梁天雄 一个山村党员到知名茶企老总的蜕变

　　正月十四，武夷山度假区正下着零星小雨，寒风中三姑附近各茶店显得冷冷清清，初次见到梁天雄缘于和阎翼峰的一次约定，这位曾经让金骏眉红遍天下的北京爷们总是一口豪爽的北京口音说：“小何啊，路不熟你就让天雄带你到我这边来吧，他知道我在哪儿。”不少人认为能在武夷山邂逅阎翼峰一定是种幸运，我也不例外。于是我们到了闻名已久的骏德茶业武夷山营销中心，梁天雄正接待完一位外省客户，抱歉地说午饭还没吃呢，于是一边一吃盒饭一边和我们聊着。不经意间我们就聊到了金骏眉和这个由首泡金骏眉制作者梁骏德师傅和他儿子所创办的企业骏德茶业。

　　业内很多人知道当年第一泡金骏眉出自老茶师梁骏德师傅之手制作的，冲着这点，每天全国各地打电话和亲自上门咨询的外地客商源源不断，他们都想着能代理和经销到最正宗的金骏眉，而且物以稀为贵，都恨不得把他们厂里的货都分给他们。懂行的人都知道真正的金骏眉在省外市场几乎难寻觅“真迹”，所以他们都以能抢到正宗的金骏眉为豪，不远万里入山求茶。梁天雄笑着说，如果不是金骏眉，他可能今天不会以一个茶企老总的身份坐在这里和天下茶商共谋中国顶级红茶的大业，也不会有桐木老百姓生活翻天覆地的变化。正如有篇文章中阎翼峰所说：我看着去桐木的路由土路铺上柏油，我看着桐木的房子一栋栋由板壁房变成小洋楼，我看着桐木人由骑摩托改开汽车……

　　梁天雄之前的身份只是桐木的一位村干部，在这岗位上工作了13年多，对于这个美丽的山村充满深厚的感情，虽然早在四百多年前桐木关的正山小种红茶就已风靡欧洲，成为英国皇室的高贵饮品，但当历史的光环逐渐退去，桐木村回归平静，和其他茶乡落后的现状没什么两样。安溪在前十几年前还是一个不知名的全国贫困县，而在不过短短的十年间发展成为一个全国知名的茶叶之乡和经济强县，安溪铁观音的发展模式给了他很大的启发，俗话说靠山吃山，作为村里的党员他一直在苦苦寻找当地茶产业发展的突围之道。桐木位于武夷山国家级自然保护区内，除了原先种植的茶叶不能进行其他产业的发展了。谁也没有想到，当年在北京客商等几个人的建议下，老梁制作的一泡红茶一下子又把桐木村推向世人眼前。《福建日报》的一则通讯报道说：“金骏眉”这一高端红茶的横空出世，不仅彻底改变了桐木村，也彻底改变了正山小种在国人心中的地位，在这种红茶销量逐年攀升、价格逐年上涨的同时，“茶农几乎家家户户都购置了小汽车”。金骏眉的快速发展给了他很大的震憾，同时行业发展的混乱现状和前景也让他感到了担忧。由于产量有限，受利益驱使，很多外地的金骏眉涌入市场，经简单的包装摇身一变就是高价正山金骏眉了，现在全国各地市场上所见到的金骏眉公版包装上都注明桐木关，鱼目混珠、以次充好，满城尽是金骏眉， 2010年底，有报道说有的茶商到厦门抛售金骏眉60元一斤都没人要，连阎翼峰也经常感叹再这样发展下去，总是忍不住有很想写一篇《带血的金骏眉》冲动。

　　中国有很多著名茶叶品种和茶乡，但没有多少知名茶叶品牌，由于加工工艺接近和公版包装随处都可以买到，随便哪里按金骏眉工艺生产出来的茶叶拿来都当金骏眉卖，那对以后当地的茶产业发展将是致命的打击。梁天雄感觉到是要保护和发展当地茶叶品牌的时候了。在这之前，桐木只有两家茶厂。这一年他当上村长才三个月，但是强烈的家乡茶产业发展的忧患意识和责任感，促使他下定决心辞去村长职务，以身作则，带头创立茶叶品牌，希望带动更多有实力的乡亲投入桐木茶叶品的牌建设中，重振桐木茶产业和正山小种金字招牌。于是对他父亲说明他的抱负，老梁对这几年金骏眉的发展乱相也深感痛心，儿子超前的眼光让他感到欣慰。老梁很支持儿子的决定，马上辞去厂里的职务。于2008年4月在桐木村成立骏德茶业，由老梁和大儿子梁天梦负责制茶，梁天雄任总经理，负责品牌运作，全力打造“骏眉梁”系列红茶。

　　公司成立初期，为了尽快适应身份的转变，梁天雄每天积极学习茶叶知识和企业经营管理之道，到全国各地考察先进茶叶企业的运营模式，建立营销团队；从一个茶业门外汉和乡村党员，到知名的茶企业老总，从当初的年营业额不到三百万到现在的三千多万，梁天雄用了不到三年时间。骏德茶业目前已拥有茶叶基地1000多亩，加盟店和分销商遍及全国各大城市。想起当初的决定梁天雄一点都不后悔，取得现在的成就觉得他的事业还只是开始，中国茶产业即将从品牌建设进入资本运营阶段，骏德茶业的路还很长。