来源：四川新闻网-成都商报
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| 冻库内，涂全义手拿保存新鲜完好的莲花白 |
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| 工人在帮忙搬运莲花白 |
今年2月起，西昌从事蔬菜生意的涂全义囤积了400多万斤莲花白。可到了3月底至4月中旬转销的时间，因市场饱和，一斤也没卖出去。为了腾空冻库，减少二次损失，涂全义做了一个艰难的决定：将所有莲花白免费送人。半个月时间，涂全义出工、出力，甚至找车将莲花白拉到西昌市的批发市场上，送菜上门。
涂全义说，这次因囤积400多万斤莲花白给他造成的直接经济损失超过了100万元。
昨天，400多万斤莲花白终于免费送完了，他刚刚收购的2400多万斤洋葱也可以进冻库了。在经历半个多月的烦闷、压抑后，涂全义的心情变好了许多。
免费送菜
“感谢你免费送菜”
“感谢你们给我解了燃眉之急”
“感谢你免费送菜给我们。”
“要感谢你们给我解了燃眉之急哦！”
……
13日10时许，涂全义和前来拉菜的人们热情地打着招呼。在他的两间冻库内，10余名搬运工人不停地忙碌着，袋装好的莲花白通过传送带或人工搬运，逐渐堆满了门前的货车。
在冻库前的空地处，军车、皮卡车、农用车、货车等共有10来辆，排着队等待装车。
“对，目前还有200多万斤。”“绝对新鲜，都是冻库内冷藏保存的。”在装车现场，不时有人打电话给涂全义，表示要过来拉莲花白，他则是来者不拒。接完电话，涂全义钻进冻库，用手机拍了2张莲花白的张片。“对方是成都的，要我通过彩信先发两张照片过去，看看莲花白的保鲜程度。”
“不管你是谁，不管你拉来做什么，只要你来，我就送。”涂全义说，眼下最紧要的是把冻库腾空。
“我们下午还要来一趟，一车能装几千斤吧。”攀西监狱来拉莲花白的一名工作人员说，监狱内一周给看管人员吃两三次莲花白，一周下来可消耗掉3000斤左右。“量不大，但可以减缓他的压力，我们也获益，怎么说都是一个双赢的局面。”
“我是第二次来，拉回去喂牛、喂猪。”昭觉来的阿西日坡说，他一车能拉二三吨，过两天还要来拉一车。
“今天来拉莲花白的人最多，工人们从早上5时许就开始搬运了，到现在已经装了近20车。”中午12时30分许，涂全义说，估计当天的能拉走100万斤莲花白。
艰难决定
400多万斤莲花白卖不动
2400多万斤洋葱放哪呢？
“全是赔本生意，一分钱都收不回来，但送菜解决了另一个更大的困难。”涂全义表示。
在涂全义的前后两排冻库之间，是一个面积数千平方米的坝场，坝场内堆积着如山的洋葱。“目前收购了2400多万斤洋葱，很大一部分都还未入库。”涂全义说，目前还在继续收购洋葱。
“腾空冻库，就是为了让这些洋葱入库。”涂全义说，冻库中的莲花白卖不出去，导致洋葱不能入库。而进入夏季气候炎热，洋葱在常温下不易长时间储存，如果不及时入库冷藏就会逐渐变坏。
涂全义回忆说，2009年，他收购了100多万斤莲花白，利用3月底至4月中旬南北方蔬菜上市的时间差，短短半个月内售完，赢利20多万元。去年，因莲花白价格一路走高，他放弃了储存莲花白的计划。今年2月起，他又一举收购了400多万斤莲花白，等待3月底至4月中旬北方蔬菜市场“空档期”的到来。
收购入库后，涂全义就开始与销售商联系，准备莲花白的销售。然而，在与保定、新疆、乌鲁木齐、银川等地的销售商联系后，他得到的答复是：“今年本地市场饱和，不需要外地蔬菜。”得知北方市场无销路，涂全义又与广西等地联系，还是无功而返。
直到4月中旬，到了洋葱收购时间，涂全义的400多万斤莲花白还是一斤都没卖出去。“天气炎热，冻库内是卖不出去的莲花白，冻库外是堆积如山的洋葱。”涂全义说，那时天天都在焦虑：如何把莲花白处理掉，避免洋葱不能入库而造成更大的损失。经过深思熟虑，涂全义决定：将莲花白全部免费送人。
送也不易
刚开始“友情赠送”市民不信
全部送完亏损超100万元
刚开始，涂全义通过西昌市蔬菜局等相关部门联系了一些学校，希望将莲花白无偿送给他们。但效果不太明显，只有西昌学院来拉了4000多斤。
为尽快处理掉莲花白，焦虑的涂全义组织了4台车，装了30吨莲花白到西昌市滨河市场，打着“友情赠送”的横幅，免费送给市民。刚开始，市民不相信。后来见有人带头去拿，且是真的免费送后，一度出现了争相哄抢的局面。不到半小时，4车共30吨莲花白就送完了。“1辆载重4万斤的大卡车，要100辆车才能拉完，公司的人力、物力、时间，都难以承受。且如果在送菜现场发生什么意外事故，谁也承担不起那个责任。”涂全义说。事后他决定，如果有人要莲花白，就请对方到冻库，由他组织工人搬运、装车。
知道涂全义免费送菜的人越来越多。“12日，前来拉莲花白的人很多，一共拉走了60多万斤。13日，拉走了100多万斤。14日，又超过了100万斤。”涂全义说，到昨日只剩下60万斤左右，“从早上6点过一直到现在，一直在拉，今天全部送完了。来拉莲花白的有武警、公安、监狱、学校、食堂、商贩、养殖场、区县人士等”。
涂全义说，“一斤莲花白收购价从每斤1毛6分至9分不等，冷冻储藏电费5分，包装3分，进出库人工搬运费为4分，平均下来每斤莲花白的成本价为2毛5分”。400多万斤莲花白造成的亏损超过了100万元。
“不过，如果不送掉莲花白，洋葱不能及时入库，损失可能就远不止100多万了。”涂全义还表示，“明年如果行情可以，还要继续做莲花白生意”。
蔬菜协会：送菜对西昌市场影响不大
昨日下午，成都商报记者从西昌市蔬菜事业管理局了解到，涂全义储存的莲花白在遭遇销售问题时，曾联系他们，希望通过政府部门处理掉冻库内的莲花白。他们也曾建议涂全义可考虑将莲花白拉到市场，送给市民。同时，他们也联系了畜牧等部门，协同涂全义渡过难关。
西昌市礼州镇蔬菜协会相关负责人介绍，目前西昌市面上销售的莲花白90%以上产自西昌。涂全义的莲花白送至市民、各单位或商贩手中，对西昌莲花白市场影响不大，而且影响很快就会消失。主要原因是这些莲花白分散到各处，重新流回市场的有限。此外，除市民食用外，部分也运至养殖场处理，会在短时间内将这些莲花白消耗掉。
打拼20多年 他笑言：“做生意有赚有赔”
涂全义说，他做蔬菜生意20多年了。多年来事业发展也不是一帆风顺。
“上世纪80年代后期，我就开始做蔬菜倒卖生意了。”涂全义说，刚开始都是找车将西昌的蔬菜运到外地市场，从中赚取利润。随着事业的发展，就转租外地市场的冻库，将蔬菜拉过去后慢慢销售。
1990年，他投资10多万元拉洋葱到上海销售，不料被一个合作多年的人欺骗，血本无归。涂全义说，投资的钱有一半是借的，后来打官司，官司赢了，但一分钱都没拿到，折腾了半年后又回到西昌重新开始。
回到家后，涂全义将家中的一辆柴油三轮车卖掉，购买了一辆摩托车，转战攀枝花，从事摩的生意。“两年后，我把借的钱还上，利用剩余的1万多元做本，重新进入蔬菜行业。”
“1998年，我和合伙人投资了130万元购买洋葱并租用南京一企业的冻库。因为本地洋葱与外地洋葱的差别，冷藏过程中洋葱出现腐烂等，亏损了70万元。”涂全义说，那是他第一次接触冻库，这让他了解到，“可以通过冻库冷藏蔬菜，避开市场销售的高峰期，寻求更好的销售时机，获取更多利润”。
2001年，涂全义转战山东考察冻库。2002年，他投资400万元在西昌修建了4间冻库。因为资金短缺等问题，冻库在2005年初才完工投入使用。但因为技术不成熟，2005年至2007年间，他并未从此获利。“那两年都在进行冷藏技术的探索”，涂全义说，2007年技术成熟后，他的事业开始走上正轨。
2009年12月，涂全义再次投资1600多万元，又在西昌修建了8个冻库，并于2010年4月投入使用。
“技术成熟后，做的就不单纯是蔬菜了。”涂全义说，凉山是一个物产丰富的地区，每年2月份，莲花白上市；4、5月份，洋葱上市；8月至10月，石榴成熟上市；10底至11月，苹果上市。现在，他一年倒腾四次，两次蔬菜，两次水果。
“一次失败，也没什么，做生意有赚有赔。”涂全义笑着说。
成都商报记者 罗本平 摄影报道
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