中介运作草根达人 苦情才是第一卖点利益二八分

　　草根达人们频频在各个电视台、各类节目中露脸。和专业明星一样，他们签约于不同的公司——外界称达人“中介”，也拥有了经纪人。

　　本报记者近日多方采访，试图揭开达人幕后的利益链。

　　记者调查发现，“中介”的运作、造星模式就和明星所签的公司截然不同，他们不会对达人定下长久运作的计划，看中的是其短暂的经济效益。

　　业内人士透露，达人贩卖了苦情戏，但到手的收益并不高，大部分都被“中介”给抽走了，普遍的分成比例是“二八分”。

　　因此，草根达人的背后完全没有明星的风光，他们表面身价上涨，但进自己口袋的钱依然不多。他们看似现在很忙，但生命力有限，当他们的悲情故事被消耗完后，也就没有了出路。

　　发掘

　　苦情是卖点达人被瞄上

　　草根达人成功八成靠的是团队操作。一名达人的所谓经纪人向记者详细透露了运作达人的一套流水线。

　　一般而言，“中介”会通过两种途径相中达人。一是通过网络，即“中介”组织会派专门人员每天关注网络红人，尤其是各大网络拍客们所上传的达人视频，一旦发现某人具有可塑价值，就立即联系。二是主动寻找：“中介”也会专门组织人“下乡”，走入偏远的山区，去找达人能手。

　　这两种途径有着共同点，就是“中介”所相中的达人必须具有苦情的因素。“苦情是第一卖点，才艺是其次。”该经纪人强调。

　　但这种蓄意包装，不是达人“中介”的专长。

　　据悉，大约10个组织里，只有两三个“中介”会提前包装达人。剩下的七成多的“中介”采取的都是“即时抢包”的路子。具体说来，这些“中介”会专门盯着各大卫视的选秀节目，一旦相中符合条件的达人，就立即抛出橄榄枝，用所谓的经纪人身份给他们各种承诺，点燃达人们走专业明星道路的希望。在签约之后，“中介”也会给达人配备所谓的经纪人。

　　例如，浙江卫视《中国梦想秀》的选手、守林人王成华就是典型的例子。王成华守护大山整整47年，山上没有通电，他从没看过春晚，为此浙江卫视替他上演一个人的实景春晚。这样一个毫无才艺的老人，也吸引了达人中介的兴趣。王成华表示，下了节目后，立刻就有中介来接触，表示可以推荐他去上其他电视台。

　　而这类“中介”所“抢包”的达人，苦情也都是主打元素。

　　包装

　　“中介”有人脉推达人出镜

　　事实上，达人“中介”并不是草包团队，他们在圈中有一定的人脉关系，尤其是和各个电视台。

　　一名不愿透露姓名的电视台工作人员就表示，在制作一档选秀节目时，电视台会主动邀请一些达人参赛，也有的是达人主动找上门。

　　无论是哪两种方式，达人背后的“中介”才是和电视台联系的主体。一旦电视台主动邀请所签约的达人参赛，“中介”派出的经纪人就出面和电视台砍价。“中介”们之所以不辞辛苦地冲锋在前，看中的自然是达人的价值。

　　该工作人员透露，一旦和达人所谓的“经纪人”谈条件，那么价码至少就得翻一番。旭日阳刚就是典型的例子：找成名之后的旭日阳刚做节目，要是撇开经纪人直接谈的，出场费也就是3万元上下，而一旦通过经纪人，价格就飞涨了——至少得30万起。

　　薄利多销为主达人满天飞

　　现在，电视荧屏上“达人”满天飞的现象非常普遍，这其实都是“中介”运作出来。

　　“中介”走的是“薄利多销”的路子。道理不难理解，“中介”手中一般同时拥有多个达人资源，可以轮番推介给电视台，达人们上节目的次数越多，“中介”的收入就越高。

　　一名达人“中介”的工作人员直言：“之所以这么拼命地用达人，最根本原因是达人和明星不同，他们的生命力是

　　短暂的。因为达人卖的是悲情故事和才艺，而悲情故事是可消耗品，一旦观众熟悉并厌烦了，这个达人的路子也就完了。”

　　于是，不断安排达人上节目，利用其有效的生命力来获得更多的利润，成为“中介”的核心运作模式。

　　分成

　　达人较弱势只分到二成

　　电视台花钱请来达人，自然也提升了达人的身价。但究竟有多少能装进达人们自己的口袋呢？

　　“二八分。”曾在《中国达人秀》上有过良好成绩的残疾舞者马丽、翟孝伟的经纪人李先生对记者坦言：经纪人占八成，达人拿两成。

　　李先生称，由于马丽、翟孝伟严格意义上并不算是达人，两人成名很早，因而他们之间并不是按“二八分”。但李先生坦言，他还带着其他的草根达人，就是按“二八分”。

　　据其介绍，一般二三流的演员，经纪人与演员之间的分成比例为三七、四六分，而草根达人的“二八分”则是业界普遍认同的分成方式。“草根和明星还是有着一定差距的。”李先生说。

　　思考

　　演出未出新达人难走远

　　“中介”为达人所派出的经纪人，主要是代理其演出事项。也有一些达人自己找了经纪人，但这些人基本上是其亲朋好友。这两种类型的经纪人，其共同点就是不专业，眼中看的似乎只是如何赚钱。

　　他们不懂得如何真正地去包装，更不知危机公关。旭日阳刚遭遇诸如“禁唱”、“天价代言费”等各方质疑时，外界根本就看不到经纪人的危机公关。“西单女孩”不仅和原来的公司解约，还陷入了名字的版权之争。

　　经纪人只看到金钱利益，自然不会对艺人制定发展规划。因此，观众不难发现，很多草根达人虽然上的是不同节目，但表演的却是同一套东西。

　　东方卫视《中国达人秀》宣传总监陆伟直言：“说实话，对他们的前途我们也不乐观，相对于英、美等国造星机制的成熟发达，在中国目前的环境下，草根明星要想真正成长为偶像，还有很长的一段路要走。”

　　尝试

　　电视台签达人专业化包装

　　但毕竟挖掘一个有潜质的达人并不容易，尤其是才艺很强的达人。如何让达人们走可持续发展的道路，电视台也开始出招，即抢先和达人签约。

　　陆伟介绍，第一季《中国达人秀》期间，电视台和达人签约的非常少，很多人都是参加比赛而已，并没有往娱乐圈发展的计划，前30强里电视台只签了4个，代理了十几个，且都是在比赛结束后才签的合约。

　　陆伟解释，第一是因为当时这是档新的平民类选秀，很多选手对签约没概念，不懂签约之后能给他什么。另一方面是对普通选手讲签约的东西，对他们比赛也会产生影响。“但其实有些被动，会造成后来一些人主动找上达人，把我们造就出来的资源给挖走了。”陆伟说。

　　也正因此，今年新一季的《中国达人秀》将把签约做在前面，节目组提前和选手洽谈。尤其是看好的选手，不管最后能不能晋级，能不能走到最后，都会事前和他接洽。

　　业界表示，与“中介”相比，电视台所签约的达人在运作上会走专业化路线，他们会像运作明星一样，根据达人不同的定位，给予适当的工作安排。

　　本版撰文/记者方芳周萌邵靖