义乌第一代摆摊人骆碧华 66岁仍然“坚守阵地”

　　浙江在线06月06日讯“你以为我就是一个义乌卖丝巾的老太太啊，一点生意头脑都没有。人家太阳能都投产使用了！”见到骆碧华时，她正拍着桌面上的《义乌商报》，对电话里头的二哥大声呵斥。

　　报纸上报道了一篇义乌开发太阳能的报道，而骆碧华的二哥是一名专门研究太阳能专业的博士后，她觉得二哥是太阳能领域的专家，理应在太阳能的市场推广上比别人早一步。

　　和那时候就开始起家的许多商人已由第二代继承家业不同，66岁的她现在依然在商贸城守着自己的丝巾摊位“老太丝巾”。

　　从学徒到成立了自己的小作坊

　　(像很多早期的义乌商人一样，骆碧华并不是因为喜爱做生意而选择经商，一开始她只是为了学门手艺，混口饭吃)

　　1976年我与现在的老公结婚。由于当时出身不好，我很早就辍学了。16岁那年，我觉得自己应该找一个生活的中心，至少要学一门手艺，能养活自己。后来大哥介绍了义乌当地一家裁缝店让我去学做衣服。于是，我就当起了学徒，慢慢地成了师傅，慢慢地又雇了8名车工，成立了自己的小作坊。

　　哭完了继续推销，那一年我成了“万元户”

　　(38岁那年，骨子里的拼劲让骆碧华不满足待在义乌这么一个贫瘠的小县城里，她踏上了去天津的路)

　　38岁那年，为了把生意做大，我全国各地到处跑。有一次，我从义乌带货到天津，本来事情已经谈得差不多了，结果接货的人没来。我举目无亲，一个女人大晚上就蹲在天津的街上哭。哭完了，我不管不顾地找到很多服装厂，厚着脸皮上门去推销自己的东西。很多白眼丢过来，但我没有放弃。就这样总算把货都卖完了。那一次，我大概赚了3万元，要知道80年代初，万元户还真是很少的。

　　因“拾金不昧”赢得忠实合作商

　　(回到义乌后，骆碧华开始进入义乌的最早的新马路市场，由于自己懂得做裁缝，当时文化衫刚流行，骆碧华就选择了文化衫作为自己事业的起步)

　　从天津回来后，义乌市场也开始慢慢兴旺起来了。我就在义乌最早的新马路市场摆摊。1989年10月，我在路上捡到了6万元，我想这笔钱肯定是人家做生意的辛苦钱，就毫不犹豫还给失主。这件事后来就被江苏吴江市八坼社会福利丝织厂厂长仲伯俭知道了，仲厂长觉得我们夫妇俩很诚信，就决定把他们在义乌的业务全交给我们来做。

　　从那时开始，这个江苏厂只给我发货，义乌市场另外20家经营户只能在我家拿货。到现在，我和他们一直在合作，生意也越做越好。

　　大家有钱赚，生意才能做得长久

　　(目前，骆碧华的摊位在义乌国际商贸城四区的新市场。虽然骆碧华已经66岁，但是依然坚守在一线生意场上。她觉得只有自己懂自己的商品，生意才会做得成功)

　　如今我们商行的产品多达几百样，每件样品的价格多少，我都一清两楚；一条普通围巾，原材料成本3.3元、平均制模费2.3元、围巾梳结加工费0.5元、运输费0.5元、蒸熨0.6元……

　　不过现在赚钱已经不是主要目的了。要说过日子，我们家光摊位出租的租金就足够了。

　　我一直在学习，学习如何和老外打交道，学习如何使用电脑技术，只有这样才能把握好最佳的商机，眼光才能准确无误。

　　生意做了那么多年，我一直觉得在保证自己合理利润的同时，也要考虑客户有没有钱可赚。我相信“一碗饭不能一个人吃”，大家都有钱赚了，生意才能做得长久。