新政后房展会看客多过买客 开发商拒不降价(图)

订金抵房款、“送面积”仍是惯用的优惠方式

国庆房展会首日，工作人员仍在布展，已售房源依然在展出 晚报 贺佳颖 本版现场图片

　　“国五条”颁布后上海首场大型房展会上午火爆开展

　　死屏房价，开发商优惠无新意

　　晚报记者 杨冬 见习记者 俞佳 报道

　　少有打折，鲜有优惠，甚至连报价都没有。“国五条”房地产调控新政颁布后的首场大型房展会——2010上海房地产秋季展示会今天上午在上海展览中心火爆开展。在“金九银十”传统销售旺季的刺激下，万科、绿地、保利、金地等房企“大鳄”大多倾巢出动，现场吆喝卖楼，参展楼盘的“质素”堪称近些年最高的一届，但奈何节前“国五条”新政的影响尤在，观展市民尽管兴致依然，但购房的观望情绪越来越浓，出手越来越谨慎。

　　人流如织 看客多过买客

　　今天上午8点半，记者来到举办秋季房展会的上海展览中心，相比上届房展会，此次参展单位更多，中央广场上也搭建了部分临时展位。房展会9点才正式开幕，但是来观展的人已经不少。

　　不到9点，就有一些参观者进入展会现场，而此时不少小型展位还在布展和试音。售楼人员一边紧张布置，一边招徕路过的购房者。不过，虽然人数不少，但是真正有购房意向而来的并不多。记者在展会门外随机采访了多位参观者，其中8成以上表示只是来“随便看看”。

　　展会现场，参观者确实如“随便看看”。众多展位门可罗雀，开幕半小时后不少售楼人员手中的意向登记单还是空白一片。但是，几个正在发放小礼品的展位倒是非常火爆。某个正在赠送环保袋和小扇子的展位门口排起了几十人的长队，此时不少其他楼盘的售楼人员也借机“搭讪”，向正在排队的购房者们推销自家楼盘，引来保安阻拦“回到自己展位上去。 ”

　　对于9月底出台的楼市新政，不少人因为近期没有购房计划而没有关注。不过也有人正是冲着新政来看看行情。现场一位女士带着全家齐来看房，一到现场就查找展位图，直奔意向楼盘。但是问及会不会出手，她还是表示既然有新的政策，短期内就算不跌至少也不会涨，可能会观望一段时间。

　　降价潮并没有出现

　　在房展会现场，记者发现预想中二次调控政策可能带来的降价潮并没有出现。有的展位对是否优惠只字不提，有的展位有优惠，但是优惠方式并无创新，多是一些订金抵房款、送面积、送车位的老套数，优惠幅度并不大。

　　比如在中央广场布展的嘉峰汇楼盘，展位醒目地打出“国庆特惠”的大字，但是仔细一看才发现，全款付清95折，贷款97折，预订vip立减3万，与售楼处常规优惠并无区别。而绿地金色水岸2期，预计10月6日开盘，现有优惠是1万诚意金抵20万房款，但是只有50套参加活动，多层住宅都没有优惠。

　　也有楼盘现场表示暂无优惠，并且价格也悄然上涨了。一期热销的江桥万达广场，此次房展会上力推二期房源，精装修2.4万元/平方米，而一期毛坯房单价为1.8-1.9万元/平方米。问及是否有优惠，售楼人员也表示没有听说，也许项目现场会有一些优惠。位于宝山区的保利·叶语，虽是第一次开盘，但价格相比周边楼盘也上涨了，售楼人员表示“优质楼盘价格不会受政策影响。 ”

　　一位售楼人员还向记者透露，虽有新一轮调控出台，但是开发商是宁可成交量下降也要屏着房价。因为房源有限，现在的价格不愁卖。

　　“日光盘”半月售价涨数百元

　　“我们从来都不打折，也不搞优惠。”位于普陀铜川板块的品尊国际向来是房展会的“常客”，此次携新一批房源前来参展，对楼盘预售的信心满满，口风着实“硬”得很。 “楼盘目前的销售均价已经卖到3.8-4万元/平方米。 ”售楼人员的一番话，让记者身边的一位参观市民着实吓了一大跳，这位市民私下里告诉记者，他前一年关注这个楼盘的时候，只有2万出头，没想到现在已经涨到了这么高，实在是“既没想到，也想不通”。

　　而在环线以外的区域，同样不见跌价的趋势。位于浦东航头板块的长泰东郊御园，9月18日开盘的时侯号称“日光盘”，现场售楼人员向记者表示，10月5日将加推4排新的连排别墅，总价在450-600万元之间不等，每平方米售价相比较半月前上涨至少数百元。对于涨价的原因，售楼人员解释，加推的房源“卖楼一般遵循低开高走的原则，价格总要往上去一点的，不涨价不合适，况且还是‘日光盘’。 ”

　　记者上午在展会现场兜了整整两大圈，发现现场打明折的楼盘实在少得可怜。绿地集团是此次秋季房展会少有的几家愿意亮出自家折扣“底牌”的大型房企。在展会现场，记者从开发商打出的宣传海报上看到，绿地旗下的蔷薇九里、蔷薇四季、布鲁斯小镇、海语墅、新南路壹号等楼盘均打出不同程度的优惠，送契税、送购车基金、送万元新居基金、送房价5%家具等优惠手段，甚至有楼盘表示，买两房，赠送14-20平方米的阳光空间。

　　开发商延迟开盘瞄准明春

　　记者在现场采访中发现，对于后市房价的涨跌，开发商的看法尽管各有不同，但均大多讳言涨价。反过来，开发商更愿意借各种口实，为自己的涨价行为“正名”。位于本市松江区的某在售楼盘，此前在4.17新“国十条”出台后不久，即做过一番强有力的促销，均价一度跌至12500元/平方米左右。此番携新房源参加秋季房展，价格已回调至16000元/平方米，开发商对此解释，之前卖的是毛坯房，这次卖的是精装修房。位于顾村板块的保利·叶语上海已经连续推出多批房源，此次参展售卖的10号楼，售楼人员仅愿意给出总价，不言均价，“125万起，至于均价嘛，你可以自己算。 ”

　　事实上，面对接踵而至的调控，开发商并非毫无顾虑。位于宝山上大、顾村板块之间的金地·艺境，此番参展推盘的热情从其布展特色、规模可见一斑——整个展示柜台被打造成一个颇具英伦风格的欧式小镇，有时装店，有咖啡厅，令记者颇感意外的是，如此大费周章的布展，竟换来的是 “混个脸熟”——据售楼人员透露，此次参展光展示不买房，新盘预售要等到明年3月份，目前价格还未定。

　　记者在展会现场与部分楼盘销售人员的交谈中得知，由于今年“金九银十”扎堆开盘的新楼盘实在太多，恰恰就是在这个时候，国家的调控政策接连不断，大有加码之势，加上高价楼盘的预售难度加大，一些楼盘都延后了申请预售的时间，把开盘的确切时间瞄准下一个传统售房旺季，即明年春天的3、4月份，“都想等这一波调控的效应过去了再说。

　　“银十”上市新盘将继续增多

　　9月29日，七部委发布通知和要求将新一轮宏观调控的大门全面打开。与4月17日新“国十条”的调控政策相比，虽然本轮调控中涉及的内容“新意”不多，但“紧缩”的政策意图全面凸现。

　　据搜房网数据监控中心统计，9月上海30个楼盘延迟开盘，有多达27个、占总数9成的项目预计在接下来的10月份开盘。而在10月份，全市预计有75个住宅项目开盘。截至9月28日，国庆期间上海市场预计有12个楼盘开盘，从环线位置来看，外环外楼盘仍然占据市场主力，松江、嘉定两区成为开盘、优惠的热门区域。商品住宅成交面积的连续7周上涨，让众多开发商选择国庆推盘，国庆开盘项目中8成楼盘有优惠，且力度较大。

　　国庆、秋季房展会等不仅带来销售“黄金期”，也促使开发商加大优惠力度。最新统计显示，10月份上海及周边优惠楼盘共计142个，环比9月份增加10.9%，促销楼盘数量自新政出台以来已连续5个月呈上涨趋势。

　　市场分析人士认为，8月以来上海楼市的成交回暖，使广大开发商的推盘意愿增强。尽管国家政策调控不断，但随着越来越接近年底，不少开发商也面临着回笼资金或者完成年度销售业绩的压力，预计10月份的上市楼盘数量将继续增多。