中外超市角逐社区便利店 中国向二三线城市进军

　　继华润万家本月初正式与广州宏城超市签订并购协议后，日前又有消息称，华润万家欲收购中石油旗下1.1万个加油站的便利店业务，进军社区超市、便利店意图明显。而记者了解到，胜佳超市也正在制订策略，未来3年内将加大布局社区超市。此外，包括百佳、苏果、超市发等多家零售商均表示，开始进军社区超市，以期分羹社区市场，拓展新的盈利空间。

　　业内人士指出，在沃尔玛、家乐福、乐购等外资超市巨头的新一轮扩张中，矛头也悄悄伸进社区超市，中外超市将在社区市场暗中角力。而国内零售业终端将出现规模化和社区化的“两极”发展趋势，最终可能出现“大卖场＋便利店”的市场格局。

　　本版撰文 信息时报记者 林建敏

　　市场格局：本土外资角力争夺社区超市

　　2009年外资零售商在中国市场的竞争优势并没有被改变。据今年3月中国连锁经营协会发布的中国连锁百强显示，20家外资企业的销售和门店分别增长20.4%和15.7%，增幅明显高于内资。其中5家经营大卖场业态的外资企业共新开店115家，新开店数量增长了69%。

　　在外资超市的紧逼下，国内本土超市不得不加大投入，在最后一块有绝对竞争优势的业态——社区超市上加码巩固。一向以购物广场和标准超市连锁形式扩张的华润万家，日前也加快进军社区超市的步伐。

　　11月8日，华润万家正式与广州宏城超市签订并购协议，将宏城超市旗下107家门店收入囊中。而上周末有消息称，华润欲收购中石油旗下1.1万家加油站的便利店业务。据知情人士透露，华润希望借此为扩张铺路。不过，由于中石油加油站便利店销售收入连年增长，因此华润的建议遭到拒绝。华润万家首席运营官陈硕指出，华润万家最近几年将保持每年新开60家左右大型门店、300家左右小型门店的扩张步伐。

　　与华润万家进驻楼盘外围及一线马路大社区不同, 百佳超市则宣布以国际店业态进军广州，其首店已入驻汇景新城，直指大型楼盘腹地。此外，淡出人们视线多时的广州供销社也将重起旗鼓，以“小鲜驿站”的小超市形式试水社区生鲜超市。“我们计划投入4000万元，三年开100家店。今年内将开出5～6家，明年开30家。”广州市供销合作总社副主任李洁明表示。此外，胜佳、兴安等本土超市则加大投入，继续巩固社区地位。

　　对于内资超市这股社区热，沃尔玛等外资超市巨头也不敢等闲视之。近日，沃尔玛宣布放慢超级购物广场的扩张步伐，加快开设“惠选”便利店，计划5年内要开1000家店。无独有偶，日本永旺公司也宣布，计划今后5年内将旗下便利店ISTOP（迷你岛）在中国增加至200家。除此之外，英国的TESCO也将TESCOEXPRESS（乐购快捷店）引入中国，家乐福则也推出了立足社区的迪亚天天店及伍缘折扣店等。

　　中国力量1：利用社区超市低风险扩张

　　“在新一轮的圈地下，目前大店址的优质资源越来越少且投入增大，而社区便利店相对店面较小，租金便宜，开店成本也较低。”广州市商业经济学会副会长彭强表示，在国内一线城市，沃尔玛、家乐福、乐购与内资超市竞争非常激烈，大家都在寻求新的商机。本土超市在社区沉淀多年，进军社区便利店优势更明显。

　　“随着大型楼盘的入住率不断提高，带动社区内居住人口和总消费能力的提高。”中原广东项目部总经理黄韬表示，城市商业网点布局和住宅配套完善，为社区超市提供新的发展空间。他透露，开设大型超市购物广场单店投资动辄上千万元，且从门店的选址到签约，再到交付使用、投入运营，少则1年时间，多则2～3年。相较而言，社区便利店以租赁为主，选址灵活，投资一般也只有几十万元，再依靠集团这些资源优势，平均10个月已能达到收支平衡。

　　中国力量2：加大直采力度保证低价

　　整合采购、农超对接等整合供应链效益的手段，是沃尔玛、家乐福等外资超市的拿手好戏。不过，在这一轮社区市场低价较量中，国内本土超市也学会了拿起这一“利器”，加大对直采的开发力度。有超市高层断言，最晚20年内，国内超市将实现接近100%的农超对接采购，这为其进军社区超市提供了低价货品保障。

　　已在农超对接中尝到甜头的华润万家公关总监刘岫军表示，华润万家已在全国10多个省建立了20多个农产品采购基地，之后还有10多个基地对接计划正在进行。

　　而记者了解到，一些本土零售企业的直采步伐正从内地迈向台湾地区及海外市场，这种尝试将带给本土零售商更宽的思路。例如，中百与韩国农水产物流通公社签订协议，实现了生鲜、酒、休闲食品、化妆品、清洁用品等10大类2000种商品直接进入超市销售的目标；在韩国的直采渠道稳定后，中百的直采链条还将向泰国、马来西亚等国家延伸。而上海联华等零售商，每年也都组织与海外厂商直接对接采购。

　　中国力量3：向二三线城市进军

　　广东省连锁经营协会会长孙雄认为，零售巨头进军社区便利店是一种趋势。随着中国城市商业化进程加快，一线城市优质店址资源将更稀缺。“二三线城市中的新兴商圈正在兴起，周边具有十分可观的消费潜力。”孙雄表示，超市青睐国内二、三线城市的社区超市，并凭借其灵活性在人员密集的社区和主要街道上开店。相比那些开在市区繁华地带、顾客需乘车才能到达的大超市，小超市在地理位置上的优越性是显而易见的。

　　而据世邦魏理仕发布的一份报告显示，现在“二三线城市”这个词语越来越多地出现在国内大型零售商的最新扩张计划之中。世邦魏理仕商业服务部董事杨咏诗分析认为，由于部分二三线城市的商业业态还不够发达，但却具备不低的商业消费能力，拥有稳定的市场需求，这些都成了支撑零售巨头进军二三线城市的支撑点。

　　社区超市经营风险不容忽视

　　●社区超市主要经营食品等快速消费品，由于面积有限，存货不多，配送需要小批量、多批次，讲究迅速及时。但有些门店深入社区，交通不便，甚至有些区域受到货车和配送车不能进入市中心等限制。

　　●为了降低物流配送成本，社区便利店在开设前期，一般都布局在集团大卖场附近，这间接限制了便利店的扩张步伐。

　　●社区超市除了要直接面对菜市场的竞争外，还要与水果店、面包店、零售店等一大批便民型小商店争抢客源。社区超市要在既定的商圈内提升顾客的忠诚度，只有通过一些个性化服务才能增加居民的消费粘性和附加值。

　　中国力量之超市候选品牌点评

　　华润万家：并购扩张从未停止

　　依托华润集团，华润万家近年来在网点布局、多业态扩张等方面走得非常快。从2004年斥资收购江苏社区苏果超市1200多家门店开始，其并购扩张似乎没有停止过：全资收购天津月坛集团、宁波慈客隆超市、天津家世界超市、西安爱家连锁超市，托管深圳民润超市，今年又欲将宏城超市107家店收入。据称收购完成后，华润万家未来5年在华南发展社区型门店时将没有竞争对手。

　　百佳超市：首家社区超市入穗

　　作为李嘉诚旗下和记黄埔的零售企业，百佳超级市场1994年在内地开设第一家分店，成为首家登陆内地的港资零售商，带动内地超市业的改革提升。

　　到目前为止，百佳已有超市市场、购物广场、超级广场、都会店、社区超市和高端超市等六种业态进入广州市场。而其今年主推的社区超市业态国际店，近日正式宣布进军广州市场，其首店已入驻汇景新城。该业态经营面积1000～5000平方米，主营食品、生鲜等快销品。