一罐明治奶粉的网络流通路线图

　　网购新战场

　　一亿网购者支撑起的2000多亿元网购市场，不再让淘宝一家独秀。

　　今年伊始，团购网的异军突起，打破了传统C2C和B2C的网购格局，也随即改变传统“宅在家”的网购消费习惯。“百团大战”，“千团大站”，团购的时兴背后，是网购的升级之机，而关税新规带来的压力、货不对板的诚信拷问，将是团购不得不面对的难题。

　　8月28日，星期六，广州妈妈陈辉决定到香港去给两岁的女儿“拖粉”。

　　早上8点，她到了广州火车东站，排队买票时突然想起《港澳通行证》，一看郁闷了，签证两天前过期了。她立刻打电话给熟人：“能帮我办加急签注吗？女儿没口粮了。”

　　陈辉夫妇年收入20多万元，她不愿给女儿吃国产奶粉。大头娃娃、结石宝宝、激素孩子，哪个听了都心惊胆战。以往她大多上淘宝网找可靠的买家批货，一买就是一箱。她试过各国牌子：日本的、荷兰的、美国的，最近有个朋友还给她介绍了个新西兰品牌。

　　今年4月，由于受日本宫崎县口蹄疫情影响，我国暂停日本奶粉进口。封杀令也波及到网络。6月，淘宝网对所有卖家发出通知，要求全面下架日本奶粉及相关产品。通知没有明确说明奶粉的具体批次，下架采用了一刀切的办法。

　　也就是从那时起，陈辉发现几乎所有她光顾的淘宝卖家，或多或少都在经历断货，原本活跃于淘宝网的日本奶粉乃至进口奶粉的地下代购管道，开始变得不方便。

　　让陈辉心急火燎往香港赶，还有个原因。

　　再迟3天，进出境个人邮递物品管理的新规就正式实施，邮递进入中国大陆境内物品应缴进口税超过50元人民币的物品，一律按商品价值全额征税。同时，海关将严格监管邮寄的物品。

　　海外代购遭遇“奶粉被扣”的消息，淘宝卖家挂出“奶粉加价牌”……这些都让陈辉着急。更糟糕的是，原本以为保险的香港 “拖粉”之路，貌似也被挤压。近期，香港海关也开始对内地“拖粉族”实施严查，5月每人还可以带6罐奶粉进关，到现在已减少到2罐。

　　烈日之下，一人拖着几大罐奶粉的艰辛，陈辉不是没有抱怨，但是与这种艰辛相比，她还是觉得这样更安心。

　　今年5月，一位名为“只为奶粉”的妈妈，在天涯论坛上发了篇《关于淘宝日本明治奶粉的真假》的长帖，对淘宝上售卖的低价明治奶粉真假提出质疑。帖子里看似清晰有理的分析，让陈辉对于淘宝上代购的奶粉真假，产生了质疑。

　　“目前，保守估计国内代购奶粉交易额达1亿元以上。”有业内人士表示，自从2008年三鹿奶粉事件，本土品牌信誉度的流失，使得国内代购奶粉的队伍迅速壮大，奶粉代购市场至今仍然蕴藏着巨大的能量。

　　据淘宝网销售记录显示，仅代购日本奶粉的商家一个月内卖出的商品数量近3000件。如果以平均每件商品2罐奶粉、每罐奶粉150元的价格计算，淘宝网卖家一年内代购日本奶粉销售额可达1000万元。日本奶粉显然不是代购管道中的主力军，网站人气商品排行显示，荷兰本土原装Nutrilon奶粉最受欢迎，一位卖家一个月就做了近800笔交易。

　　是什么支撑起淘宝网等庞大的海外代购奶粉管道？网络销售价甚至比香港实体店还低的奶粉是否安全？这些怀疑不单是买家，北京淘宝卖家悦荷(化名)也不明白，自己千辛万苦请人从日本背回来的奶粉，成本都得170元一罐，为何淘宝上充斥着大量一百二三十元，甚至百元以下的奶粉卖家？

　　喝张柏芝儿子喝的奶粉

　　若不是2007年偶然在八卦杂志上多瞥了那一眼，悦荷也未必会过上现在这样的生活。出生不久的女儿口味挑剔，喝不惯雅培，大便干燥。北大医院儿科大夫说，换多美滋吧，她一下买了两箱。小孩嫌那味儿，不爱喝。

　　八卦杂志说，张柏芝儿子喝明治，而且明治适合亚洲人的口味，接近母乳。“那明治应该是不差”，悦荷跟日本有点渊源，大学学日语，毕业后进了一家国际知名的日本电器企业。公司里有日本同事，在北京常住。这些常住北京的日本人有奶粉优惠补助，虽然得自己掏钱，但公司报销航空运费。一趟四五十罐，这些日本同事用不上的奶粉，悦荷都拿了。

　　女儿养到一岁，悦荷跟老公一合计，别上班了，在家带孩子。“你不是可以搞到明治奶粉吗？”老公说，有这个关系，就开个淘宝母婴店吧。

　　日本人办事靠谱，包装仔细，奶粉罐从不会被压瘪。悦荷也不亏待人家，按小票给回扣，百分之十到十五返还。“人家纯粹是拿它挣点零花钱，不像有些留学生就靠代购吃饭。”悦荷有些鄙夷地说，代购也有市场竞争，东西都一样，中国学生基本住郊区，价格会便宜些。

　　悦荷卖的二段明治，标价200元人民币有人嫌贵，嫌贵的人在淘宝上砍价，悦荷懒得多费口舌，爱买不买。

　　从淘宝上看，悦荷平均一个月能卖掉两箱奶粉(16罐)。买她奶粉的人有三种，一是特熟的，知道是正规来路，高一点价也认了；二是日本海归；三是朋友介绍过来的。

　　其实她不止卖那些，社区里的邻居都知道她家的店，有时候上门就提走两箱。卖得最好的时候，一个月是八箱。但量不会很大，不会上百罐，她说，我没这本事。

　　哪来这么多明治？

　　珍爱系列是明治公司针对中国婴儿配制的奶粉。明治乳业称，珍爱系列与日本原装明治奶粉奶源地相同。珍爱系列可以在正规市场渠道购买到，但很多妈妈还是更偏爱日本原装原产的明治奶粉。“日本人总是把最好的货留给自己，我也相信是这样。”悦荷说。

　　在淘宝网搜索“明治原装奶粉”，会出现5000多个搜索结果。这其中卖得多的，一月能出4000罐。

　　在天涯网，一位名为“只为奶粉”的ID发了篇《关于淘宝日本明治奶粉的真假》的长帖。“只为奶粉”称，联系到一个在日本的朋友，协助她一起调查网购明治奶粉的真相。

　　她对一月能卖出4000罐明治奶粉的商家提出质疑：以850g一罐计算，累计重量是6800斤！

　　而从她朋友那里得知的消息，在日本明治奶粉一直都是限量销售的，平时每人每次限购4罐，特价时每人次限购2罐。“只为奶粉”的日本朋友家女儿也喝明治奶粉，为买奶粉，跑了几家店才凑够一箱。这让 “只为奶粉”想不明白，既然如此，“为什么日本人对本国人进行限购，而对中国人如此慷慨呢？”

　　悦荷也有同样的疑问。在开店一年之后，悦荷发现奶粉的生意非常好。她想找日本朋友多要些货。但对方给她回一份邮件说，小规模采购只能去商店买，要想大规模，必须超过10万人民币以上，但是大批量不允许送出国外。

　　悦荷曾经与家人一起到过日本。日本奶粉一般在药店和母婴超市采购，限购主要因为日本奶粉带有国民补助，但外国人买价钱也一样。悦荷主动找到店员问，“我是从中国北京来的，我女儿一直喝明治，我这次来旅游，能不能一下买两箱？”

　　被对方拒绝后，悦荷和爱人、母亲，分别进去买了两罐。悦荷还想再进去，被店员认出来，只好作罢。

　　网上有人说货源是导游往国内背，悦荷认定这是谎言，“奶粉是限购的，导游要跟团的。他什么时候去买，一人就两罐。总不能让所有游客都去替他背奶粉吧。”

　　“很多人说什么他们大批量给明治公司代理，从日本拉到中国香港再分销到内地，也是假的。”悦荷说，“跟日本人打过交道的人就会明白，日本那么大的公司，又不愁卖，难道会把代理权交给一个中国人不可能的。”

　　低价与高价

　　悦荷说在日本通过邮局往中国寄奶粉有个技巧，不能写奶粉，一般要写日用品。价格也不能写太贵。

　　一般海运28天，快的话25天，奶粉就可以到北京。悦荷说她钻了海关的空子，“说真的，奶粉、纸尿裤都是带关税的，但以前海关睁一只眼闭一只眼，后来国内奶商老出事，国人不爱喝国产的了，一环扣一环，海关就扣得就特别紧。

　　一般抓住之后，你还得出示证明这个东西是私用，上国际邮局去取，一箱罚款在130元到150元人民币之间。你算吧，成本就在这摆着。我们一般是两箱往这边运，风险小些，但谁都知道这个道理，运的越多成本越低。”

　　淘宝上曾出现过低于日本原产地价格的明治奶粉。有段时间，悦荷的二段还卖170元的时候，邻居告诉她，他在香港买只要160元。悦荷纳闷：他们算是正规手续，怎么会比网上的还便宜10元钱呢？

　　今年6月末，悦荷老公去香港出差，发现有两种包装完全一样的明治二段，一个卖160多元，一个卖400元。店员解释说，要想买纯进口的就买400元的，这是从日本来的，160元是中国台湾产的，“可我不知道明治在台湾还有工厂啊？”悦荷疑惑道。

　　悦荷天天趴在网上，老是有一帮拼奶粉的人过来招呼，他们说有奶粉货源都是深圳过来的，便宜。

　　同在淘宝卖奶粉的一个皇冠卖家表示，自己卖的明治通常是大批量采购，只有一张供销单，顾客买的时候就提供不了小票。大卖家走的路线也不一样，不能直接从日本走中国内地。通常是先由日本到中国香港，再由香港到深圳再转发内地，这样可以顺利地避免关税，不过被抓住了就会被直接扣上“走私”的帽子。

　　悦荷向记者算了一笔账，她的一罐明治二段200元卖价是怎样来的：

　　一般日本的明治奶粉二段销售价在140-150元人民币/罐，拉到中国，什么都没加，加上20元的海运成本，170元是保本价，这还是光算给人家的钱，自己的工夫钱还没算。“所以卖个190元、200元，你说合理不合理？”悦荷说，“但是你永远卖不过那些在深圳批发来的，你知道深圳批发多少钱吗？他们二段是142元一罐。”

　　她不是没有动心过。有段时间，悦荷真的卖不动了，“我和老公商量，要不咱也弄点深圳的，要不信誉上不去啊。我爱人就和我说，你一罐卖不出去都没事，坚决不能这么干，这是孩子的事，咱们都有孩子啊。”

　　悦荷曾尝试在淘宝发一个帖子，想揭露其中的猫腻。“我不知道发帖时自己店铺的真实名字会显示，后来我老公告诉我，把我吓的。”这个帖子并没有被转载出去，但悦荷后来还真就收到过一个骂人的。是一新号，上来就骂悦荷，骂完就走掉了。

　　悦荷认为最大的痛苦在于：你永远都只能质疑那些人，但很难证明他们卖的就是假货。

　　在淘宝上，有些店主表示可以把小票挂出来，悦荷认为小票是极易被操纵的道具。“我见过有一种日本眼药水，在淘宝卖26元一瓶，一个月卖上百瓶。当时我就惊了，就让日本的朋友帮我看看，结果不算邮寄都要30多块钱。我上网再看那个卖家，他卖的什么东西都是同一种小票，眼药水是这个，胶原蛋白也是这个，奶粉也是这个，都是一个商店，采购日期永远看不见，他们告诉你这是传真过来的有点不清楚。”

　　该买还得买

　　《解放日报》的一项调查发现，8月中下旬，海外代购的成交量大有“井喷” 之势。

　　一家进口奶粉代购网店里，7月下旬总销量为82件，8月上旬就飙升到307件，增长了近3倍，而从8月16日至26日，销量高达368件，有位顾客一下子就“囤”了34罐进口奶粉。

　　根据海关总署7月2日发布的43号文件，9月1日开始，个人邮寄进境物品，进口税税额在人民币50元(含50元)以下的，海关予以免征。超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续。

　　而根据海关总署1994年执行的原规定，个人物品进口税免税额最高可达500元。分析认为，免税额度缩小近10倍，将令从事海外代购的买家成本大幅提高。

　　悦荷相信这是国家大力整顿代购的一个信号，“因为这是一笔很大的税收。孩子每年都在增长。再说国内连出这么多奶粉事件，谁还买国产的啊，所以国家肯定要狠抓。不过还是上有政策，下有对策。一开始大家都在观望，大家都不动。等过段时间看吧。”

　　她刚刚从日本发了16箱奶粉过来，“是分几个地址，肯定挨抓，跑不了的，每箱都要罚款，一箱130元-150元之间。”而罚款的附加成本，自然将转嫁到买家头上。

　　9月份之后到底怎么办，悦荷还在观望。她觉得政策肯定还是会有漏洞，加上她在日本对接的人，每两个月来一次中国出差。这样还可以随身携带些。“不要搞得太明显就是了。”

　　深圳淘宝卖家小燕最近被医生诊断神经性偏头痛，“没法根治，绝症！”头疼来自于压力，也来自于到处找货源，还有应对海关抽检。

　　她的店最开始只做日本奶粉代理，直接从日本进货。今年5月开始货源受限，听到海关将加税的消息时，她又赶紧从香港入了一批货囤在仓库，同时也开始加价，虽然客人不断抱怨，不过都无奈接受了。

　　做日本奶粉的淘宝四钻卖家KEI则已全面断货，网店链接的奶粉库存里，只剩便携的盒装，大罐装的奶粉已经断了一个月，这是她主动选择的。

　　KEI家在珠海，她的网店特色主要是全部日本进口产品，包括婴儿奶粉、辅食、卫生用品、护理用品、玩具等等。7月底，KEI经历了一次被罚，一万三千元的货，就这样眨眼没了。KEI心痛极了，她觉得像“撞彩”一样去博海关不查实在太渺茫，干脆转型观望，等形势明朗时再作打算。

　　转型的奶粉卖家当然还是少数，毕竟在淘宝上能拥有一批稳定的老顾客不容易。

　　广州的卖家阿雯打算继续撑下去。她做的是据称拥有“世界上最好的奶源”的新西兰奶粉。她说，那里的奶牛吃的是青草和干草，不是刺激泌乳的激素和饲料，“近期奶粉回货不稳定，而且也涨得厉害。”

　　过去的一周，新西兰各类型的奶粉一罐涨了2-6纽币不等，加上海关的严格查扣，进口奶粉风险比原来大了很多，继续按前几天的价格卖阿雯就要亏本了。她把之前成交的货发出后，也准备全线涨价。“再怎么涨，该买奶粉的人还是要买的呀，总不能断了孩子的口粮吧。”

　　对于新政策，阿雯开始也有点慌，感觉好像是针对网络卖家的打击，不过，这几天她反复琢磨之后，心也开始定下来，管理更规范也是好事，起码能保证买家买到更有保证的奶粉，兴许有些货源不正的不良卖家会在这次整顿中被整出局。“至于加的税，羊毛出在羊身上，最后还不都是买家承担？”

　　日本原产奶粉合理价位

　　明治奶粉一段的价格，在日本每罐约1980日元，折合人民币在150元至160元，加上运费和税之类，海运一般费用一箱200元，按每箱8罐来算，平均每罐需加20多元，加起来约在170元以上；而明治二段在日本每罐售价1480日元，折合成人民币为125元左右。按此推断，售价应在145元以上才算合理。

　　据南都周刊 张雄 石宴瑜　李北辰 文章综合