电视购物“正规军”将借“国”字牌照再掀暗战

　　中新网南京5月24日电(记者 唐娟)24日，刚刚领到全国营运牌照的电视购物频道“好享购物”在南京紫峰大厦召开了2011供应商大会。会上，好享购物有限公司董事长朱擎东向400百余位海内外供应商宣布了，江苏广电旗下的电视购物频道即将进军全国的计划。至此，中国电视购物前三强，湖南快乐购、上海东方CJ、江苏好享购物实现了同持“国”字牌照，一场由区域PK走向全国的电视购物暗战拉开了帷幕。

　　2005年以来，中国新一轮“电视购物”热潮袭卷全国，与以往不同的是，这一轮电视购物的运营主体是以电视台为核心的传媒集团。随着六年的发展，这批广电旗下的“正规军”形成了湖南快乐购、上海东方CJ、江苏好享购物三足鼎立的格局。

　　据业内人士分析，电视购物虽然大有“钱”途，但在国内缺乏一个良好的诚信监督机制，行业仍不成熟。虽然广电总局三令五申的为电视购物上“紧箍咒”，但消费者对电视购物产品的投诉仍居高不下。因此广电总局意欲广电旗下的强势“正规军”做大做强，通过市场竞争“围剿”“清理”劣质电视购物企业。

　　据了解，此前湖南快乐购提出要在两三年内达到100亿元的销售规模，并实现上市目标。2008年才“出道”的江苏“好享购物”去年实现15亿的销售规模，成为行业中的新星，此间朱擎东亦表示3年实现销售产值50亿元的目标，并也有上市计划。

　　朱擎东说，发达国家广播电视购物占到其全部零售额的15%左右，而中国还不到1%。“虽然中国的电视购物发展很快，但仍在培育阶段”。眼下拿到“国”字牌照的“好享购物”进军全国市场的第一步是通过提供更好的服务来培育具有更高粘合度的供应商。据了解，他们此间拿出的“新政”是将采用单品销售超目标的毛利返点激励方式凝聚供应商。

　　而一个月前的湖南“快乐购”亦宣布，2011将推动商品采购平台全面开放，并拿出两个亿缩短帐期至25-40天。由此不难看出，在电视购物行业商品同质化、竞争日趋白热化的今天，更吸引供应商的政策成为同业厮杀的主战场。

　　作者：唐娟