传蓝色尼罗河并购国内某B2C珠宝运营商

　　蓝色尼罗河（BlueNile）在珠宝界可谓无人不知晓，作为珠宝B2C行业的鼻祖，它缔造了一个钻石网络直销的神话，至今无人企及，而只得望其项背而兴叹焉。

　　BlueNile成立于1999年，由美国人马克·瓦登（Mark Vadon）创立，04年钻石销售额已超越了Bvlgari、cartier和Tiffany销售总和，成为世界第一大网络钻石销售商，并成功在Nasdaq上市，仅花费了6年就走完成了Triffany 50多年的发展历程，不得不令人赞叹；而令人惊奇的是至今BlueNile仍坚持网上销售而没有一家实体门店。

　　BlueNile进入中国市场，钻石消费终端潜力巨大

　　钻戒求婚的传统并不久远，其实正是世界最大钻石供应商戴比尔斯（DeBeers）在30年代初期开创了钻石与婚姻的营销先河，使得钻戒变成了求婚结婚必不可少的爱情信物。在欧美地区如此，在中国亦是如此。2010年5月，中国社科院发布的《商业蓝皮书》显示，截至去年中国奢侈品消费总额已增至94亿美元，全球占有率为27.5%，首次超越美国，成为仅次于日本的第二大奢侈品消费国。反观近年金融危机使得各国经济萎靡不振，消费能力有所下降，而中国的市场则更为看好。“中国式”奢侈品消费井喷背后显示的不仅是中国民众消费能力的大幅提升，更是对传统消费模式和心态的转变。所以也是BlueNile大举进军中国的绝佳时机。

　　中国钻石销售市场的风云变幻

　　传统珠宝门店譬如周大福、六福、谢瑞麟因可靠的品质口碑成为中钻石终端客户的首选地；而价格情况也是由沿海发达城市到内陆城市逐渐递增，所以部分赴港旅游的旅客一拥而入珠宝店也是因为其价格优势和良好品级。网上珠宝商城众多，但能够达到门店销售额度的却不多。究其原因不外乎网络购买害怕质量难保证，售后退换麻烦等。

　　但是对于BlueNile则不同，因为BlueNile属于美国公司，诚信监察体系较为健全，品质更有保障；另外，BlueNile作为全球性的钻石网络销售标杆，为众多钻石终端消费者们提供透明化的价格、库存查询，早已被中国消费者所熟知。所以BlueNile进入中国市场绝对是对其他钻石网络销售商的一种冲击，势必掀起新一轮的价格、品牌战。

　　并购战役已悄然打响

　　据悉，BlueNile公司高层已与国内某知名珠宝销售网站进行接洽，商讨以巨资注入该网上商城，并接手该公司所拥有的全球采购系统和设计制作团队，很快将有结果。而据另一不愿具名的相关人士透露，其实BlueNile收购的正是国内知名珠宝网销品牌伊昂迪珠宝（EONDI），BlueNIle正是看重了EONDI的良好市场口碑和优势客户资源，以及EONDI(伊昂迪珠宝)已在京沪两地拥有的大型体验中心。而对于收购后的团队改组以及资金运营分配，该人士不愿过多详述。我们只能猜测，这是BlueNile向中国市场迈出的第一步。

　　至于这次收购到底对BlueNIle抑或是EONDI(伊昂迪珠宝)更为有利？还有待时间去检验。在这里我们只能说，也许BlueNIle有在国内建立其全球首个线下体验店也未尝不可，毕竟这是符合中国消费群体心理和情势的，而且有助于其积累线下销售经验，为在其他国家地区建立连锁2店，3店等积蓄力量。而对于EONDI(伊昂迪珠宝)一方而言，不管是控股决策，或是利用BlueNile的全球钻石供应资源、全球客户资源，又或是赢得巨额并购款项整合实力发展自身，都是有百利而无一害的。