泉州高端理财蔚然成风 专业人才需求缺口大

　　早报讯（记者陈伟真） 在民营经济活跃的泉州，随着实业资本积累到一定程度，富人阶层迅速壮大。20%的客户贡献80%的利润根据“二八定律”，富人阶层的财富管理无疑成为最吸引银行、券商、第三方理财机构等机构的 “蛋糕”之一。2004年前后，泉州多家银行纷纷开始设立财富管理机构，去年年底第三方理财机构诺亚财富管理中心进驻泉州，使得泉州高端理财市场的竞争愈演愈烈。理财机构通常以“高净值客户”一词来称呼高端客户群，那么究竟什么样的客户才能称得上“高净值客户”？而各理财机构服务又有何不同？

　　银行理财品牌层出不穷

　　这几年，泉州高端理财品牌层出不穷：招商银行的“金葵花理财”、 中国银行的“中银财富”、 建设银行的“乐当家”理财、工商银行的“理财金账户”、兴业银行的“自然人生” 、民生银行的“非凡资产管理”……几乎所有的银行都推出了自己高端理财业务。

　　今年3月泉州农村商业银行开业之际，该行也推出了自己的理财品牌“刺桐红”，其目的也在于吸引中高端客户。

　　事实上，从2004年开始，泉州各大银行网点便纷纷出现“贵宾理财服务区”、“贵宾客户理财室”、“大户室”、“金钥匙理财区”等，如今这种为“十万级”以上的客户提供“贴心式”的贵宾理财中心在各家银行的支行以上的网点比比皆是。2007年后，泉州有四家银行先后设立财富管理中心，专为“百万级”以上的客户提供“顾问式”的财富管理服务。

　　第三方理财瞄准富豪

　　不只是银行，第三方理财机构也看好泉州的高端理财。去年年底，国内最大的第三方理财机构诺亚财富管理中心进驻泉州，其目标客户直指泉州的顶级富豪。

　　据诺亚（泉州）财富管理中心总经理薛松介绍，目前在中国，个人投资者对于第三方理财的认识才刚刚开始。对于很多人来说，理财的概念还局限于：银行、股票、基金、保险等其中一种或几种。而独立的第三方理财机构可以涉及证券、基金、信托、保险、私募股权等各类跨行业金融投资产品。因为没有机构背景和行业壁垒，能够做多样化的资产配置，这正是第三方理财的核心价值所在。

　　专业人才需求缺口大

　　一个行业的兴起必然需要相关人才的跟进。然而，国内高端理财行业兴起也不过短短几年，包括理财师在内的相关专业人才仍属稀缺资源。虽然高端理财在泉州已经有几年的发展，积累了一定的人才资源，但仍无法满足不断增长的市场需求。

　　薛松表示，诺亚的发展面临的一个大难题就是如何吸引“可造之才”加入到理财师的队伍中。他指出，理财师的成长跟各机构的培养机制是分不开的。

　　“理财师好比是中医，要善于望闻问切，并为客户提供合适的解决方案，需要有一定的理论知识和经验积累才行。”招商银行泉州分行零售部总经理黄劲松介绍说，“虽然这几年每家银行都有意地在培养一部分人才，但是需求的缺口还很大。”

　　作者：陈伟真