美国富人怎样看待财富，如何生活？

作者：（美）吉姆·泰勒、道格·哈里森、史蒂芬·克劳斯 　　出版社：中信出版社

　　这本书所谈论的“富一代”、“新贵阶层”，都是美国富人，但书中所涉及的诸项问题与分析，显现出这样一个阶层与中国富人存在较多共同之处。因此可以说，这本书显然能帮助正在从事向中国富人推销商品（服务）的人们，认识自己眼中略显神秘的客户，了解他们的理财、消费特征和生活态度。此外，对于有条件、有信心、有能力创富的准新贵们而言，这本书也将告诉他（她）们，应当如何让财富的增值与生活的幸福联系起来，而非带来烦恼。

　　如果你想尽可能快的了解美国富人，就不妨首先打开《富一代：新贵阶层的财富与生活》第四章。这一章会告诉你，当今的美国富人们大多出身中产阶级，尽管得以在科技、软件、制造、投资等行业企业中创富发达，但他们仍秉持20世纪五六十年代的美国价值观，包括“工作是一种美德”、“竞争是激烈的”、“尊重他人”、注重教育，等等。他们也深知，自己财富和社会地位的取得，源于努力工作、坚持、与人为善，以及幸运，因此这部分普遍具有乐观、直接解决问题、终身学习、热情和自信的特点，还乐于助人。

　　有别于许多媒体传递给公众的先入之见，美国的财富精英阶层绝大多数不愿意显露自己的财富，只有极少一些个体热衷于炫耀式消费。这本书的作者曾联手开展为期4年分三次完成、先后共访谈3600多个对象的社会调查，调查结果显示，富人并不会过多地参与常人眼中“上流社会”活动，例如滑雪、划船、请私人教练陪同户外锻炼；有约1/4的富人打高尔夫，但水平不是很高。另外，美国富人所选择的娱乐休闲活动、阅读的报刊范畴，也基本与中产阶级的品位一致。也就是说，那些将富人阶层假定为消费特征和生活方式一致、按照媒体制造的富人形象而编制的商品（服务）广告，及相关营销方案，很可能从一开头就是不靠谱的。

　　美国富人又是如何花钱的呢？媒体报道和专栏作家的描述常常向公众介绍说，富人花钱随意，让会计师和律师处理他们所有的金钱及财务问题，热衷于到高档购物场所无节制的血拼，对价格优惠和打折信息不感兴趣，热衷时尚，等等。这项调查却显示，美国的富人消费意识并没有人们想象的那么夸张，许多人承认自己在理财方面不够擅长却依旧拒绝理财专家和律师，很少有人去购买财产保险公司的业务；富人确实喜欢购物，却仍然非常在乎价格优惠甚至消费积分，他（她）们基本不排斥去沃尔玛等平价大卖场买大路货；过半数的美国富人因为不露富的考虑，而从来就排斥追捧各种时尚潮流。《富一代：新贵阶层的财富与生活》总结指出，事实上，由于中产阶级教育的强烈熏陶，富人阶层多数人都表现出精明、理性购物的特征，不会轻易受广告或各种方式推销的诱骗。

　　当然，高档昂贵商品特别是奢侈品的购买群体，仍多数是由富人组成。但富人致力于挑选、购买之后，注意“藏富”，其所看中的不是商标，而是奢侈品精致和品位。为此，富人的闲暇时间有一部分拿出来学习如何辨别消费领域商品（服务）是否卓越的常识。《富一代：新贵阶层的财富与生活》一书以“理财恐惧（自信）指数”与“金钱责任（放任）指数”两个维度为坐标体系，将美国富人分为街坊型、挣扎型、领导型、赞助型富人及特立独行者。这样一个划分，是理解富人财富和生活态度的有效参照标准。这本书的第九章专门提到，美国富人在内的各国富人，因近年来更为激越和深刻的全球化，基于其共同经历、心态和资产规模等共同点，而一步步积累出近乎同化的当代全球物质文化。