“京15条”效果显现售楼处冷清 销售员盯梢客户

　　“京15条”效果显现售楼处异常冷清　

　　销售员“人盯人”

　　开发商推盘谨慎--“冷春”袭楼市新盘销售遭急冻

　　第三轮调控如疾风骤雨，元宵节前一天，京版"国八条"细则15条严厉落地，让开发商在初春再次感受到浓浓寒意。据统计，上周末，北京新房住宅两天共成交101套，在售项目的售楼处也是冷冷清清。

　　业内人士指出，未来调控或成常态，在成交量逐渐下降的情况下，"降价"和"品质"或将成为开发商营销策略的首选。

　　市场变化

　　售楼处"基本进入休息状态了"

　　"没人啊，基本进入休息状态了。"上周末，当记者致电通州某楼盘营销总监，问到关于"京15条"后楼盘销量情况时，这位营销总监略显无奈，"就当放假了，现在能做的就是边观望边调整。"

　　正如这位营销总监所言，记者先后走访了几个在售楼盘，门可罗雀的销售现场与之前的人声鼎沸形成了强烈的反差。

　　在京南一个曾经一度热销的项目售楼处，不知是因为"人气"不足，还是因为购房者太少而调低了空调的温度，销售现场的温度明显偏低。

　　记者注意到，只有两三个销售人员正带着购房者看房，剩下的销售人员三三两两地聚在一起，聊天打发时间。

　　而只要有购房者进来，销售人员立刻恢复到工作状态，卖力地推销楼盘。

　　"您是我今天的第一个客户，是我的荣幸，更是一种缘分！"在这时候，"套近乎"成了销售人员使用的一大招数。

　　销售员"人盯人"全天候追踪

　　面对冷清的市场，楼盘销售员们都"急红了眼"，记者偶闻，在看房者明显减少的情况下，部分在售楼盘采取了电话"人盯人"战术。

　　所谓"人盯人"，指的是只要有电话咨询，销售人员便会抓住机会，使出浑身解数说服客户来看房，随后还会24小时电话、短信追踪，询问客户何时来看房。大有一副"你不来，我不罢休"的架势。

　　记者致电京东某楼盘，原本只是询问一下开盘价格，没想到健谈的销售人员小冯竟然在电话里说了大概15分钟之久。"您贵姓？把手机号码留给我吧。"在介绍项目各种优势之外，小冯还不忘做信息登记。

　　而随后的两天里，小冯的短信、电话通通杀来："您哪天有空过来看看呢？周末怎么样？咱们先定个时间，我好预订参观样板间。""您今天白天怎么没过来呢？工作很忙吧？周六也不休息一下，我们有看房班车，不用您劳神找路，明天来吧，无论我怎么说房子还是得亲眼看看……"

　　策略转换

　　谨慎推盘优惠与品质并行

　　据地产中国网提供的北京地区新房住宅成交量数据显示，上周末，北京商品房仅成交101套。面对成交持续走低的市场，"谨慎推盘"成为开发商的主要策略。

　　一位从业多年的楼盘销售负责人告诉记者，按照经验，每次开盘，价格都会在前次的基础上每平方米上调200-500元，而这次的销售形势非常不乐观，"别说涨多少，不降价都是好事。"

　　记者发现，在已经定价的项目中，开发商果然都保守地延续了上一期的价格。

　　甚至不少即将开盘的项目已经开始推出一些优惠来吸引客户：强佑清河新城2月17日之后可继续办理白金卡，白金卡客户可享受折上折的优惠，最高可省8万元购房款；米拉village在新政后最高优惠8万元购房款；合生·世界村推出10套特价房，房款最高优惠30万元。

　　业内分析

　　楼市购买力将减少三成

　　市场人士预计，随着政策执行的深入，项目的优惠幅度还将加大。

　　在"京15条"出台后，北京万科总经理毛大庆表示，预计购买力可能会减少30%。

　　而相对于以往的调控政策，这次对二套房的认定是"认房不认贷"，保护了部分自住的改善型需求，因此，购买力资源将向优质项目集中，"品质"将再次被关注。

　　"由于买了第二套后就不能再买，改善性人群更加注重居住的长久性，所以品质优越、生活便利性更强的楼盘会成为不少买房人的首选。"高级房地产策划师、艺苑房地产副总王树森告诉记者。

　　文/实习记者杨予诺