近轨道交通沿线、价格与周边在售项目相比较有一定优势的楼盘才是明智之举。

　　区域战役

　　大兴 价格稳定 产品丰富

　　9月大兴板块成为新盘放量的集中区域，既有像保利·茉莉公馆的老盘后期，又有旭辉·紫郡、东亚·马赛公馆、首邑·溪谷这样的纯新盘；既有高层小户型刚需产品，也有低密舒适的花园洋房。预计大兴纯新盘9月开盘将达到12个。

　　新政后，保利·茉莉公馆和绿地新里·西斯莱公馆的热销，将区域价格锁定在16000元-17000元/平米。某老盘感受到了压力，主动调低价格，迎合市场主流价格。

　　前两次开盘即售罄的保利·茉莉公馆，即将在9月第三次开盘。对于区域楼盘竞争前景，项目负责人表示，由于各楼盘位置、产品定位不一样，所以同质竞争不会太激烈。

　　东亚·马赛公馆为纯新盘项目，主力户型为80-130平米的二居、三居。由于区域前期开盘的楼盘已消化了不少地缘性客户，对于销售预期，该项目负责人表示，产品和定位不一样，面对的客群也不一样。同时，目前大兴黄村区域价格已合理，不需要打价格战。

　　【购房建议】

　　如果是在市区上班的年轻人，可选择如绿地新里·西斯莱公馆、保利·茉莉公馆，与地铁近在咫尺，而且小户型总价低，与年轻人支付能力相匹配。如果是生活工作都在大兴，则可选择舒适度较高的楼盘，如金地·仰山、东亚·马赛公馆等，这些楼盘容积率都在2以下。对于想要升级换代的，则可选择低密的花园洋房、别墅，旭辉·紫郡、金地·仰山，首邑·溪谷都有此类产品。

　　通州 房价正在破冰

　　通州9月开盘项目主要有纯新盘远洋东方和老盘后期华业·东方玫瑰、龙湖·蔚澜香醍、珠江拉维小镇等。

　　作为今年上半年涨势凶猛的区域，通州房价松动的口子正在慢慢拉开。

　　远洋东方预计在9月首先推出7号楼，为148、157平方米三居。预计均价是16500元/平米，低于此前蔚澜香醍17500元/平米的开盘水平。珠江拉维小镇以两居精装户型为主的团购房源，均价报出16800元/平米，调整明显。

　　在大兴、房山接连演绎低开换热销的开盘大片后，通州不少项目期待能以价换量，重新吸引买房人入市。

　　在亚豪机构市场总监郭毅看来，通州楼市和大兴并不一样：大兴是价格一步到位，赢得市场；而通州房价正在破冰，老项目价格开始松动。郭毅认为，通州长期前景还是看好的，通州新城规划也正在逐步落实，区域价值有提升的基础。但由于前期透支了上升空间，又遭遇调控，所以价格会面临较大幅度的回落过程。

　　还有业内人士认为，通州成交热潮的到来需要价格调整到位这一前提，预期回到新城规划刺激前的水平，才有望打动买房人。

　　【购房建议】

　　通州几个新盘各有特色。远洋东方位于通州城区、闹中取静；蔚澜香醍延续龙湖地产一贯的景观优势；华业·东方玫瑰配套佳。

　　通州楼盘多属大品牌开发商开发，买房人根据自身情况，一旦发现房价回归到心理价位或者新城规划出台前的水平即可出手。

　　昌平 产品多样 打破沉寂

　　在“金九银十”，昌平区域不少纯新盘的入市将打破这一区域一段时期以来的沉寂。

　　据了解，近期昌平区域将放量的产品还是以别墅产品为主打，老项目后期和纯新盘比例对等。保利垄上以及纳帕海运河都属于老项目后期，而纯新盘则有小汤山附近的御汤山和昌平兴寿镇附近的山水上苑。

　　面对8月份别墅产品的成交反弹，昌平作为别墅较为集中的区域，销售更可期待。调控下的别墅产品，性价比与品质成为开发商再战“金九银十”的武器。据悉，保利垄上叠拼别墅8月15日开盘，当天就认购了八成。保利地产北京公司总经理助理王英男表示，定价上，保利垄上的叠拼产品性价比较高，均价在1.5万元/平米。目前，市场给出的纳帕海运河和山水上苑的参考价格均为9500元/平方米，御汤山还没有明确定价。

　　除别墅大佬们的激战外，昌平区域其他产品也各凭“武艺”立足战场。招商嘉铭·珑原将推170-300平米的三居、四居的精装修产品，泰华龙旗广场主打商住的Loft，领秀慧谷主推二居、三居，均价15200元/平米。据领秀慧谷相关负责人介绍，该盘8月28日推出750套房源，截至8月31日已认购490套。

　　【购房建议】

　　近期昌平区域放量的产品各有特点。领秀慧谷为基本切中刚性需求的产品，招商嘉铭·珑原则是景观低密大宅，保利垄上作为老项目后期，日渐成熟兼具性价比。