来源：龙虎网-南京日报
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如今，不少高校辟地开园，为在校大学生搭建创业的练兵场。不过，由于要兼顾学业，加之经验不足，大学生在校创办的公司中，能生存下来的凤毛麟角。但在南京信息职业技术学院大学生创业教育中心里，一年下来，首批入驻的26家店铺，除了3家卖小饰品的店铺夭折外，其余都经营得有声有色。他们到底有何创业秘诀？记者进行了实地探访。
聊天“聊”出客户
李维清是视觉传达艺术设计专业的学生。他的公司名为“视觉设计工作室”，主要为团体、单位和企业做形象宣传和展示。业务量少是工作室的最大瓶颈。为此，李维清开始跑各种展销会，“在那里可以认识很多大企业负责宣传的人，然后再带上自己的作品，一家一家地上门，推销自己。”
阳光保险是李维清的一个客户，当时他在珠江路一家茶叶店里遇到一个人，感觉投缘，就马上和人谈起自己的工作。2个月后，他接到了阳光保险的业务电话，原来在茶叶店里和他聊天的人是阳光保险公司的行政秘书。
如今，李维清的公司做得有声有色，他准备把公司搬到市区，再招五六个人，“原来打理公司都是利用课余时间，今年我就毕业了，有足够的时间经营公司。”
【点评】王建霞（南京共青团特聘青年创业导师）：学生创业，其短板在于缺乏人脉资源，如何获得潜在客户，适时地推销自己非常必要，一旦能锻炼好这种能力，今后无论是创业还是就业，都可以增加成功的砝码。
一年买卖40吨旧书
“老板，这本书多少钱？”“3块钱。” 范松伟一边回答一边把一堆书按类别分开摆放，小小的书店里已经码满了各种各样的书。
范松伟是该校大三学生。“每年毕业的季节，有不少收废品的人来收旧书，不少书都是很新的，当废品卖掉实在太可惜了，我想把书回收过来，再提供给有需要的人，这也是资源重新利用。”
于是，范松伟的旧书店开业了，由于书比较全，又比较便宜，生意还不错。“把书当废纸卖八毛钱一斤，我们回收的话一本大概2块钱，目前生意还不错。”范松伟说，这一年大概回收旧书40吨左右，保守估计能赚3万多块。
现在，他盘算着在附近租一个仓库，在每一所大学都设一个旧书回收点。“每个学校的专业不一样，把书集中起来，就像一个大书库，来选书的人就方便多了。”
【点评】王建霞：要想创业成功，首先要精选项目，范松伟的旧书店就胜在创意。有些学校的创业项目和小商品市场的小摊没有区别，没有自己的优势，竞争激烈，很不容易撑下去，这也是另3家小饰品店铺失败的原因。
一周做完486个展板
在创业中心，电子信息学院的吴瑞小有名气。去年，刚入驻创业中心的时候，他的“绿色出行·自行车租赁行”异常火爆，靠出租自行车，他4天就赚2000多元，但4天后，出于安全方面的考虑，学校禁停了他的项目。
“好像一锅沸水里加了冰块，瞬间就安静了。”谈到自己创业受挫，吴瑞这样形容自己的感受。一个月后，吴瑞的新店开业了。这次他选择做广告、横幅等宣传品制作。一次，他们接到紫金学院的单子，要做486个展板，但必须一周之内完成。“这可是20天的工作量，当时，我们整个团队5个人，不眠不休耗在工作室，在最后一天期限的凌晨5点，最后一张展板顺利完工，当时，大家连庆祝的力气都没有了。”
正因为对每一份订单的执着和诚信，现在，吴瑞的生意很不错，店里刚添置了新激光横幅机。“既然选择了创业这条道，就要坚定地走下去，我相信成功并不遥远。”
【点评】王建霞：在校大学生创业，不能盲目选择大项目，要学会规避相关风险。吴瑞出租自行车的项目创意倒是不错，但学生租自行车后，一旦出事故谁来负责任，这就是需要规避的风险。
专家分析
校园创业并不适合每个人
要深思熟虑再行动
王建霞告诉记者，南京不少高校都很注重鼓励大学生创业，并开办了创业街、创业中心等扶持大学生创业的平台。职业院校比本科院校更积极，因为他们学科专业技术性较强，社会资源也相对广泛，创业比较容易成功，这3位大学生就是其中成功的创业案例。
“学生在校创业的关键不在于赚多少钱，而是培养创业的理念以及熟悉创业的程序，为今后走出校门创业积累经验。”王建霞说，对高校而言，鼓励大学生创业不能三天打鱼两天晒网，要形成常态，建立体系化的机制，加强学校和社会资源的对接。比如团市委、劳动保障部门都有很多创业培训，但是很多时候这些资源无法完成和学校的对接，去学校根本就找不到对接的人。
团市委青工部相关负责人也提醒，大学生要理性看待创业这条路，不能盲从，不能跟风。“团市委鼓励大学生创业，有专门的创业导师免费跟踪指导，可以帮助申请小额贷款。但也要看到，在大学里，创业并不适合每个人，更多学生还是应该把精力放在学习或工作上。”
本组撰稿 本报记者 毛庆 汤文慧
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